抢跑企业AI赛道！用友斩获千万级大单，率先实现企业AI商业化落地

作者：七佰

自ChatGPT与DeepSeek相继引爆全球人工智能浪潮以来，AI技术正以前所未有的速度向各行各业深度渗透。在To C领域，一些爆款应用正在改变生活。在To B领域，企业拥抱AI的热情前所未有，企业级AI应用成为改变生产力的引擎。

随着2025年中报季的结束，我们发现：企业级AI已实现了从技术落地到实质性商业化变现的关键跨越。根据用友网络2025年中报显示，用友BIP上半年实现AI相关合同签约金额超过3.2亿元，部分单个合同签约金额突破千万。

这表明，用友网络已经率先实现企业AI商业化，更意味着在企业级AI应用市场即将迎来爆发式增长的节点上，用友网络再次凭借前瞻性布局抢占了行业先机。

AI重塑企业竞争力 

当前，消费级AI应用已经从早期实验走向日常应用。与此同时，企业级AI应用市场正以更迅猛的势头悄然爆发，技术竞争焦点加速转向应用落地能力。沙利文最新报告显示，2025年上半年，中国企业级市场大模型日均调用量达10.2万亿Tokens，较2024年下半年暴增363%。从中可以看出，企业级AI已从“尝鲜式”探索迈入“规模化”应用新阶段，市场需求正迎来集中释放。

这一爆发式增长背后，是企业数智化转型进入深水区后对智能运营的迫切需求。用友网络董事长兼CEO王文京表示，当下所有的企业最关注的是AI如何在企业应用落地。企业应用AI的目标也很明确，就是要“增效降本、精准运营、管控风险”。

相较于消费级AI的娱乐化、轻量化属性，企业级AI要融入生产、管理、研发等核心环节，通过智能客服、供应链优化、生产预测、财务自动化等场景的落地，切实解决降本增效、决策优化等实际问题，成为企业突破增长瓶颈的关键抓手。用友网络作为领先的企业软件与智能服务提供商，对企业级AI前瞻性布局，并真正形成强有力的产品，服务企业AI落地。

用友以“场景化落地、全流程嵌入”为核心思路，推出了“用友BIP企业AI”，实现“AI×数据×流程”原生一体，让企业软件从传统的“工具系统”进化为业务的“智能伙伴”，真正懂企业，这也是用友AI应用率先被企业认可的主要原因。

例如在食品行业，立高食品基于用友BIP实现智能销售预测，动态供需匹配，实现成本最优；在钢铁行业，鞍山钢铁集团基于用友BIP，构建基于鞍钢大数据平台和AI人工智能模型的数据智能决策和业务提效智能体，打造适合自身业务模式、流程优化的智能体20余个，涵盖通识小博士、营销策略、市场价格预测、设备故障预测、会议决策与分析。

而根据用友网络2025年半年报显示，上半年其成功签约鞍山钢铁、佰工钢铁、中油燃气、东部机场、中展集团、天山材料等知名企业的AI项目，涉及财务、人力、供应链、采购、营销、协同等领域的智能化升级应用。同时，其与双良集团、中国中化、巴斯夫（中国）、柳工机械、上海吉祥航空、清华大学等多家客户合作的AI项目也成功上线。

与这些头部企业的签约，无疑也验证了用友企业级AI的商业化变现能力。

企业级AI迎来爆发拐点

用友之所以能够在国内率先推动企业级AI的商业化，是其长期坚持研发投入、深刻理解客户需求以及多年服务经验共同作用下的结果。

当前，企业走向智能化已成为明确且紧迫的需求。一方面，市场竞争日益激烈，企业亟需通过AI技术优化运营流程、提升决策效率、创新业务模式，以构建核心竞争力。另一方面，国家持续出台支持数字经济与人工智能发展的政策，为AI技术在产业端的落地提供了良好的外部环境。

AI不再是可选项，而是逐渐成为关乎企业生存发展的刚性需求，其潜在价值已获得广泛认可。

然而，真正为企业打造实用、安全、可靠的AI应用却存在极高门槛。企业级AI不同于通用AI，它必须深入具体业务场景，与企业的数据、流程和管理体系紧密融合。这不仅要求技术领先，更需要对行业知识、业务流程和企业管理具有深度理解。虽然许多技术公司擅长算法研发，却难以跨越这道行业鸿沟，致使其技术无法有效转化为商业价值。

用友在这方面拥有得天独厚的优势。成立三十多年来，用友始终专注于企业服务领域，陪伴了众多中国企业的成长历程，从财务软件到ERP，到如今的企业软件与智能服务平台BIP，用友深刻理解不同规模、不同行业企业的运营逻辑和痛点。

在此基础上，用友构建了深厚的企业“Know-how”体系，这使其在推动AI技术落地时，能够精准把握关键业务场景，避免陷入技术导向思维的误区。

也正因如此，用友能率先实现企业级AI商业化落地，推出真正能够落地的企业级AI应用。

当大多数软件企业仍在探索AI如何与业务结合时，用友凭借其对企业的深度理解、成熟的产品体系和真实的企业应用实践，在企业级AI爆发前完成了弹药储备。

中国软件企业的机会来了

多年以前，SAP、Oracle、微软等国际巨头几乎垄断了中国企业级软件市场。对于当时的国内软件开发者来说，汉化几乎他们入行的首要工作。

近年来，中国软件企业发展迅速。尤其在企业软件领域，以用友为代表的中国企业软件奋起直追，不仅实现了关键技术的自主可控，打造出全球领先的产品，更在商业模式创新和全球化布局上展现出令人瞩目的成就。

如今，他们更是从国内走向国外，大型企业需要新的数智化基础设施来支撑全球业务扩展；同时，国产企业软件的优异性能也得越来越多海外客户的认可。

半年报显示，用友海外业务收入同比增长24.9%，签约金额同比增长42.5%。尽管营收占比仍然较小，但高增速也代表其市场潜力仍将继续释放。

当前，进入AI赛道下半场，全球的软件企业都将站在同一个起跑线上。

王文京认为，基于中国领先的数智商业环境 、中国在大模型等AI底层技术上的突破、中国企业从上到下对AI的热烈拥抱、中国各级政府的积极推动四个方面的共同作用，不难预见：中国企业的AI普及应用将走在全球前列。

今年六月，用友网络正式向香港联合交易所主板提交上市申请，旨在通过此举深入推进其全球化2.0战略布局，强化与境外资本市场的对接合作，从而进一步提升其全球综合竞争实力与国际化发展水平。

从技术爆发到商业落地，用友以BIP为载体，率先打通了企业级AI的商业化路径。而在政策红利与市场刚需等多重因素驱动下，企业级AI正加速迈向规模化落地的新阶段。在此过程中，用友已凭借先发优势抢占赛道先机，其后续在技术迭代、场景拓展及市场竞争力提升等方面的动态，值得我们保持关注。