比音勒芬与Snow Peak达成战略合作，押注户外能否获得新增量？

据多家媒体报道，近日，比音勒芬与Snow Peak、GAMSUNG在广州正式签署战略合作协议，比音勒芬成为Snow Peak中国核心战略合作伙伴，将主导Snow Peak在中国的经营，同时拥有日韩双线授权。

历经三年时间，终于理清了Snow Peak在中国市场的运营权归属。比音勒芬将主导包括Snow Peak日本线服饰、露营装备、咖啡等核心业务板块以及韩国线服饰，还有在中国内地的所有IP和商标、Snow Peak Apparel服饰在中国的生产许可等。

公开资料显示，Snow Peak创立于1958年，早期主做登山装备，后逐渐扩展至更广泛的户外领域，产品覆盖户外装备、服饰等，布局了亚洲、美洲、欧洲等多个国家和地区。

不过Snow Peak在中国的发展曾长期处于“分裂”状态。2022年，Snow Peak在中国成立了合资公司“雪诺必克自然（北京）文化有限公司”，以直营和经销模式进行。同时，Snow Peak韩国运营公司GAMSUNG也拥有Snow Peak Apparel在韩国及中国的销售授权。

2023年，比音勒芬取得了韩国服饰线Snow Peak Apparel授权，在上海前滩太古里开设了一家Snow Peak店铺，但是却被合资公司以“未取得中国合资公司的官方授权”为由要求关闭。

至此Snow Peak授权结构混乱的弊端显现，而且渠道混乱问题也为Snow Peak带来了不小的隐患。比如在不同授权方的授权下，Snow Peak的门店标识、服务等并不统一，甚至容易滋生假货、品牌认知不清等问题。

进入2024年，Snow Peak母公司的治理结构也发生了变化，贝恩资本完成收购。并围绕中国市场的经营权问题，多方进行了沟通，直到这次终于尘埃落定。

从Snow Peak的角度来说，此番与比音勒芬合作可以终结此前的授权混乱问题，那对于比音勒芬来说又能从中获得什么？

比音勒芬近几年一直试图突破高尔夫服饰的单一标签，并且将户外作为重点布局的方向。目前比音勒芬旗下已有比音勒芬户外MOTION系列、威尼斯狂欢节等品牌，但缺乏高端户外品牌和专业户外装备品牌，Snow Peak正好可以填补这一空白。

而促使比音勒芬转向户外市场，还有自身的业绩增长压力。2025年，比音勒芬实现营业收入43.14亿元，同比增长7.73%；实现净利润5.51亿元，同比减少29.46%。这已经是其连续第二年陷入“增收不增利”的局面。

进入2026年，第一季度情况有所好转，比音勒芬的营收、净利润均实现了增长。其中营业收入为15.22亿元，同比增长18.36%；实现净利润3.86亿元，同比增长16.54%。

但是销售费用也出现了增长，2026年第一季度，比音勒芬的销售费用为5.38亿元，同比增长20.14%，增速超过同期营收。从这方面来看，比音勒芬能否实现业绩回暖还有待进一步观察。

对于比音勒芬来说，虽然户外赛道具备发展潜力，但是入局时间来说将面临较大的挑战。一方面在品牌认知上，始祖鸟、迪桑特的知名度已经逐渐形成，Snow Peak在中国市场可能还需要进一步提升；另一方面比音勒芬拥有的是Snow Peak的经营权，在决策、开发上可能还要受制于日本，一旦出现战略分歧可能会影响业务的推进。

表面来看，这是一场各取所需的“联姻”，但是比音勒芬在自身业务承压的情况下，要将Snow Peak更好地培育起来，考验可能才刚刚开始。