花西子3月量价齐升销售额登顶 UP主吐槽质量获6万点赞

细数近年来最火爆的国货彩妆，花西子无疑在列。

国元证券研报显示，2020年天猫平台彩妆品类成交额前20中，新锐国货品牌花西子以27.54亿元的成交额超越完美日记，位居榜首。万联证券研报显示，花西子在2021年3月份以2.8亿元销售额位居非上市公司美妆品牌首位，销售额同比增54%，销售量达到181.65万件，销量同比增27%，单价为154元，同比增21%，成为国货新龙头。

(图源：淘数据，万联证券研究所）

销售火爆的背后离不开高投入的营销，根据完美日记母公司逸仙电商2020财报，2020年逸仙电商净收入总额是52.33亿元，销售和营销费用是34.12亿元，净亏损额达到26.88亿元。

高强度的营销，带来品牌知名度和热度的提高，同时也伴随着消费者对其产品更高的要求。在这方面，花西子还有更长的路要走。

B站平台数据显示，有UP主吐槽花西子产品的视频播放量最高达64.7万，同时获得了6万+的点赞数，引起大批消费者的共鸣。视频下方也都充斥着对花西子产品的各种评价。

有网友评论，“花西子的眼影为了浮雕加了很多蜡，这样眼影就显色度差晕不开，简单讲，花西子的眼影只能看不能用”，此条评论获得了8653的点赞数。其中也有网友道出心声，“我觉得眼影盘没有什么收藏价值，化妆品的意义是让我变好看，不是它自己在那好看”。

在销售渠道上，花西子全部是线上模式销售，目前还没有线下实体店专柜，销售模式过于单一。而它的竞争对手完美日记目前已是线上线下合作销售模式。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）