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视频:医美行业并不“美丽”

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视频:医美行业并不“美丽”

医美机构到底有多赚钱?

Hello,大家好,我是犀牛君。

自古至今,爱美之心人皆有之。大家都希望自己不光拥有一个有趣的灵魂,还有一个好看的皮囊。

如今越来越多人陷入“容貌焦虑”,甚至有不少人觉得整形要趁早,还有把做双眼皮作为成年礼的。医美机构就看准了这个前途一片“光明”的市场。

在一些平台上,像双眼皮,动辄几千块的比比皆是,再到玻尿酸,出厂售价几百块,到了消费者那里,就成了几千块,上万块。植入的假体介绍说成本都要几万块,仔细想想,再怎么好也就是硅胶。

于是,暴利,就成了医美市场的代名词。

这个客单价高昂,看上去潜力无限,需求不止的市场并没有因为高昂利润一路扬帆远航。

医美市场整体由上游原料生产商、中游医疗美容机构、下游客户渠道三部分组成。

整个行业,那么多链条,外界看来是个整体,而真正的情况是,利润全在上游和下游渠道,而直接面对消费者,成为产业链变现入口的医美机构,日子好像并没有因为暴利过得很好。

2016年前,医美市场供不应求,行业信息不透明,有需求的消费者比比皆是。

犀牛君搜索了一下,截止到做这期内容的时候,成立一年内的医美企业,已经有7191家注销。

表面上,消费者在医美上花了高昂的价格,其实际行业的利润全在上游原料生产商和下游渠道。医美机构五成以上的收入给了美容院、酒吧等这些下游渠道,以求获得更多的客源。剩下的收入要覆盖房租、医生、耗材等其他开销。

不过靠线下渠道的客源毕竟有限,有需求的群体更多的都在线上。医美机构走向互联网,给了消费者更加透明的信息,同时也让医美机构获得了更多的客源。不过时间不久,好景不长,内卷越发严重。也因为客源,营销,就成了所有医美机构最大一笔开销,为了有更多的流量,更好的转化率,就得花钱买更好的广告位,更好的关键词,包装自家的性价比。

为了取悦消费者,也尽可能保住利润,营销就变得极为重要,也催生了医美市场的行业乱象。

首先就是价格战,早期因为行业信息不透明,即便分给下游渠道两三成利润,医美机构仍然可以挣个盆满钵满,进入内卷时代,价格战是医美行业不可避免的一场厮杀,翻看各家医美机构的服务项目,大致都是一些相似的项目。再有就是机构数目多到眼花缭乱。

有的机构,平台上标着880、1880、2880的价格,实际去做才发现,标价的项目这也不包括那也不包括,想要加进去,随便就多个几千块。平台上的价格更像是“卖狗肉”。

再有就是类似医美整形事故频繁出现,2021年2月,演员高溜在微博发长文讲述了自己做鼻子整形手术失败的不幸遭遇,7月网红小冉做抽脂手术后感染最终身亡,让医美行业备受争议。

内卷之外,医美机构同时面临着使用三无器械和耗材、医生资历低等问题,甚至靠虚假宣传的灰色医美机构也是不计其数。

为了吸引更多消费者,有些医美机构推出了小腿肌肉阻断术这种奇葩的项目。

虚假宣传、诱导贷款、退款纠纷、医疗器械及医生资质等问题在医美行业发展的路程上一直紧随左右。

乱象之下,医美行业已经受到了监管,2021年8月11日,上交所、深交所联手封杀“医美贷”。

看似太平盛世的医美行业,从坐拥千亿市场规模的蓝海,渐渐变了颜色,行业大肆发展,过度营销,事故频发,或许会让更多消费者对整形产生顾虑,“容貌焦虑”给了医美行业更多的发展机会,也因为乱象,让行业置身水火之间。

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