Connect with us

GPLP犀牛财经

“消费向左,投资向右”,解密2023年消费投资行情

快报道

“消费向左,投资向右”,解密2023年消费投资行情

做好产品核心竞争力已成越来越多企业和投资方的共识。

作者:吴辰光

2023年1月10日下午,主题为“寻找穿越之道”的2022年GPLP犀牛财经峰会在京开幕。本次峰会是由国内领先财经媒体GPLP犀牛财经举办,知名投资人、企业家、创业者、媒体代表受邀参与的直播盛典。

其中,在消费行业专场论坛,多名与会嘉宾围绕着“医疗消费向左,投资向右”的话题,陆续对2022年的消费投资领域进行回顾与总结,并探讨了2023年的发展趋势。

该专场论坛由高特佳合伙人范大龙主持,华映资本魏然、峰尚资本合伙人杜宗霖、蒙牛创投基金负责人高航、totwoo智能首饰CEO王洁明、黄天鹅合伙人、凤集食品集团战略品牌中心负责人、食品公司总经理刘勇参与分享和讨论。

高特佳投资合伙人范大龙:2023年是黎明前的黑暗

范大龙表示,凡是过往皆为序曲,疫情三年的封闭状态已经过去,展望未来,有双面因素,即悲观与乐观并存。悲观的是,受疫情影响的方面仍有很多,一时还无法快速恢复。但乐观的是,在疫情放开后,国家对经济的各种支持政策都逐步出台,未来还是值得期待的。

据范大龙判断,2023年是黎明前的黑暗,尽管未来是美好的,但不管是创业者还是投资者,还处在一个困难期,不在内卷中进化,就在内卷中消亡。但这恰恰是“乱世出英雄”的时候,实现弯道超车最好的时机往往就是这个时候。

华映资本魏然:经济复苏将带来新的投资机会

2022年给华映资本魏然一个很深刻的感受就是,计划永远赶不上变化。在疫情等不确定性因素下,已影响到企业的日常决策、持续经营以及投资人日常活动等,在这个过程中,总会有各种各样新鲜事发生。

作为投资人在日常项目推进过程中,会遇到需要在KTV里面投屏、路演;在棋牌室里开会;临时找场所跟创业者沟通对接……这样的事情在2022年发生的蛮多的。

在谈到如何面临投资行业的内卷,魏然坦承目前对内卷的感觉还没那么锐化。作为一名刚入行的投资人,无论是学生阶段还是投资阶段,内卷一词在魏然看来其实是个自我进化的过程,在于自我突破和认知边界上的拓展。

魏然表示,对于投资机构也是一样的,华映资本不管在文化传媒领域,还是在全产业链投资布局上,也是在不断拓展自己的边界。“就像我一个理工科专业的学生为什么能来这做投资?人和公司都在进化。”

展望2023年,魏然认为:“经历了这么艰难的一年后一定会变得更好。无论是企业运营的环境,还是投资人日常工作一定都会更好。我对于2023年是乐观的,经济形势和消费复苏一定会带来新的活力,带来新的投资机会。”

峰尚资本合伙人杜宗霖:投资行业最忌讳狗熊掰棒子

峰尚资本杜宗霖认为,投资这个行业最忌讳就是狗熊掰棒子,不管能不能踩中赛道。

2021年底,峰尚团队经过分析和总结,主动选择关注食品饮料的上游,重点投资供应链。

自2022年2月以后,整个团队从育种、大数据、种植、到农机再到品牌,形成了全面覆盖,最后得到了非常有效的产出。

“从没踩中再到踩中都是坚持,而一旦踩中好的趋势,自然获得回报,这是这两年我们做的事情。”杜宗霖说道。

对于内卷,杜宗霖认为不能片面的去看待。农业在中国是一个很复杂的领域,涉及全产业链及社会的方方面面。在投资策略的制定上,并不是较为功利的只看哪些细分领域发展好泡沫多。片面的看问题其实无法衡量整个行业的风险,因为在中国,越大的赛道上良币和劣币是同样多的。不论什么行业,投资机构的核心诉求都是一样的,就是目标企业的核心竞争力。如果发现不了本质就谈不上卷,更谈不上竞争。

展望2023年,杜宗霖预判二级市场会不错,但这并不改变一些根本性的问题。大部分投资机构的策略还是延续过往的节奏。对峰尚资本来说,既不会过于冒进,也不会过于低调,保持自己的节奏和频率持续投资有价值的公司。

蒙牛创投基金负责人高航:要学会投资一个好生意而不是好项目

高航认为,2022年其实给了大家一个按下暂停键的机会,首先给大家一个思考的点:在不确定性的方向里面找到一些确定性的东西。比如在2022年在中国的IPO破发率将近30%,现在反过来看这些问题其实是值得思考的。

第二个要思考的是,“后疫情”时代,人们到底需要什么,这是很关键的。中国有14亿人,每一个需求每一个场景,每一个点可能都有上千万甚至上亿的人群。这么大的市场构成,消费者的需求到底是什么,一定要了解到整个的产业变化是什么。

第三点就是主打年轻群体,毕竟他们是市场消费的主力。而年轻人有一个“变”和一个“不变”,“变”是体现在年轻人对品牌没有太多的忠诚度,可能今天喜欢这个,明天就喜欢那个。“不变”的是他们的社交方式,情绪的触达。

最后一点就是对刚性消费的判断,虽然品牌在不断迭代,但底层需求是一致的。在每个细分领域,不管品类怎么迭代,技术怎么迭代,底层需求是真真正正存在的。

对于内卷,高航则认为这几年下来已分了几个阶段,第一个阶段是大家都出海卷,第二个阶段是在虚拟世界卷,第三个阶段是所谓的孵化方面的卷,第四个阶段则是在创造资产、创造项目上卷,这才是未来的关键。

针对创业者的融资需求,高航建议未来可以多接触产业链的黑马基金,白马基金其实在整个市场格局已经稳定了,但是黑马基金对产业的理解非常深,其背后的产业资源非常之多。对投资者的帮助也非常大,黑马基金能把很多对投资者来说的风险去做运行、转移、规避等。

对于投资者,高航就给出一句话:要学会真正投资一个好的生意,而不是一个好的项目。

totwoo智能首饰 CEO王洁明:消费者买你的账比什么都重要

谈到智能首饰领域,王洁明认为对很多人来说智能首饰赛道是个非主流,可能很多人都没听说过什么是智能首饰。这个创新产类非常对研发和供应链以及营销要求都很高,国内外很多大公司都失败了,作为先行者,也几度让totwoo发不出工资来。但命运有时就是“爱开玩笑”,在一个细分领域,没人干的领域,只要坚持下来就是“头号玩家”了,totwoo智能首饰就是一不小心成了行业的全球第一。

据王洁明回忆,在2020年疫情刚爆发的时候,totwoo有一款自研新品,是全球首个主打女性安全的智能首饰。当女性发生意外的时候,这个智能首饰是能让女生脱离手机呼救的。但疫情爆发后没人出门了,原本要签约的合作伙伴也不合作了,这个产品基本废了,这也导致公司的处境十分危险。

然而在2020年下半年,totwoo的智能情侣手链的入门产品研发量产成功,瞬间就火了,不仅将快倒闭的公司救了过来,在2021年这款产品DTC还出海了,公司扭亏为盈,2022年海外销量翻了5倍,在欧美多个国家单品销量完胜传统情侣手链。

当销量大了后,王洁明也总结出它迎合了普世消费者的核心需求“情感”:“大家在经历了因疫情造成的分开隔离后,对人和人之间的连接的需求更强烈。可以跨越距离感应的智能首饰是一个非常好的表达。

而海外市场最大的区别是,中国消费者买totwoo智能首饰的产品,大部分是年轻情侣,但海外有很多是家庭和朋友用户购买,“他们觉得通过首饰和首饰之间连接的情感是很美妙的事情。传统首饰也一直表达这种情感但不像智能可以给人实际体验。”

作为实操者该如何看待融资?王洁明表示,这几年亲眼目睹了消费投资从热潮到遇冷,包括身边的很多朋友也有融了很多钱的,但有一个现象是,不少企业融资越多规模越大,反而越来越亏损,最终做不下去。“我觉得消费品牌必须要坚定一个事情是要赚钱,得自己挣钱养活自己。这就需要回到做生意的本质:让消费者买账比什么都重要。当然,要做大还是要融资,但不能搞to vc那一套。时间是最好的证明人。”

对于未来,除了会拓展产品线,王洁明表示会继续坚信三点:第一点是相信科技创新的力量,如果用科技的力量去升级一个相对传统的行业,会有意想不到的惊喜;第二点是要相信中国品牌走出去的时代到来了;第三点是要相信“爱”的力量,它能穿越周期,国家和阶层。

黄天鹅合伙人、凤集食品集团战略品牌中心负责人、食品公司总经理刘勇:应专注产品让消费者持续复购

刘勇用“砥砺前行”一词来形容团队所经历的2022年,原材料涨了百分之三四十,再加上经常遇到一个疫情封控,对于保障供应是个极大考验。此外,还要面临高温限电的挑战。但好在2022年,刘勇和他所在的黄天鹅集团克服了重重困难走了过来,实现成倍的增长。

在刘勇看来,做品牌必须要在品质上提升下功夫。融资的目的是对未来战略布局的需要,对此,黄天鹅的融资需求主要在基地建设、技术研发做考量。例如2022年年初,黄天鹅6亿元融资创下了基础食材领域的融资纪录,这个钱不是投入去拉流量的,更多是布局到上游的产业链中。

“我觉得一个品牌的打法,应该更加专注消费者、专注产品,持续提升品质,让消费者持续复购。当公司体量达到一定的阶段后,就会有正向的现金流。”刘勇说道,“所以我们前期的资本都是从战略角度考虑,不是从运营角度考虑。从运营角度说,有溢价的产品,有销量,就会有正向的现金流,然后就应该考虑对未来的布局。”

站在自身角度,对于2023年,刘勇认为还是看到很多的希望,很多的前景。随着人们对健康意识的提升,人们会更倾向多吃鸡蛋,吃更高品质的鸡蛋,每天吃2-4个鸡蛋更越来越普及到更多的人,人们对鸡蛋的价值又有了新的认识,包括即食溏心蛋的推出,人们会更方便的品尝到更美味的蛋品,也推动鸡蛋行业的发展带来新的机会。

更多关于 快报道的文章

To Top