迎驾贡酒一季度业绩降近一成 区域酒企如何突围“名酒围城”？

2025年一季度，素有“徽酒老二”之称的迎驾贡酒交出了一份令市场意外的成绩单。在传统白酒销售旺季的春节档期，迎驾贡酒营收同比下滑12.35%至20.47亿元，净利润同比减少9.54%至8.29亿元。这是其自2022年超越口子窖成为安徽第二大酒企后，首次在关键季度遭遇营收、净利润双降的困境。

迎驾贡酒业绩的“失速”，既有行业分化的共性压力，也暴露出企业自身结构性挑战。安徽省内市场作为迎驾贡酒的“大本营”，随着茅台、五粮液、洋河等全国性名酒加速渠道下沉，包括迎驾贡酒在内的安徽本土酒企的生存空间正被进一步挤压。

有业内人士指出，迎驾贡酒面临“腹背受敌”——省外名酒与省内口子窖、金种子等品牌的夹击让竞争趋于白热化。而迎驾贡酒省外市场的拓展同样步履维艰，一季度省外营收同比骤降29.7%，核心市场江苏、上海遭遇今世缘、洋河等品牌的强势狙击，省外毛利率长期低于省内的问题仍未解决。

迎驾贡酒产品结构升级的瓶颈亦成为隐忧。曾被迎驾贡酒寄予厚望的洞藏系列中高端产品，在过去几年通过生态酿造概念实现了快速增长，但其主销产品仍集中在100-400元价格带，尚未突破次高端天花板，而省内消费升级放缓叠加商务宴请需求收缩，进一步削弱了增长动能。

面对挑战，迎驾贡酒试图通过战略调整寻找出路。迎驾贡酒提出2025年将“深耕安徽”与“变革省外”结合，推动组织下沉和垂直化管理，并继续强化“大别山生态酿造”的差异化标签，通过酒庄体验、文旅融合提升品牌溢价。迎驾贡酒销售费用增幅从2023年的27.2%骤降至2024年0.8%，显示出在存量竞争下营销投入趋于保守，如何平衡市场渗透与费用控制成为难题。

当前白酒行业正从渠道驱动转向消费者价值驱动，区域酒企需在品质认同与生活方式营销上构建新壁垒。对于迎驾贡酒而言，能否将生态概念转化为可持续的竞争力，并突破全国化运营的短板，将决定其能否在百亿目标与行业洗牌中站稳脚跟。这场区域龙头与全国名酒的攻防战，或许正是中国白酒产业深度调整的缩影。