斗鱼正面回应2024年业绩质疑

近日，斗鱼公布了2024年第四季度及未经审计的财务报告。数据显示，斗鱼2024年营收为42.71亿元，较2023年的55.3亿元下降了22.77%；在非美国通用会计准则下，2024年调整后净亏损为2.4亿元。

对于斗鱼2024年营收下滑、亏损加剧，用户数量和付费用户数的双下滑等问题，GPLP犀牛财经联系了斗鱼，并获得了其书面答复。

以下来自斗鱼回复（有部分删减）：

1.公司认为导致营收下滑和亏损加剧的核心因素有哪些？

斗鱼：斗鱼2024年营收承压主要源于宏观环境疲软、市场竞争加剧以及内部成本结构的多重挑战。首先，行业竞争加剧和用户消费意愿的下降导致全年收入规模收缩。其次，固定成本分摊压力上升，特别是赛事版权成本和主播薪酬成本的刚性支出，使得毛利和净利层面同步承压。

为了应对这些挑战，我们进行了结构性调整，如大幅降低投产和效率较低的赛事版权成本，同时更加灵活的调整版权预算分配，加大对自制赛事的投入，并且调整主播薪酬体系，使成本与主播的数据表现挂钩，将内容成本控制在相对健康的区间。这些措施已经在去年第三季度、第四季度有明显的成效，亏损正在持续收窄。未来，我们将继续集中资源加码创新业务布局，通过多元化收入结构对冲行业波动，同时持续优化成本效率，驱动利润回正。

2.在宏观经济环境短期内难以大幅改善的情况下，斗鱼将采取哪些具体措施刺激用户消费，提升直播收入？

斗鱼：面对宏观经济压力和用户消费心态、消费习惯的变化，斗鱼采取了多项措施来刺激用户消费和提升直播收入。

一是调整了赛事版权策略，减少了低效赛事的投入，从而降低了成本，并将资源投入到投入产出比更高的自制赛事中；二是实施了分层付费策略，针对核心用户推出高权益会员体系及游戏深度联动产品，提升付费频次；三是面向泛用户设计低门槛小额付费产品，结合平台奖励机制与丰富内容生态，刺激多元化消费。未来，斗鱼将持续优化付费场景设计与权益体系，进一步探索新的付费模式，在保证主营直播收入稳定的情况下，增加新的收入曲线。

3.公司如何看待用户数量和付费用户数的双下滑趋势，是否有计划在用户拉新、留存及付费转化方面加大投入和创新？

斗鱼：斗鱼正积极应对行业变化带来的用户波动，采取了多项措施来优化用户结构，如深化跨内容合作、强化赛事运营和相关活动、调整主播薪酬体系、推出分层付费策略等。未来，斗鱼将继续加大在内容创新、精细化运营以及付费体验优化方面的投入。

4.公司认为创新业务和广告收入增长的主要驱动因素是什么，在未来，如何持续挖掘这部分业务的增长潜力，确保其成为稳定的营收增长点？

斗鱼：斗鱼的创新业务、广告及其他收入能保持63.6%的高增长，核心在于抓住了两个关键方向：一是游戏道具商业化策略的升级，通过深度绑定游戏节点，打造线上线下联动的营销场景，并结合平台奖励机制有效提振了用户付费意愿；二是社交语音业务的快速发展，依托精准的产品设计和高效的运营策略，该业务快速形成了规模化增长，成为了创新业务的重要支柱。

未来，斗鱼将联合头部游戏厂商打造品牌大促活动，通过资源整合和声量扩散吸引站外用户；将厂商多平台营销的模式覆盖到更多的主播，鼓励主播进行更多商业化的尝试；此外，深化游戏会员体系，通过整合平台内权益和游戏内道具 进行产品创新，并将游戏会员业务扩展至更多的游戏分区，增加平台收入。

5.随着AI技术在直播行业的应用逐渐深入，斗鱼在AI技术方面有哪些布局和投入？这些AI应用对平台的业务提升起到哪些实际作用？

斗鱼：斗鱼在AI技术的布局上始终围绕核心业务场景展开，并已取得实质性进展，如通过迭代大模型在智能审核系统中的算法，显著提升了风险内容的识别准确率，同时缩短了应急响应周期。

未来，斗鱼将把AI能力渗透到更多业务环节。如智能审核、直播内容推荐、用户行为预测等领域，并计划从工具层面着手，增加研发投入，寻找AI技术与用户需求的契合点。