中高端产品承压，天佑德酒回应：将重点发力“县域化”

日前，天佑德酒（00646.SZ）发布了2025年半年度报告。从报告来看，天佑德酒上半年实现营收6.74亿元，同比下降11.24%；归母净利润为5146.02万元，同比下滑35.37%。

分产品看，上半年天佑德酒青稞白酒营收同比下滑10.97%，为5.7亿元，毛利率为68.10%，较上年同期减少0.46个百分点。其中价格100元（含）/500ml以上中高端产品营收为22.99亿元，同比减少10.19%，毛利率同比减少1.08个百分点。葡萄酒产品营收464.32万元，同比减少6.89%。

面对上半年这样的成绩单，天佑德酒向GPLP犀牛财经表示，面对国内消费结构变化和白酒行业竞争态势，公司聚焦“构建四化格局、创新四美战略、打造四演传播、实行四化考核”经营方针，践行“品质主义、精神主义、长期主义”。不断创新企业经营管理模式，在新阶段探索新思路、新方法，寻求新突破。

“以“县域化、国际化、年轻化、终端化”四化格局为载体，（天佑德酒）上半年在全力稳固青海省内基本盘的同时，加速发力晋陕豫等省外市场，构建省外第二增长曲线。”在具体经营方向方面，天佑德酒表示，在发力构建第二增长曲线的同事，也在积极寻找市场增长点，特别是年轻化产品开发（包括低度化、果味化、健康化等）、场景打造（醍醐文化空间等）包装设计等方面均开展有效尝试，进一步加速全国化进程。

此外，天佑德酒也将通过技术创新、服务规范等方面持续升级和规范，强化酒体研究和工艺技术研究，提升企业文化的对内引领性和对外渗透力，进一步赋能企业产品表达、品牌表达，不断提升企业市场竞争力。

面对市场的变化，天佑德酒计划投资1.6亿元打造西藏文旅酒庄项目。‘公司以’产区思维、酒庄模式、名酒定位、智慧管理’作为指导思想，突出‘品质、稀缺、生态’，打造‘博物馆中的酒庄’，将西藏独特的文化、生态资源可通过酒庄实体化呈现，将酿酒工艺、藏文化展示、自然景观融为一体，形成不可复制的品牌标识，同时酒庄可作为特色旅游目的地，直接带动产品销售及品牌曝光。”天佑德酒表示。

谈及如何青海省外市场布局时，天佑德酒相关负责人告诉GPLP犀牛财经，甘肃、四川成为重点，“甘肃市场在推动，青海和甘肃的逐渐融合、一体化；四川市场由西藏公司覆盖，通过旅游融合等拓展西藏阿拉嘉宝品牌产品”。

据介绍，近两年，随着新消费崛起，天佑德酒也在积极的尝试提供新的消费需求，主要以果味+的产品为主，目前推出了28度柠檬青稞酒，可以单独饮用，也可以作为基础调味酒使用；还有一款雪梨流沙酒，针对喜爱香甜口感的需求开发。

在产品方面，天佑德酒称，公司500元价位带的真年份产品，经过 3年多的改版上市，在青海本地市场已经初步形成了圈层的影响和认知。

“县域化是公司‘四化’战略的一部分，‘四化’主要是县域化、年轻化、国际化、终端化。县域化结合了中国经济目前发展的现状，县域是人情经济，受经济环境影响较小，县级市场经济压力较小，这就是我们选择县域经济的出发点。”对于中高端产品发展，天佑德酒回应GPLP犀牛财经称，产品必须具备县域化的策略，二是营销方式县域化，渠道要扁平化，这也是未来非常重要的点，“我们参考美国的公司，要求渠道必须扁平化，对团队也提出了更高的要求。在青海省以外，县域化是优先考虑的营销策略，在青海省内，需要优化凸显县域化特色。”