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红豆集团高质量发展“三自六化”先锋∣ 邬坚:半钢“千里马”,扬鞭奋蹄疾

快报道

红豆集团高质量发展“三自六化”先锋∣ 邬坚:半钢“千里马”,扬鞭奋蹄疾

2023年,通用股份中、泰、柬三大生产基地正式形成,产销两旺,订单爆满,其中半钢胎犹如一匹黑马,优势凸显,也表明历经6年多的发展,通用股份完成了半钢胎产业的华丽蜕变,跃升为公司重要支柱。

作为通用股份全面负责国内半钢胎生产、销售的半钢事业部,2023年销售、利润分别同比增长65%、214%。这在复杂严峻的国内外大环境下,即使在需求强劲的半钢胎市场,业绩也非常喜人,有谁能想到这个负责人上任时间还不到2年半。近日,在红豆集团党委开展的“高质量发展‘三自六化’先锋”主题活动中,该事业部负责人邬坚获评第十批“高质量发展‘三自六化’先锋”。

党员就是要“啃最硬的骨头,担最重的担”。邬坚,2005年进入红豆工作,先后从事过工厂质检、全钢销售等岗位。2021年8月,在疫情期间,邬坚毅然接手亟待发展的通用股份国内半钢事业部工作。作为新开拓的产品线,邬坚想的是作为一名党员,决不能辜负公司信任,他迅速理清思路,瞄准替换市场,以优质产品立品牌口碑,充分发挥公司产品强项,以此带动渠道、服务、管理等齐发力,使公司市场迅速壮大。“有干劲、有想法,脑筋灵活、善于整合资源干成事。”是同事对他的评价。

以产品力塑造品牌力

“一年我有大半时间泡在市场,只有多跑多看多问,才能推出好销的产品,获得更快的发展。” 2024年元旦刚过,邬坚就花了十多天辗转于云、贵、川、渝四省市,听听客户对公司新一年产品、渠道等的想法。

而2年多前,面对全新市场,邬坚有过刚接手时的迷茫,但他充分发挥了一名党员干部的干劲、闯劲、拼劲,他带领团队深入市场找方法,向竞争对手、标杆学习经验。作为新进入者,产品最关键,他们要充分发挥通用股份一直以来的产品优势,加大产品研发,严把质量关,通过差异化、质量优的、利润高的产品系列提升B端(客户)、小B端(门店)的通用品牌知名度,以好产品来塑造好品牌。2023年,他们推出了60余款畅销新品,每款都对标行业,经历了从市场调研到研发试制再到市场,至少三轮的反复打磨,其中GA8、 CHP8两款产品,以静音、舒适、操控稳定性兼具和持久耐磨、干湿地安全的特性更是备受市场欢迎。

现公司已形成千里马、赤兔马、瑞途、TBB等较完备多品牌架构体系,品牌竞争力快速提升。

以服务力提升信任度

“以客户视角看问题,积极解决客户痛点。”“市场竞争的关键,还需要服务给力”,在厘清通用股份半钢胎优劣势后,除了打造产品这个硬核优势外,邬坚认为,要快速提升服务力,这样不仅能迅速提升客户信任度,还能快速公司提升竞争力。

让服务爆发出力量,挖掘、开发服务的潜能、潜力!面对市场上一些品牌销售政策复杂的现状,邬坚在符合公司规定的基础上,简化销售政策,让经销商一目了然,省心省力。他还积极利用网络建立通用云店、积分商城,用积分兑换促销品,采用小程序进行三包服务,特别是通过小程序上的视频检胎服务,大大缩短了三包胎检验周期,极大提高了经销商的满意度。

服务力是核心竞争力!正是因为建立快速反应的服务体系,邬坚团队与客户的合作更紧密了,后续他们还将通过进一步加快电商发展,建立线上线下充分融合的销售体系,使公司的服务进一步完善。

以营销力强化渠道力

“要建立健全渠道,才能迅速打开销路”,针对公司渠道偏弱的特点,邬坚通过飞马汇、雁阵计划、城市合伙人项目等,培育、优化提升渠道。

他还带领团队奉行“走出去,请进来”的会议营销政策,全年在全国各地召开了60余场区域会议,包括了新品发布会、半年度总结会议、客户来厂参观等,还专门召开了由核心经销商参加的“飞马汇”活动,通过会议营销,和经销商进行了良好沟通,让他们了解公司的战略,对后期分目标实现的过程跟踪及达成也起到了非常好的促进作用。

正因为邬坚团队走出去积极沟通、对接,2023年,他们开发经销商60家,不仅国内市场全覆盖,渠道质量还得到了大幅提升,不少经销商的销量是前一年的2倍多。

不仅是黑马,更是千里马。“我们就是要敢于竞争,善于竞争,现在国内轮胎品牌的机会还很多,未来我们将进一步塑品牌,强产品,建渠道,拼服务,要后来者居上,争取3年内跻身国内替换市场前五。”最后,邬坚信心满满的表示。

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