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视频:入局剧本杀真能暴富?真相其实是…

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视频:入局剧本杀真能暴富?真相其实是…

今天这期来讲一下是什么生意让众多年轻人不舍昼夜地去玩,但真正做这个生意的却一个比一个倒闭得快,这个一边生意火爆,市场规模不断上涨,一边门店倒闭成风,进场的人纷纷后悔的奇怪生意。

最近这几年,随着“明星大侦探”等推理综艺的走红,以密室逃脱、剧本杀为代表的新型娱乐方式,正在逐渐取代KTV、传统桌游等,成为当下最热门的线下游戏。我在这里先来简单介绍一下剧本杀。

剧本杀,又叫谋杀之谜。它是一个源于欧美改良于中国的派对游戏,游戏本身并不复杂,就是有一个剧本,玩家通过饰演剧本中的角色围绕剧情展开推理。在游戏主持人的引导下,共同寻找出凶手,并破解凶手的作案动机和作案手法。

游戏的过程还可以经过玩家的社交需求,根据剧本的不同,玩家可以在众多角色进行选择。剧本包括了推理本、情感本、欢乐本等诸多玩法。而且,游戏中的每一个角色都起着关键作用,确保了每一个玩家在游戏中的参与感。

当下年轻人已经不怎么去KTV,台球厅这些娱乐场所了。取而代之的是这种独特的,可以实现自我表达的高品质线下娱乐。根据艾媒市场调研数据报告,目前剧本杀已经成为主流的线下娱乐方式之一。选择用户占比36.1%。具体到市场上,2020年我国剧本杀的市场规模达117亿元,整体处于爆发前期。

从游戏形式上来说,剧本杀可以简单分为线上app和线下门店两类模式。一开始线上app发展迅速,特别是2018年开始,一些app开始获得明星资本投资,行业发展顿时提速。但随着玩家对体验的要求越来越高,线上app的剧本水平低,沉浸感差,缺少主持人,有很多玩家游戏中直接退出等弊端日渐放大。线下门店开始受到消费者的青睐,不少线上app甚至沦落为了线下门店的导流工具。

为什么这么火爆开店的创业者们还是一个接一个关门倒闭?

剧本杀门店为什么大量倒闭,最主要的原因在于这门生意的产业链,剧本杀的上游是剧本的原创作者和一些IP的授权方。这也是剧本杀最核心的一环,因为剧本的好坏直接决定了玩家的游戏体验。目前剧本的创作者主要是由影视编剧、网文作者,以及部分资深玩家组成。所以创作者水平参差不齐,推理逻辑,情感体验俱佳的好剧本,一本难求。

在大多数创业者看来,剧本杀线下门店似乎是一个低门槛、低成本,可以快速回本的生意,只需要简单改造场地就可以开店,但经营一家剧本杀门店实际上需要的成本并不低。比如,在北京,上海等一线城市,一年也得70多万的成本,哪怕再三线城市一年也要30万左右的成本。

收入的话,一个150平的剧本杀门店可以设置四个房间。一场剧本杀耗时约2-4小时,一个房间一天最多可以开设三场。所以,满负荷情况下,一天可以开12场,但这是理论的完美状态,现实几乎不存在,工作日一天能开两场就算不错了。周末虽然是高峰期,但很容易出现玩家集中在下午或晚上的状况。

而且门店在内卷之下,还得面对抢不到好剧本的尴尬情况,剧本是剧本杀的核心,直接决定了玩家体验的好坏。目前剧本杀的剧本大致分为三个类型。不限量销售,城市限定以及独家本。不限定销售的剧本大家都可以买,但质量普通;一般城市限定剧本,一个城市往往只能发售三本。独家剧本则是号称吸客利器。一个城市仅发行一本。所以如果你的剧本足够好,每天或许还能多开几场。如果没有好剧本那就会雪上加霜。

因此经营一家剧本杀门店并不是想象般得容易。不仅需要投入大量的精力和时间,收入也不一定能覆盖成本。不过由于剧本杀这个行业十分年轻,无论是线上app还是线下门店,整个行业还未形成完整的产业链和盈利闭环。

如果能长久地坚持下去,直到剧本内容更加丰富,同行门店经历几轮出清。或者出现品牌的时候,或许可以盈利。只不过这个时间还需多久无人知晓。

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