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泸州老窖新光瓶酒“黑盖”来了 定位低端但价格上涨盖同行

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泸州老窖新光瓶酒“黑盖”来了 定位低端但价格上涨盖同行

泸州老窖要发力中低端产品,攻占中低端市场了吗?

作者:清风

在众多白酒企业竞相发力高端化的大环境下,泸州老窖却在近日推出了价格百元左右的“黑盖”光瓶酒。

泸州老窖这是要发力中低端产品,攻占中低端市场吗?

“黑盖”究竟是何来头?

6月21日,泸州老窖的“黑盖”光瓶酒正式上市,“黑盖”定价98元/瓶,而京东零售价为112元/瓶。

事实上,在黑盖上市之前,泸州老窖的黑盖二曲已经上市,价格为68元/瓶。由此,黑盖也可以看作替代了之前的低端产品。

2021年,黑盖二曲便已经面世,但反响平平,并没能获得消费者的认可。另外,老调香酒产品并没有遭到禁售,牛栏山陈酿、绵竹大曲等产品依然占领了低档酒市场,黑盖二曲的市场份额因此受到了挤压。

而“黑盖”显然是黑盖二曲的升级版,尤其是制作工艺更是有了较大的升级,但“黑盖”的价格也要明显高于黑盖二曲。相较于平均价格68元左右的光瓶酒,“黑盖”98元的价格确实偏高。

泸州老窖改善制作工艺并推出“黑盖”新品,表明其欲加码低端光瓶酒。那么,2021年,泸州老窖低端酒销量究竟如何呢?

泸州老窖2021年报显示,包含低档酒在内的产品类别销量下降了52%,整体销量下滑35.64%。

可见,2021年,泸州老窖低档光瓶酒的销量不仅没有上升,反而明显下滑,且拖累了整体销量。

在这种情况下,泸州老窖为何还要发力低端光瓶酒产品?

这或许和光瓶酒拥有较高发展潜力和巨大的市场空间有关。中国酒业协会市场调查报告显示,2021年,中国光瓶酒市场规模为988亿元,年复合增长率达到13.8%,预计2022-2024年将保持16%的年增长速度,2024年市场规模将超过1500亿元。

由此,泸州老窖意欲借“黑盖“打响知名度,攻占光瓶酒市场也就在情理之中了。毕竟,虽然泸州老窖主打高端产品,但低端光瓶酒市场仍有相当大的机会,为何不借此占据一席之地呢?

产品升级价格力压同行 卡位百元价格带

尽管光瓶酒市场颇具潜力,但“黑盖”也要面对其他产品的竞争,可以说面临着不小的挑战。

从目前的情况看,光瓶酒市场较为分散,行业前三家牛栏山、老村长和玻汾的市场份额分别为14%、6%、5%。

从价格看,许多光瓶酒产品售价在30元以下,山西汾酒的玻汾占据了50元价格带,这也是光瓶酒的主流价格带,玻汾也被成为“光瓶王”。

而泸州老窖将“黑盖”价格定位百元上下,拉开了与其他低价光瓶酒和玻汾的价格差距,显然在价格上偏高,泸州老窖究竟出于什么考虑?

事实上,百元价格带正在成为大众宴请的主流价格带,而黑盖的先一步卡位也会让其占领先机。此外,高端酒市场竞争激烈,低端酒市场也有一定的机遇。泸州老窖认为,2021年中低端产品销量大幅下滑主因是对二曲进行停货换代,新产品黑盖尚处于市场导入期。照此看来,黑盖上市后,或将对泸州老窖业绩有一定提振作用。

泸州老窖常务副总经理王洪波表示,2022年,随着白酒“新国标”的全面实施,中国白酒迈入新名酒时代,也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。泸州老窖黑盖全面上市是继泸州老窖1952、泸州老窖高光产品之后的又一重大事件。随着泸州老窖黑盖的上市,产品迭代升级完成,泸州老窖将实现产品结构化、完整化、系统化,品牌更具生命力。

那么,“黑盖”能否真的成为光瓶酒市场的“新贵”,还需要市场来检验。

(本文仅供参考,不构成投资建议,据此操作风险自担)

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