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椰子水品牌if母公司冲刺港交所:内地贡献超九成营收 高营销投入能否持续?

快报道

椰子水品牌if母公司冲刺港交所:内地贡献超九成营收 高营销投入能否持续?

近日,泰国椰子水品牌if的母公司IFBH Limited正式向港交所递交上市申请,计划在中国香港主板上市。这家以轻资产模式运营的饮料公司,凭借中国内地市场的爆发式增长,2024年营收达到1.58亿美元,同比增长80.3%,净利润更是飙升98.9%至3332万美元。

然而,IFBH高度依赖单一市场的业务结构,以及持续攀升的营销成本,成为投资者关注的焦点。

IFBH的成功很大程度上得益于中国市场的狂热追捧。2024年,IFBH在中国内地的收入高达1.46亿美元,占总营收的92.4%,而中国香港及其他市场的贡献微乎其微。

灼识咨询数据显示,if已连续五年稳居中国内地椰子水市场第一,市占率达34%,远超第二名7倍以上。然而,这种高度集中的市场结构也意味着潜在风险——一旦中国消费者偏好转变或市场竞争加剧,IFBH的业绩可能面临剧烈波动。

为了维持品牌热度,IFBH近年来大幅增加营销开支。2024年,其营销费用同比激增100.8%,达到740万美元,其中相当一部分用于签约顶流明星肖战作为全球代言人,并在社交媒体、户外广告和跨界联名上持续发力。

尽管这一策略成功推动了销量增长,但也引发了市场对IFBH可持续性的质疑。毕竟,在椰子水行业“价格战”愈演愈烈的背景下,高额的营销投入是否会挤压利润空间,仍是未知数。

此外,IFBH的轻资产模式也暗藏隐忧。据了解,IFBH完全依赖泰国代工厂生产,其中控股股东General Beverage既是最大供应商,又是关键业务伙伴。尽管这种模式降低了固定资产投入,但也使得IFBH对供应链的掌控力较弱,一旦遭遇原材料短缺或代工合作中断,可能严重影响产品供应。招股书亦承认,椰子原料均来自泰国,地域单一性进一步放大了供应链风险。

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