从ODM转型为全球前三 望圆科技如今要面临更多国内同行

作者:马赫环

泳池清洁机器人，乍一听是个不太引人注意的机器人赛道。的确，华夏自有国情在此，作为与高端住宅、高档会所深度绑定的附属产物，泳池这一附属设施在国内妥妥的属于奢侈品范畴。

别看泳池清洁场景不算大，但在已经商业化落地的机器人赛道中，还是属于目前比较“卷”的那条赛道。

而从ODM代工厂转型自有品牌的天津望圆智能科技（简称“望圆科技”），从某种程度上而言，则属于在这条赛道上“卷”出来的企业之一。

ODM转型 全栈能力打造市占率前三

随着全球城市化加快，2024年全球已经有超过3000万个私人和公共泳池，预计到2029年将进一步增加到近4000万个泳池。美国与欧洲为两个最大的泳池市场，在2024年分别约占全球泳池总数的34.4%及28.2%。

泳池的分布受到文化、生活方式和经济因素等多重影响，欧美澳等地区每千人的泳池拥有率显著高于国内，国内则是以公共泳池为主。泳池清洁不是小事，作为死水环境，夏天时泳池每周至少要清1次，要不然泥沙和藻类都容易聚集，极容易滋生细菌。但要请人清洁，以欧美地区的人工费用，必然是一笔不小的开支。因此，对聚集大量私人泳池的欧美地区而言，对泳池清洁机器人的需求比较旺盛。

在这种区域分布下，泳池清洁机器人赛道企业不可避免地要迈出全球化的步伐，与全球范围内的同业者同台竞技。

目前全球范围内前五大泳池清洁机器人制造商中，以色列的Maytronics市占率第一位，为34.8%，望圆科技以9.2%排名第三，市占率第二位的则是一家总部位于西班牙的企业Fluidra。

望圆科技能达到这种成绩，或主要由于其在泳池清洁机器人方面拥有从研发设计到制造营销的全栈能力。

目前，望圆科技在中国及海外分别拥有140项及21项注册专利，包括17项及10项发明专利。2022-2025年6月30日止6个月，望圆科技研发开支分别为1512.2万元、1934.3万元、2210.6万元、1607.7万元，分别占当期总收入的4.8%、5.1%、4.1%及4.2%。尽管研发占比相对稳定，但望圆科技的研发投入却持续增长。

核心技术方面，望圆科技在精确水下声学定位、水下人工智能视觉、水下3D建模、自主导航及自动垃圾回收等方面均有所突破。同时，其也在开发超声波雷达传感器自动感知水下环境的AI算法。

作为从ODM转型的企业，望圆科技拥有自主开发及生产其自有品牌及ODM产品的绝大部分关键组件的能力，在天津拥有一个配备3个车间的生产基地，总面积逾10000平方米，拥有根据特定客户需求定制生产泳池清洁机器人的能力，相比外包更具优势，可配合生产世界上最全面的48个主要型号的泳池清洁机器人产品组合。

在营销方面，望圆科技在自有品牌和ODM方面均拥有相对成熟的终端网络，其一直利用亚马逊、Shopify、Woot、沃尔玛、百思买、劳氏、塔吉特及家得宝等电商平台销售WYBOT及Winny Pool Cleaner两大品牌旗下产品。同时以ODM方式为世界知名泳池设备品牌（如Bestway、CASH及 Productos QP）销售委托产品。

目前，望圆科技在欧洲、北美、大洋洲、亚洲、南美及非洲的60个国家及地区建立了客户网络，2022-2025年上半年期间的ODM客户人数分别为34、31、39及23。

另外，望圆科技在营收结构上也比较健康，尽管ODM业务依然在营收中占据一定比重，但与2022年时ODM业务比重超过九成的情况相比，现在自有品牌业务已经成为了望圆科技的绝对支柱。2024年，其自有品牌营收超七成，ODM业务则占据了24.6%。

或许，正是由于这种几乎无短板的全栈能力，望圆科技在这个赛道中占据了一席之地。

贸易风险、国内同行竞争双双加剧 内外承压

按理来说，拥有全栈能力的望圆科技，应该属于泳池清洁机器人里的“六边形战士”，但这仅存于理想状态下罢了。

如果是在2018年之前，全球化的贸易环境处于正常运行时，望圆科技这样的业务结构确实几无短板。但贸易摩擦开始到现在都7年了，期间贸易摩擦、关税壁垒层出不穷，显然不能视为正常的贸易环境。

往绩记录期间，望圆科技所有出口至美国的产品自2025年5月起均被加征30%的额外关税。而从2022年至2025年上半年止，望圆科技来自北美洲的收入分别为16.0百万元、188.2百万元、268.7百万元及176.6百万元，分别占同期总收入的5.0%、49.8%、49.4%及46.6%。

望圆科技2023年冲刺深交所，后于2024年终止。当时招股书中曾提及，2020-2022年，望圆科技以ODM业务为主，自有品牌知名度较低。2023年后进行转型，其开拓了亚马逊、Shopify等销售渠道后，自有品牌收入有了明显增长。

进行业务转型期间的望圆科技，即便再“内功”无敌，但也叠满了大部分的Debuff。主力消费市场不在国内，必须要大力出海；贸易环境不稳，对出海后的业绩影响不容忽视；作为备受市场重视的机器人企业，其和半导体企业一样，极易遭遇海外部分国家的“特殊对待”。

2022年7月，美国Zodiac Pool Systems LLC和Zodiac Pool Care Europe（合称“申请方”）向美国国际贸易委员会提出申请，主张对美出口、在美进口及销售的特定泳池清洁机器人及其产品与组件侵犯了其专利权，并发布有限排除令和禁止令，望圆科技为上述案件的被申请人之一。

2023年2月，申请方已主动申请撤回针对望圆科技的337调查，但在贸易环境未得到根本性改善的情况下，相应事件必然不会少。

当望圆科技再度冲刺港股市场时，其披露牵涉一起法国法院正在审理的专利侵权诉讼，以及一起由同一集团内若干第三方泳池产品公司在美国法院提起的一项申索，指控望圆科技涉嫌侵犯其持有的若干专利。为了应对诉讼，企业需要投入精力应对，正常的产品节奏会被打乱，营收也肯定会受到影响。

同时，望圆科技在国内也开始面临竞争加剧的态势。其在做ODM业务为主时，同为泳池清洁机器人的元鼎智能（及关联方）是望圆科技的头部客户，2022年时营收曾占到望圆科技的45%。但随着望圆科技转型做自有品牌，合作方变成了竞争对手。

值得注意的是，元鼎智能2022年同样进入资本视野，开始拿到XVC、欣旺达、蜂巧资本等融资。2025年更是直接收获来自Fluidra的10亿元融资。

另外，科沃斯等机器人企业也加速布局细分赛道，今年初，科沃斯曾向智橙动力战略投资数千万元。11月上旬，奎洛科技（嘉兴）有限公司（简称“浪涌未来”）宣布完成亿元级Pre-A轮融资。

望圆科技冲刺“泳池清洁机器人第一股”，其今后面临的竞争压力，却绝不会小。