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  • 商业资讯

    大数据生死劫:上万接口关停,大量公司裁员,90%公司将倒闭

    By 2017年9月30日

    6月1日,《网络安全法》落地实施已过去三个月,大数据行业结束野蛮时代,进入洗牌期。 此前有15家数据公司被调查,此后,名单扩大到30家; 多家公司的业务负责人被约谈,他们甚至相互打招呼的方式,都变成了“今天,你被抓了吗”; 大量数据接口关停,数据产品停售,导致部分公司开始裁员,一家被调查的公司,甚至将大数据业务完全下架,退出市场。 一些公司黯然退场,一些却高调入局——一些有独家数据源的公司,在最近宣布成立。 数据行业,正处于二八分流,冰火两重天。 01“你被抓了吗?” 2017年5月末,数据行业的清理行动开始。 据多位知情人透露,“数据堂”多人被警方调查,导致部分数据业务线停摆。 此后,数据堂发表声明称,因公司某一客户存在被公安机关调查的情形,公安机关为进一步了解具体情况,向公司个别业务人员及财务人员进行情况了解,不存在“公司高管被抓”的情形;公司业务运作正常。 目前,数据堂的官网可正常打开,但“数据定制—数据堂”的网站页面,却无法打开。     今年8月,数据堂发布股票停牌公告,称因存在“预计应披露的重大信息在披露前已难以保密或已经泄露,或公共媒体出现与公司有关传司,可能或已经对股票转让价格产生较大影响的”事项,2017年8月14日起暂停转让,预计股票恢复转让日期不晚于2017年11月13日。 “公司走了很多人,还有一些人准备拿完年终奖就走”,数据堂离职员工杨青称,“目前,精准营销线和大数据线基本暂停,现在仅靠人工智能一条业务线支撑”。 但杨青同时指出:“公司的海外客户,暂时没有受到影响。” 这只是大数据行业进入冰封时代的一个缩影。 一本财经曾独家报道,15家数据公司被调查,名单中不乏估值几十亿的大公司。据知情人透露,此后,调查范围则进一步扩大,“名单已有30家”。 行业一度风声鹤唳,传闻满天飞。 头部的大数据公司,都曾传出过CEO或高层被调查的“小道消息”。 网传聚信立的高管也被带去问话,业务呈收缩状态。 聚信立CEO罗皓不得不站出来辟谣,紧急接受媒体采访:“我敢否认,说明我们没有被约谈。” “实际上,确实很多公司的业务负责人被约谈”,行业资深从业者罗锦江称,为了取证,通常电脑等存储设备也会被拿走。 一位大数据行业的CEO听到传闻,另外一家公司的创始人被调查,他急忙在微信上询问:“你没事吧?” 对方回复没事,说是谣言。 结果第二天,CEO又听到消息,接着再问:“今天你被抓了吗?” “今天你被抓了吗”,这句话一度成为大数据行业高层从业者的问候语。 02接口切断 几乎行业所有的人都明白,这次数据整顿,是为了6月1日新推出的《网络安全法》预热。 “这次是动真格了,毫无容情”,罗锦江称,5月底,很多公司主动将一些敏感业务线停掉。 “数据供应商突然间通知我们,业务暂停,但会支付违约金”,某信贷公司的商务负责人陈希称,最先被停掉的接口,就是“三要素”查询。 “所谓三要素,就是手机、姓名、身份证”,罗锦江称,以前的价格,“购买一条仅7毛、8毛”。 多位行业从业者称,三要素停了之后,大部分公司只提供两要素(身份证和姓名)的“验证”。 “把两个信息提供给数据方,对方只会反馈一个是与否的答案”,陈希称,如果符合,反馈“是”,如果不符合,反馈“否”。 陈希紧急修改了风控规则,让业务线可以勉强推进,但紧接着,更多的接口被切断。 以前一次查询2元的学历数据接口停掉,随后,车辆、住房、公积金等数据接口都全面切断。 “我们只能再次修改风控,让用户自己填写用户名和密码,授权我们去相应的页面爬取数据”,陈希称,如此操作大大提高了风控的成本和用户体验,“但合规了”。 紧接着,各项“特色”的数据产品也悄然撤下,或开始变得不稳定。 而某平台的风控总监郭飞透露发现:“今年年初,百融金服的产品收支等级,查询突然变得不太稳定,缺失率很高”。 所谓的收支等级,就是一个人信用卡和储蓄卡的入账和出账记录,并按照等级给出分数,数字远大,金额越大。     △收支等级产品说明 郭飞称,这项数据,是信贷中很有价值的数据,查询一次的价格是2-3元。 但至于如此隐秘的金融数据,百融金服是如何拿到的,在业内一直是一个谜团。 华道征信的业务员称:“自6月份后,不良信息的查询、资产类,目前我们是暂停服务”。 媒体报道,为了规避政策风险,在《网络安全法》实施前,同盾停掉了“失联人修复”服务;中国移动下属全资子公司中移在线,也停掉了“移动三要素”的查询。 一边是主动停止合作,一边是客户直接跑单。 贷后邦的商务负责人称:“部分客户已与我们达成合作意向,规定一出来他们很害怕,所有关于数据的业务都暂时不接,我手上有一两例违约客户。” 大量接口断了后,行业开始了裁员潮。 头部的大数据公司,都曾传出过裁员消息。 “主要裁掉的,是销售和一些敏感业务线的人”,罗锦江称,大量的乙方公司业务人员被裁掉后,就进入了甲方公司。 03艰难求生 2012年,马云在网商大会上震耳发聩地喊出:我们将进入大数据时代。 那一年,阿里巴巴集团设立了“首席数据官”一职,并推出大型数据分享平台“聚石塔”——这是中国大数据行业开始爆发的信号弹。 而大数据行业黄金年代的来临,是在2013年互联网金融崛起之后。     大数据和在线信贷相结合,激发了强烈的化学反应。 在黄金浪潮中,崛起了上万家的大数据供应商,他们采集数据,进行清洗加工,针对不同的应用场景,再输出不同的产品。 “早期,部分大数据公司的商业模式,极为简单,很多都是黑市采买数据后,简单打包,直接销售给客户”,罗锦江将其称为大数据的野蛮时代。 “在这里,就是大数据的天堂”,从美国回国创业的某CRO称,刚回国的时候,发现国内数据流通尺度之大,完全超乎想象。 在美国,很多并不敏感的数据,都无法用在信贷领域,比如,性别、人种颜色、年龄段,都不可随意参考,不然,就可能涉及“歧视女性、黑人或老人”。 滥用的用户数据,让大家就如裸泳一般,毫无隐私可言。 持续数年的数据之乱,终于在“徐玉玉”案之后,将行业推到了众矢之的的深渊。 这似乎成了诸多行业宿命,总是在鼎盛狂欢中,在利益催化之下,出现浮华泡沫。随后,巨大行业负面爆发,监管如期而至,洗牌来临。 校园贷和大数据行业,都是同样的轨迹。 行业正在挣扎中自救。 曾经很多大力宣传自己是专注大数据的公司,如今,对外的传播口径完全变动。 “行业污名化,不想和大数据扯上关系,外面现在都称自己是人工智能公司”,一位从业者称。 南京一家大数据公司也在被调查的30家名单中,目前,公司已将大数据业务全部关停,正在谋求转型。 “连我们业务员都需要加班加点看项目”,一家数据公司的商务称,公司甚至让他们去找项目,寻找出路。 大部分的数据提供商,正在寻找第一条自救之路:数据的脱敏、加密。 最常见的方式,就是查询结果的输出上,采取打分制,比如,如果完全匹配,就是100分,如果只有一半匹配,就是50分。 而查询不良则是用信息比对,输入名字身份证,输出命中与否。 还有一些公司,尝试用技术,保护用户隐私。如拨打催收电话,直接进行加密,只能看到一个加密号码拨出。 行业想到第二条自救之路:联合建模。 双方开发一套系统,直接放在客户公司的内部,双方共享数据,系统最终输出一个分数或结果。 “联合建模,确实解决了合规问题,能够使双方共享数据”,小赢科技首席风控官成少勇指出,从长远角度来说,这肯定是未来趋势,但目前,推进的过程依然困难重重。 今年8月,郭飞的公司和一家数据公司合作,对方提出了联合建模,但公司内部引发了争论。 “对于我们来说,增加了很大的工作量,我们不可能针对每家数据源都要去做建模,且联合建模的费用是十万”,郭飞称。 “实际上,现在大部分的联合建模,数据公司只是沦为一个技术提供商,这个模式太重,”大数据公司CEO林欣称,如果一家数据公司有20个客户,就得有20个建模师。 对于双方来说,这个模式重,成本高,为了合规都要付出代价。 04行业洗牌 《网络安全法》出台后,要获取、使用用户的数据,都需要用户授权。 而第三方的数据公司,很难再用这种方式获取数据。 林欣认为,这样的公司,无非只有两个命运:要么在原有的老数据基础上,挖掘建模,但这样的产品,很快就会过时; 要么就变成技术提供商和咨询商,比如联合建模。但这个命运,也不能让人愉悦。 如果变成技术提供商,很难和大的公司合作。因为,大的公司数据和风控,都视为核心部门,很少外包;其次,大的公司对数据提供商也百般挑剔。 因此,数据公司几乎只能给小的公司提供技术服务。 “大的公司,从6月之后,都要求数据提供商签一个承诺书,确保使用的数据,都是经过用户授权的”,罗锦江称,基本没几家公司敢签字。 行业的最终命运如何? “行业90%的公司将被淘汰”,多位行业从业者都下了如此的判断。 有意思的是,一边是死亡,一边又是生长。 就在9月25日,联通大数据公司成立。 “未来,有一类大数据公司能活得不错,就是拥有稀缺数据源的公司”,林欣称。 而成少勇也是同样的观点,只有独家、且不断更新的数据公司,才有竞争力,“二八格局已非常明显”。 对于此次洗牌大潮,大多从业者表示,并非坏事。 劣币被驱逐,良币才能沐浴阳光,茁壮生长。...

  • 产业风云

    机构密集调研医药类上市公司 乐普医疗最受关注

    By 2017年9月30日

      图片来源:视觉中国   在37家调研公司中,有5家今年上市的新股。 9月以来,白酒、医药等防御性板块表现强势。“喝酒吃药”成为投资热点,机构对医药企业的调研热情也随之上涨。 根据Wind资讯和公开公告,界面新闻初步统计出9月共有37家A股医药企业获得机构调研,比上月环比增加10家左右,其中有13家公司获得10家以上的机构调研,最吸引机构兴趣的是乐普医疗(300003.SZ),受到210家机构关注。 本月十大机构调研热门医药股。资料来源:公司公告 WIND资讯 界面新闻研究部   值得注意的是,获得调研的上市药企除了云南白药(000538.SZ)之外,其余均为中小创上市公司,其中9月获得机构调研数量前10位的药企均为中小创,一定程度上反应了本月的投资趋势。从细分行业来看,西药、中药、生物科技领域获得调研的上市公司数量最多,分别有10家、9家、8家公司受到关注。 乐普医疗成为本月机构关注度最高的公司。作为国内支架的龙头企业,乐普医疗在全球研制可降解支架的企业居于前列,仅次于美国雅培公司。因雅培公司9月8日宣布全球停止第一代可降解支架(Absorb GT1)销售,乐普医疗于9月10日的电话会议受到国泰君安、海通证券、中金公司、工银瑞信、嘉实基金等诸多知名券商、公募基金等机构的关注。 目前,乐普医疗拥有3个型号的支架产品系统,同时公司自2009年启动研发的全降解聚合物基体药物(雷帕霉素)洗脱支架系统(NeoVas)已于今年8月8日获得国家食药监总局注册受理。雅培公司研发的Absorb GT1产品是全世界首个能完全被人体吸收的血管支架,暂停其销售引发了机构对乐普医疗可降解支架产品在技术、审批和市场销售上的担忧。 如何看待雅培公司停止销售Absorb GT1产品事件?对此乐普医疗称,雅培产品在技术上没有问题,这仅是商业的决策,决不是技术的决策,公司有望成为可降解支架的全球领导者。对于乐普医疗可降解支架产品审批是否会受到影响,公司表示,原本预计明年可以拿到NeoVas的注册证,目前可能会后延。公司同时表示,雅培事件后不会改变NeoVas的定价,不过会增加公司推广成本,但未来三年将独占市场。 尽管如此,该事件还是传达至二级市场对股价造成了一定影响。9月11日,乐普医疗出现较大幅度跳水,下跌5.84%,创下今年以来最大跌幅。公司也由此结束此前处于上升通道的行情,致使9月该股整体下跌4.23%,最新交易日报收21.49元/股。 不过,乐普医疗业绩近两年保持稳定增长,今年上半年营收、净利润同比增长均超三成,雅培事件对公司的业绩基本不会造成影响。如果未来乐普医疗的可降解支架产品NeoVas获批上市,公司在支架领域内的“护城河”将更为坚固,公司业绩更加值得期待。但前期需要大量投入培育市场和培训医生,能否带来相应回报,如何避免重蹈雅培公司覆辙未来对乐普医疗来说是一个不小的挑战。 值得一提的是,本月机构对新股亦保持了一定的关注度。在37家公司中,有5家今年上市的新股获调研,分别是康泰生物(300601.SZ)、普利制药(300630.SZ)、开立医疗(300633.SZ)、英科医疗(300677.SZ)、艾德生物(300685.SZ)。其中于今年2月7日上市的康泰生物和8月2日上市的艾德生物分别受到了23家、17家机构调研,关注度进入前十。   受到机构关注的五只新股。资料来源:WIND资讯 界面新闻研究部   从二级市场的表现来看,37家受到调研的公司表现出较大的分化。本月整体股价呈现上涨和下跌的公司数量旗鼓相当,分别有19家、18家,其中于今年3月28日上市的新股普利制药涨幅最大,达到31.71%,但仅受到5家机构关注。另外沃森生物(300142.SZ)受疫苗行情好转表现强劲,9月涨幅达30.62%,受到14家机构调研。而于7月21日上市的新股英科医疗差强人意,9月降幅达6.70%,在37家公司中降幅最大。 英科医疗主营业务涵盖医疗防护、康复护理、保健理疗、检查耗材四大板块,其中医疗防护板块是最为主要的收入,主要产品是一次性PVC手套与丁腈手套。该股上市后,涨停板仅有5个(含首日),一定程度上反映出市场对这类题材较为冷淡的态度。 今年上半年,英科医疗实现营收增长近六成,但净利润仅增长两成多,公司主营业务盈利能力相对较低,整体毛利率近两年来不断下降,从2015年的26.37%下降至2016年的24.5%,今年上半年进一步下降到22.67%。公司原材料成本占产品成本的比例较高,主要产品一次性手套的主要原材料受石油价格和供需关系等方面因素影响,其价格变动频繁对公司产品的售价和成本影响较大。 9月26日,英科医疗迎来上市后的首次现场调研,机构关注的问题包括公司的竞争格局、毛利率、费用、具体的业务和国内外市场等情况。9月29日,英科医疗报收43.44元/股,下跌1.90%,上市以来股价涨幅为113.05%。   来源:界面新闻

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    White Star Capital 联合创始人:所谓风投,就是看你能接受多少风险

    By 2017年9月30日

    创投人说企业家的任务就是帮助投资者推倒一个个否定的回答,来最终获得一个肯定的回答。 编者按:本文作者是 White Star Capital 联合创始人兼执行合伙人Christian Hernandez,他认为所谓风险投资对于风投人来说其实就是对风险的一个接受度,斟酌相对于企业承诺的机会大小,相应所承担的风险是否可以接受。他在本文中列举了投资人普遍会关注的几个风险,希望能够对创始人有所启发。   在西班牙语和法语中,“风险投资”一词被称为“高风险投资”。这一说法对于创始人来说,自然不是一个很好的营销术语,尤其是在尝试说服潜在投资者时,但这一说法却恰当的反映了投资者支持的企业在产品、技术和执行方面所面临的风险。 作为一名企业家,你应该知道投资人参与每个会议,都需要评估和接受尽可能多的风险,并且他们也希望能够评估和接受尽可能多的风险。他们在评估时所坚持的原则就是相对于承诺的机会大小来说,这一风险水平达到可以接受的一个点。企业家的任务就是帮助投资者推倒一个个否定的回答,来最终获得一个肯定的回答。 风投人 Cem Sertoglu 是我的一名同事,也是我的朋友。正如他近日在推文中提到的那样,随着运营和投资经验的累积,优秀的风险投资人能够深入挖掘每一个风险项,并从中获取是否有说服自己的原因,是否有投资意愿。风险各有不同,但以下几个方面是我们投资人会普遍关注的几点。 创始人-市场匹配:企业创始团队是否具有行业洞察力或经验以及技术竞争力来实现他们的愿景?如果他们的专业技能有所欠缺,那他们是否确定了关键的职位,招聘专业人才来填补这一欠缺(例如:销售副总裁)。 产品-市场匹配:市场对这一产品的需求是否得到了一定程度的验证?这并不意味着可以完全部署产品。可以通过能够验证痛点和解决方案的数据和洞察力来验证,也可以通过其他地区的类似产品来证明。 执行风险:假设上述两个方面都已经解决,那还有一些障碍可能会阻碍创始人计划的执行。例如,金融科技初创企业需要获取金融监管部门的批准,而这可以说是超出了企业的控制范围。另一个可能就是客户获取方面的障碍,客户获取成本未得到充分的验证。 资金风险:企业执行下一阶段计划需要多少资金?如果出现问题,或者是需要资金时,我需要为下一个发展机会投入多少资金?一位投资人最近向我描述了一家让他愿意“长期投钱”的初创企业,这类企业烧钱多,需要一些时间才会打开市场,也就是说需要很多资金。对于这种,我们一般是与其他财力雄厚的风投者共同合作,共同承担风险。 竞争风险:你进入市场后是否面临 D 轮融资阶段的美国初创企业的竞争?如果亚马逊进入你的业务领域会怎样?你可以证明你是从竞争对手那里赢得了客户吗? 野心的风险:高风险投资与幂律模型存在一定的联系,那就是在我们投资的所有企业中,只有少数的企业会为我们带来大部分的回报。因此,我们必须适应市场规模、规模化执行力以及退出路径。与此相关的是我们也确信企业创始人在这些问题上与我们的想法一致。如果在一年或两年内能有一个十分吸引人的报价,为每位创始人提供数百万资金,他们会接受吗?还是会冒很大风险,继续追求最好的效果?与此相关的是“股权结构风险”:创始人是否有足够的所有权完全可以接受未来六年的发展结果? 就风险投资人来说,我认为风险投资就是将风险减轻,或者讲究的是心理上对风险的一个可接受度。作为企业创始人,你应该做的就是让你公司的宣传演示内容、你的融资演说、你的团队以及所提供的数据资料能够帮助我接受这些风险,树立投资信念,加入你们企业的发展航程之中。

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    华为麒麟能打好这场芯片歼灭战吗?

    By 2017年9月30日

          近期,苹果发布 A11 Bionic神经引擎、华为发布麒麟970集成NPU,端侧人工智能成为业内热点,高门槛的人工智能一夜间要飞入寻常百姓家了,对于智能手机人工智能我们应该抱有怎样的期待呢?   人工智能被称为是未来十年的热点,是受益于计算能力、大数据集、深度神经网络领域都在取得了超乎寻常的进步,人工智能类新兴技术在Gartner2017新兴技术成熟度曲线上快速移动。   图1:Gartner 2017新兴技术成熟度曲线 一个危险的信号是,市场几乎到了不谈AI就落伍的地步,人工智能投资和舆论正在泡沫化。适度的泡沫利于新兴技术的快速普及与商用化,但当一个概念被热炒天花乱坠后,最大的危机在于不落地用户可感知性不强。对于最终消费者而言,也许只是其中的一点(毕竟人工智能的范畴太广),抑或是仅仅是停留在宣传上的换汤不换药。 毕竟,属于人工智能的时代才刚刚开始。 苹果和华为领衔的AI军备竞赛 人工智能芯片是芯片发展史上的又一次专业分化(就像当初GPU),主要目标仍是缩短计算时间、降低计算能耗。 苹果 苹果iPhone8系列中应用的A11 Bionic应用处理器,引入神经网络处理引擎(NE,Neural Engine),面向特定机器学习算法,处理支持新iPhone中3D Sensor、人脸识别解锁、Animoji等功能。 华为 麒麟970设计了HiAI移动计算架构,首次集成NPU(Neural Network Processing Unit)专用硬件处理单元,其AI性能密度大幅优于CPU和GPU,基于AI实现智能场景识别与对象识别并进行针对性优化,提升用户拍照效果。 可以大胆推测,在2018-2019年,旗舰智能手机支持专用AI芯片是大概率事件,能力具备了,但这并不意味着智能手机就真正到了愿景中的人工智能阶段。业内又在寻找基于深度学习的杀手级APP出现,其实也许这就是个伪命题,拍照、面部识别等现有应用体验的优化,更有资格成为首批AI受益应用。   高通   在华为、苹果相继推出专用AI芯片单元后,高通旗舰芯片强化AI是必然的。 高通在2016年发布Zeroth平台时发布了神经处理引擎SDK包,支持主流的深度学习框架Caffe、TensorFlow等。 同时,高通收购荷兰机器学习初创公司Scyfer,投资神经科学初创公司Brain Corp,不断强化人工智能方面的布局。据传高通已经开始设计制造执行神经网络的专用芯片,焦点可能在于高通是自研还是用哪家的IP。 ARM 年初,ARM发布了AI进行优化的DynamIQ技术,实现了在单一计算集群上进行大小核配置,对每一个处理器进行独立的频率控制以及开、关、休眠状态的控制,可以实现在不同任务间高效无缝切换最合适的处理器。将加入针对人工智能的指令集和优化库,下一代ARM V8.2版本的指令集将支持神经网路卷积运算,提升通用SoC芯片的人工智能和机器学习的效率。 最近,英国ImaginaTIon发布了最新神经网络加速器PowerVR 2NX NNA,相信ARM的专用AI芯片IP很可能在明年面世。 MTK 据传,联发科已完成了手机芯片内置AI运算单元的设计,预计2018年上市的Helio P70芯片将内建神经网络及视觉运算单元(Neural and Visual Processing Unit,NVPU)。 华为在图像、语音识别领域紧追苹果 严格意义上讲,现阶段我们并不应该期待人工智能产生全新的应用,而是应该期待通过人工智能技术,让现有应用效率更高、体验更好。而最成熟的两个AI应用是语音识别和图像识别,苹果和华为的专用AI芯片也均选择在两个领域进行突破。 图像识别:华为有“慧眼”、“看一眼”苹果就解锁 拍照现在用户最关注的体验,所以,通过AI提升体验是个感知度高的选择。 据华为官方宣称,麒麟970相较于四个Cortex-A73核心,在处理同样的AI应用任务时,新的异构计算架构拥有大约25倍性能和50倍能效优势。以图像识别速度为例,麒麟970可达到约2005张/分钟。 华为麒麟970通过AI实现拍照过程中场景识别、对象识别然后进行智能优化。场景识别比如运动场景、夜间环境等,提升优化运动场景下的定格清晰度与暗光拍照效果。对象识别比如人脸识别,针对不同肤色、帽子、眼睛、口罩、遮挡、侧脸等多种复杂的人脸场景进行智能检测,针对性的改善人脸部信息的色彩和补光、人脸追焦的优化等。相当于把已有的专业级拍照模型(知识库)通过AI芯片应用于用户的拍照过程中,而无需再去学习专业的拍照技能。 iPhone X在图像识别方面的面部识别解锁极具炫耀性体验,终端侧基于结构光方案建立用户脸部3D数据,解锁比对通过A11芯片中的神经网络模块神经引擎(Neural Engine )进行处理。 语音识别:AI降噪提升语音识别率、Siri升级版 麒麟970A芯片I降噪是通过应用人工智能噪声模型替换传统的反相技术消噪模型,抑制非稳态噪音,增强语音信号,把高速、车内噪声大环境下的语音识别率从80%提升到92%(华为实验室官方数据)。 作为普及人工智能的启蒙应用,Siri居功至伟,在新iPhone发布会上,Siri相比前几代也有明显的提升,想必也用到了苹果机器学习博客中提到的新AI技术,并进一步扩展Siri的服务能力。 其他的AI应用体验,诸如,照片应用的图像识别,相册归类;听歌推荐,通过对用户听歌记录的学习来调整作出相应的推荐;智能回复、推荐,基于云端知识库预测用户的信息回复与情绪表达;续航优化,基于用户使用行为的机器学习进行调整电池管理等,都是实用性很强的AI体验。 但显然,人们对于人工智能手机的期望不只是这些。整体而言,而未来的AI体验仍将是应用场景驱动。无论是模型、知识库还是基于AI应用,都有赖于生态合作,有赖于第三方应用开发者调用AI芯片开放的能力进行开发,进而发挥AI芯片的算力。 这场战争的制胜关键是什么? 人工智能应用生态的构建 华为与苹果几乎同时推出专用AI处理单元芯片,考虑到18个月的芯片设计周期,需要给华为麒麟芯片点赞。SoC芯片集成专用AI芯片堪称端侧人工智能里程碑,并有望快速普及。但只是人工智能的第一步,远谈不上胜利,我看到的更多是挑战。 未来AI芯片的竞争,不仅仅取决于芯片厂商自身的技术研发,更取决于生态运作能力包括垂直领域的知识库、模型合作以及第三方应用开发者,看谁的生态能够提供的应用更丰富、体验更好。 对于华为而言,挑战更甚于当初在基带领域的单点突破到不断引领。华为显然意识到了这一点,宣称将把麒麟970作为人工智能移动计算平台开放给更多的开发者和合作伙伴,提供完善的多应用模式和机器学习框架的支持,让开发者可以用自己最习惯的方式获得麒麟970的AI算力。 对于人工智能的云+端布局而言,谷歌+苹果的混合体或许是华为应该学习的榜样。 SoC芯片通信连接能力 AI大热下,通信不再是聚光灯下的焦点,但通信连接能力的提升不应被舆论低估和遗忘。 以麒麟970为例,10nm工艺、业界首款支持cat18的SoC,FDD LTE下仪表测试1.2Gbps下载速率、5CC(国内尚看不到有需求,在频谱更离散的区域有需求比如美国AT&T)、4X4MIMO与256QAM(媒体应该相对熟悉了),放在以往都是大新闻,但是今年几乎无人问津。   如果跳出移动AI芯片领域,在人工智能竞争战场上,蜂窝连接芯片是英伟达们染指蜂窝智能终端领域蛋糕的最大障碍,自然也就是移动SoC芯片商的竞争壁垒。从这个角度看,未来智能终端SoC芯片的战争,仍属于苹果(传在进行modem自研)、华为、高通们。  

  • 产业风云

     腾讯真吃鸡了,但绝地求生不会是下一个英雄联盟

    By 2017年9月30日

        前天有韩国媒体爆料说腾讯已经花费 700 亿韩元(约合人民币 4 亿)购买了《绝地求生》开发商蓝洞公司的股份,所占份额不到 5%。 我写了一篇《这下,腾讯要吃鸡了》,预测腾讯会在国内代理《绝地求生》,并且会将游戏放在自家 WeGame 游戏平台上,模式和套路基本师承 Steam 或者另一家游戏平台 GOG。 今天,腾讯旗下游戏平台 WeGame 官微发了一条态度暧昧的微博,几乎算是官宣腾讯即将代理国内的《绝地求生》。   然而,我写完文章,发现 WeGame 官微把微博删了..删了..删..了。 昨天,彭博社发布了一篇文章专门采访了《绝地求生》制作人Bredan Greene和开发商蓝洞公司的创始人Chang Byung-gyu,除了回顾游戏诞生的历程外,也谈到了对游戏未来的展望。 其中比较重点的是蓝洞也清楚想要进入中国市场,将需要借助当地的合作伙伴。腾讯此前已经和蓝洞有过沟通,并提议购买股权。据彭博社的描述,蓝洞创始人Chang Byung-gyu称双方的会谈很有希望(The talk is promising):“腾讯可能成为我们非常重要的合作伙伴。”不过他拒绝分享任何细节。事实上,双方现在都没有任何官方正式公告来说明是否有合作以及到了什么程度。   现在的《绝地求生》还出在 Beta 版本,游戏的制作人Brendan Greene 也在采访中对外最近一门心思放在制作游戏的完整版上。其实从目前的舆论看,不少玩家对腾讯即将代理《绝地求生》表现出了并不是很欢迎的态度,但是如果当腾讯正式公布在国内用 WeGame 平台代理《绝地求生》,并且将《绝地求生》的完整版在国内首发,应该还是能吸引不少《绝地求生》玩家从 Steam 平台转投 WeGame 平台来“吃鸡”的。     《绝地求生》在线人数一直在不断的突破中,根据近日最新的数据显示,该作的在线人数已经超过了 152 万。这个数据恰好是《DOTA2》的两倍,Steam 一哥的位置已无可撼动。不过服务器问题却成为目前制约它继续高速发展的一大诟病。前段时间《绝地求生》服务器发生了故障,导致网络延迟,结果出现了100人跳伞的壮观景象,求生游戏被硬生生玩成了拳皇,很多人落地成盒。以至于现在的《绝地求生》官方微博已经被玩家嘲讽为每日道歉微博。   本来对于国内很多玩家来说,花接近 100 元购买一份仅包含多人模式的游戏就已经够糟心的了。而由于之前绝地求生的服务器都架设在国外,大陆的玩家们想要畅玩,都得每个月再出几十块钱买游戏加速器。更揪心的是,用了加速器之后还不断出现掉线、卡顿的问题(虽然跟游戏服务器也有关系)。   前段时间有玩家已经发现了《绝地求生》上线了一个北京服务器,延迟仅有 54ms。   所以腾讯代理 《绝地求生》后,对于中国玩家的一个利好消息是,游戏的网络稳定性肯定比现在要好不少,并且延迟也会更低。 腾讯想要拿下英雄联盟后的下一个爆款,而吃鸡制作人也将自己的目标直指《英雄联盟》,接受采访时制作人Brendan Greene 表示未来的目标是月活跃玩家达到1亿。但就目前而言,通过直播等渠道获取的用户已经趋于稳定,想要再继续发展就不得不在游戏本身做一些创新性的改变。 想要增加游戏人数,电竞的布局是重中之重,通过电竞联赛,主播直播的条链来带动游戏的持续声量和玩家的游戏热情,是英雄联盟能够持久火热的原因之一。但从游戏形态上看,绝地求生适合当爆款,但目前还做不了电竞游戏。 在今年8月的德国科隆游戏展上,Bluehole和ESL就联合举办了《绝地求生》国际邀请赛,总奖金为35万美元(约233万人民币)。制作人Brendan Greene也在早前表示:“我们已经计划了一些电竞内容以及其他类似的新设计。”     然而一局游戏需要 100 人,这对于电竞来说是个难处,让绝地求生走红的娱乐性和随机性,也是电竞化道路上的最大障碍。而且目前游戏是一款第三人称射击游戏,这就意味着虽然视野好上手了,但对于电竞选手来说,第三人称是个无解的噩梦。   举个例子:比如你和我同时卡在围墙,一人一端,都能看到,但是打不到,这种情况下,谁先动,谁就死了。而第一人称设计就不会有这种情况发生。   所以如果腾讯有意把绝地求生打造成下一个英雄联盟般的爆款,就意味着腾讯要与蓝洞一起对游戏做出改进。 最后,既然接近官宣了,等腾讯公布最终代理消息了。  

  • 意见领袖

    A股最无耻公司诞生,暴跌56%,解禁期满,股东大幅减持:改善生活

    By 2017年9月30日

        雄帝科技这家公司姓什么不好,非要姓“熊”,股价可真应了他的名字,熊冠全球!自2016年11月30日至今年9月底,股价下跌56.32%。那是一路下跌,股民一路割肉,目前筹码来看,顶部并没有套牢盘,当初严重深套的人或许耐不住折磨早已经割肉了吧。   雄帝科技去年9月28日上市,募资2.73亿。     让人唾骂的是,雄帝科技上市圈钱目的太过明显。今年9月28日刚刚满上市1年,解禁市值4.69亿,解禁完成之后,紧接着公司各大股东开始大幅减持。   这件事一出,引小散骂声一片   良心股东看好自己公司的发展前景,努力干好实业,不断增持,尽可能不让筹码落到外人手里。无耻的股东恰恰相反,从上市之初就心怀叵测,苦苦等待解禁期满,时间一到立刻减持,任由股价下跌而坐视不管。   来源:小牛股票

  • 产业风云

    “鲜花界的Etsy”:本地小花商服务的平台BloomNation

    By 2017年9月27日

      网上预定鲜花总是会给人带来不爽的体验。你看到网站上娇艳欲滴的花朵,然后忍不住下单购买,可结果送到手中的鲜花却和照片大相径庭。 Farbod Shoraka曾是一名投资银行家,他就深深体会过线上订花的糟糕感觉。不仅如此, Farbod也亲眼见证了他阿姨家的花店是如何走向衰落的,随着线上快递服务的兴起,整个花店的客流量大幅下降,销售额也日薄西山。Shoraka相信鲜花行业已经到了需要变革的时候了。因此在2011年,他决定和自己的两位好朋友对该领域进行深入研究,一位是David Daneshgar,他是个专业扑克选手,但却一直希望步入商界;另一位是Gregg Weisstein,一名工商管理硕士学生。 “每个独立花商都有同样的挫败感,”Shoraka说道。线上鲜花经纪人会抽取很大一部分提成,这导致了花商的利润大幅减少。为了赚钱,花商们不得不从其他地方想办法,最终倒霉的还是消费者。这三位三十出头的熟男决定改变现状,有趣的是,他们的启动资金竟然是从一场扑克比赛中赢得的3万美元,靠着这笔投入,他们开发了一款全新产品——BloomNation。实际上,BloomNation是一个平台,用户可以在上面享受到本地鲜花配送服务。 很快,BloomNation就吸引了全美花商们的注意,在募集到165万美元种子轮融资之后,Shoraka和他的团队迅速拓展了业务,将BloomNation打造成了“鲜花界的Etsy”。到2012年底,BlommNation平台上的注册花商数量已经达到了500个。 现如今,全美范围内有近3000家花商在该平台上注册,为消费者提供4.5万种鲜花的当日寄送服务。Shoraka透露,BloomNation平台的月销售增长率保持在15%-30%。去年十月,这家位于洛杉矶的初创公司获得了由A Capital风投基金领投的555万美元A轮融资,其他投资方包括Andreessen Horowitz,Spark Captial,Chicago Ventures,以及Mucker Capital、 “他们看准了一个行业,并且在行业颠覆时机成熟之时杀入其中,”Ronny Conway是这样评价BloomNation的,他是A Captial风投基金创始人兼普通合伙人,“美国鲜花市场每年的价值高达数十亿美元。” 在BloomNation公司所有销售中,10%是来自于网站,相比于1-800-Flowers.com这样的网站,Shoraka认为他们的比例并不算高。“我们是为本地小花商服务的平台,”他解释说,“帮助小微花商更有效地管理自己的业务,降低鲜花寄送成本。” 为了确保产品质量,BloomNation禁止花商使用网站的库存招聘,该公司利用软件确保所有的鲜花图片都是原创的。此外,当鲜花被快递到客户手上之前,BloomNation还会发一张“BloomSnap”照片,将鲜花的最新状态告诉他们。客户还能在网站上对花商进行评价。 在获得了A轮融资之后,Shoraka招聘了更多工程师,市场营销人员,以及客户支持员工。下一步,BloomNation将会在今年二季度推出iOS和安卓应用。不仅如此,公司网站也会推出婚礼和活动版块,客户可以根据自己所需的服务,亲自预约鲜花,这两个版块预计会在今年三季度推出。 值得一提的是,BloomNation还开发了很多线上服务,可供花商免费使用。比如BloomNation推出了一款帮助花商自己创建网站的工具,让他们在平台上自己开鲜花网店,此外他们还为花商提供POS服务,库存管理,客户管理,以及数据分析工具。 BloomNation希望上述工具对花商有所帮助,计划凡是使用这些工具的花商销售量能占到总销售量的10%。 “我们希望提升花商们的收入,”Shoraka说道,“对我们来说,最重要的是让花商变得更具创造力,让他们的鲜花产品更有型,设计的更好,这样消费者才会喜欢上他们的鲜花,而他们也会继续留在BloomNation平台上,我们是双赢的。” (via entrepreneur,快鲤鱼独家编译)

  • 产业风云

    中国新能源汽车将对世界新能源汽车产业产生重要影响

    By 2017年9月25日

          叠加的利好消息,让中国新能源汽车行业近期颇受鼓舞。 权威消息称,中国已开始研究制定禁售传统燃油汽车的时间表,新能源车的双积分制也呼之欲出。此外,今年下半年,中国将在新能源汽车等领域进一步放宽外资准入。 业内人士指出,发展新能源汽车是国家战略,已列入“中国制造2025”规划。在全球汽车产业生态重塑之际,新能源汽车正是中国从汽车大国向汽车强国转变的重要机遇。 中国社科院工业经济研究所研究员赵英表示,中国新能源汽车发展前景广阔,将对全球新能源汽车产业起到引领作用。 作为全球最大的汽车市场,中国对新能源汽车产业发展的推动举世瞩目。2016年,中国新能源汽车产销突破50万辆,累计推广超过100万辆,占全球新能源汽车保有量的50%,实现产销量、保有量、充电桩建成数量全球第一。 由于起步早、布局也早,加上对国内市场比较了解,中国新能源车企开始在国内市场主动出击。 “截至目前,全国新能源汽车销量已达到约八十万辆,增幅很大。”北汽新能源汽车营销有限公司副总经理陆皓表示。 北汽新能源是2009年成立的公司,去年销售了5万多辆新能源汽车,今年上半年同比实现了近100%的增长。 众所周知,新能源汽车与充电设施、客户使用环境等密切相关。为此,国内车企已在充电桩布局等方面先行一步。目前,全国公共类汽车充电设施已超过18万个,不少城市的汽车加油站都备有多个电动汽车充电桩,使用智能手机就可以查到充电桩的状态。 “这种基础设施的先进性也让西方叹为观止。”奇瑞汽车公司董事长尹同跃说。 在南方城市深圳,到2017年底,公交车纯电动化率将达到100%,到2020年,出租车纯电动化率也将达到100%。届时,预计全市将推广应用新能源汽车约12万辆。 不仅如此,公安部还将在全国逐步推广应用新能源汽车专用号牌,以促进新能源汽车发展。 不过,业内人士认为,中国要想在新一轮汽车产业的变革中占据领先地位,关键取决于研发领域的重大突破。而随着技术研发的不断突破和新能源汽车续航里程的不断增加,市场对于电动汽车的“续航里程焦虑”也在逐渐降低,这加速了新能源汽车的推广普及。 今年6月,北汽新能源发布了具有超长续航里程的家用新能源轿车旗舰车型EU400,在60km/h等速行驶情况下续航里程可达460公里。 中国汽车工业协会常务副会长董扬表示,中国新能源汽车产业体系基本建立,动力电池、驱动电机、整车平台等产业链上下游已全部贯通。 据了解,2016年我国有3家整车、7家电池企业的销量排名进入全球前十,部分企业已成为全球知名供应商;动力电池出货量在全球市场份额超过70%;国产动力电池全套装备在部分企业实现应用。 除本土车企发力之外,全球众多知名车厂也将视线转向中国。 面对中国市场的巨大机遇,德国车企制定了详尽的计划。奔驰将与中国合作伙伴北汽集团一起,在2020年前开始电动车EQ的本地化生产。大众也与中国江淮汽车宣布成立合资公司,专注新能源汽车整车研发和生产。德国汽车供应商博世集团则与百度合作,就自动驾驶项目达成协议。 而这样的合资,不仅有助于外国品牌完成电动化目标,也有利于中国新能源汽车产业升级。 “中国将是未来电动汽车发展的重要市场。”戴姆勒公司电动汽车咨询师弗兰克·费舍尔说,中国市场对电动汽车的接受程度远高于德国。 来自欧洲汽车制造商协会的数据显示,今年上半年,欧洲市场新能源汽车销量在新车销量中的占比仅为1.2%。尽管去年中国新能源汽车在整个汽车市场的份额也仅有1.8%,但庞大的人口基数决定了这一市场的广阔前景。 “外资企业新能源汽车技术实力很强,而这恰是我们的短板。一方面,我们要快速提高自身的技术实力,另一方面,也要加强国际技术合作。”陆皓表示。 他透露,北汽新能源刚刚实现了B轮110多亿元的融资,包括来自境外的投资。 特斯拉首席执行官埃隆·马斯克不久前预测,未来十年,美国逾半新车将是电动车,而中国电动车的推广速度极有可能快过美国。 几天前,联合国环境规划署与中国新能源汽车制造商比亚迪签署了一份谅解备忘录,双方表示将在全球范围内共同推广低碳出行方式。   来源:经济参考报

  • 意见领袖

    大众消费向小众圈层低头?“零巨星”时代谁在决定我们迷什么

    By 2017年9月25日

    圈层时代已经到来。小众领域某一类文化或者某个明星可能被视之为神,而圈外人浑然不知。 95后青年小周最近陷入一种迷茫。这种迷茫从八月的某一次朋友聚会开始,当时有人聊起一档综艺节目,小周听到了很多陌生名字,以及其他听不懂的音乐术语。 但在接下来的半个月中,这种陌生感被迅速冲淡:媒体争相报道一档叫《中国有嘻哈》的音乐选秀节目,关于PGone和Gai谁会成为冠军的话题占据微博热搜,“diss”“battle”“flow”“beef”等词汇成为新一代社交暗号……   耿直小周陷入了对自己圈外身份深深的自我怀疑:我不知道他们是谁,也没有听过他们的歌,我是不是out了?为了解答小周们的疑惑,本期全媒派从《中国有嘻哈》入手,分析新时代下娱乐消费的新形态和新模式,试图寻找出当前音乐市场的内容消费规律。   从民谣到嘻哈:从谁的全世界路过? 2个月前,吴亦凡的一句“你有freestyle吗”,揭开了《中国有嘻哈》的火爆序幕;2个月后,擅长freestyle的选手PGone成为节目的双冠军之一,宣告搅动一夏热点的《中国有嘻哈》落下帷幕。 这个节目有多火?首播四小时内播放量破亿,单期节目播放量高达2.7亿。截至9月9日晚8点,同名微博话题阅读量60.2亿,讨论量高达2537.6万;选手PG one微博粉丝从3万多迅速飙到357万,Gai、VaVa等选手的微博粉丝也超过150万。 当初肆无忌惮用着freestyle表情包的人,怎么也没想到freestyle会成为日常聊天标配。有人感叹,在地下默默耕耘20年的中国嘻哈音乐,终于走向了舞台。 上一个有着相似经历的是民谣。这个曾经小众、现在却几乎与流行音乐平分秋色的音乐类型,如今看来也不过是发端于四年前的一首《董小姐》,到2016年《成都》响遍大街小巷,民谣重新宣告了自己在音乐市场的地位。 然而认真观察就不难发现,不论是民谣还是嘻哈,纵使他们在自己的帝国中被千万次加冕,走出帝国,收获的依然是陌生和冷淡的眼神。正如你身边的十个人中,有九个是PGone的迷妹,但对如耿直小周的第十个人来说,他却只是个路人甲。 “零巨星”&“圈层化”:娱乐内容消费进入新时代? 在社交媒体刚刚兴起的时候,就有人感慨如今再也找不到像刘德华、张国荣这类巨星。明星们在各自的社交账号上维系自己的粉丝,小心翼翼管理着边界清晰的粉丝帝国。 同样,纵观如今的综艺节目,垂直化的小众综艺也越来越流行,从开年的《见字如面》《朗读者》,到暑期档的《中国有嘻哈》《中餐厅》,这些节目都在深耕一个领域,并且取得了不错的市场反响。 在小众市场取代大众市场之后,如何抓住小众圈层的注意力成为内容制造者的新方向。同样在今年夏天,由腾讯视频重磅打造的偶像养成节目《明日之子》,更是直接提出“圈层偶像”概念:开辟三条不同的赛道,让参与者根据自己不同的特点、喜好报名参赛。让受众可以根据自己的喜好喜欢不同的选手。   腾讯视频运营平台部综艺业务总经理马延琨在谈到这个节目的创意阶段时,就很明确的表示,现在很难再出现全民偶像,因为“粉丝们有各自的想法,喜欢符合自己口味的类型”,与此同时,“现在偶像也很有个性,只愿意做自己,做有个性的音乐作品,定义自己的人生,跟喜欢自己的人交流。”由于各自圈层的不同,粉丝追求的偶像的方向也就不同。   圈层经济并非新事物 在“圈层偶像”概念被正式提出之前,圈层经济早已在野蛮生长。在Tfboys、鹿晗刚刚走向大众视野的时候,就有敏锐者观察到,中国的娱乐经济已经进入到小众消费和小众偶像的新时代。他们从特定属性的人群中慢慢发酵,在自己的粉丝群中被奉为神,可在圈层之外却鲜有人知。当tfboys获得2013年音乐V榜年度最具人气歌手奖时,才让“圈外”群众惊呼,自己忽视了一个怎样的冉冉升起的偶像。 已经火了四季的《奇葩说》,也是打了圈层经济这一手好牌。张扬个性的嘉宾与戏谑的话语,使它注定不会登上传统意义上的“大雅之堂”,但这无法阻挡《奇葩说》成为业内大IP的趋势,其吸金能力也从第四季1.4亿的冠名费中可见一斑。 正如嘻哈节目组深谙的这个道理:一般流行文化都有一个流行周期,当过了这段流行期时,大众媒体就会从小众文化中寻找新的表达资源。作为小众文化的嘻哈音乐一直与流行音乐并存,在主流文化断裂期,嘻哈音乐也就迎来了出头机会。 每一种音乐类型,都有其对应的文化主张和消费市场。嘻哈文化表达的是一种追求真实、张扬个性的文化诉求,与90后、00后表达自我、追求平等的诉求不谋而合,节目中展现的年轻、热血、叛逆等精神也正好契合了网综观众的心理需求。 除了内在基因与流行文化接壤,节目剧情式真人秀的剪辑方式也是一大亮点。各种冲突、悬念的制造不仅吸引受众入坑,而且也把选手鲜明的个性展现的更加淋漓尽致。 “一神崇拜”的时代已经过去,“万物有灵”的圈层文化正在崛起。已经“先富起来”的民谣和点燃了这个夏天的嘻哈,都借助各种形式站在了新时代的风口。然而,风能吹多久?谁又会成为下一个嘻哈?   来源:全媒派

  • 创业指南

    从可口可乐股价20年不涨 看如何立足时代潮流做投资

    By 2017年9月25日

      编者按:投资,直观地看是来自于一个具体的公司,但从本质上,投资机会来自于社会发展的阶段性。投资机会的把握不仅需要对公司的管理水平、经营情况做研究,而且需要对社会发展阶段进行研究,因为每一个具体的公司是在什么样的社会经济背景之下展开的经营。只有把握住社会经济发展阶段,在将要和兴起行业中寻找机会,才会发现大牛股!从本期开始,《红周刊》的价值投资在中国栏目,将持续关注中国处于消费升级带来的机会。 投资离不开“衣食住行”,但“衣食住行”的习惯会随着时代的发展发生改变,因此投资要立足于时代潮流。一个有趣的现象正发生在A股市场,中国平民消费的上市公司,从2012年开始经营数据一路下坡,股价涨幅绝大多数不及沪深300指数,个别股价甚至腰斩。而同样的现象也发生在美股可口可乐的身上,从1998年到今天整整20年,可口可乐股价一直横盘。最近借助美国股市走牛,股价才勉强站上40多美元。1998年买入可口可乐的人在过去的20年里几乎没有回报。为啥会有“可口可乐”现象?这是因为当下和未来经济发展的主潮流已经不属于这些公司。新时代潮流在高端消费、精神消费。 图:可口可乐30年股价表现 20年股价不涨的“可口可乐”现象 1990年,可口可乐股价只有4美元到1998年涨到了40多美元,8年时间里股价整整上涨10倍。和最近20年的股价表现大相径庭。 我们再来看中国平民消费类的上市公司主营收入、净利润、股价涨幅的统计(见表1)。 为了解释清楚这个现象,笔者回顾了4年前和美国一家大型投资机构电话交流茅台投资价值一事。为了使海外投资机构能够容易理解茅台的特殊性,我就以美国人熟悉的可口可乐来表达我的思想。 可口可乐为什么会再1990年到1998年涨了10倍,而从1998年到现在20年横盘呢? 因为1990年开始正是前苏联解体世界格局变革,随着冷战的彻底结束以及中国和印度的改革开放全球化兴起,可口可乐开始全球化扩张,前苏联、中国、印度、东欧为可口可乐提供了巨大的未开发市场,通过对这些市场的开发,可口可乐销量持续增长,于是造就了1990到1998年可口可乐收入、利润、股价联袂上涨。到2000年前后可口可乐已经完全占有这些新兴市场,世界范围内尚未开发的潜在市场寥寥无几,为可口可乐提供成长动力市场就逐渐萎缩了! 而可口可乐的产品没有提价的基础,只能通过量的扩张来推动业绩增长。当世界范围内已经没有尚未开发的潜在市场时,可口可乐就不能成长了!因此笔者得出结论:不能提价只能放量的企业一旦占领了所有的市场,找不到新的市场供其增加销量,这类企业就不能再成长了!这类公司必然有天花板,必然有停滞的时候。 而贵州茅台与可口可乐不同,茅台是一个既可以放量又可以提价的公司,当时(2013年),茅台酒的销量增长没有停止的迹象,而且提价也可以继续下去,因此,茅台的未来是非常确定的,股价下跌反而形成了机会!”   投资要看发展主潮流 不能只盯公司 今天中国的啤酒、方便面、瓜子等平民消费公司的停滞,与可口可乐停滞原理一样!他们的成长模式惟有依赖于放量。这类只能靠放量驱动成长的公司在财务数据特征上毛利率、净利率无法提升,只有靠主营收入增加才能提升利润。必须靠放量才能驱动利润增长的公司,一旦需求被满足,也找不到新兴市场,就会沦为可口可乐的“下场”。目前出现在中国资本市场上的平民消费类公司出现滞涨和衰退,本质原因就是因为基本的日用消费品和生活必需品,经过几十年的发展已饱和,也没有新兴市场支持继续放量,所以他们就必然地停滞了 如果在20年前投资中国的平民消费类公司,到现在会有非常不错的回报,因为20年前,只要企业能生产出物美价廉的商品就有庞大的需求。比如在90年代初,四川长虹成为大牛股,因为那时候大部分中国家庭没有电视,当时对电视的需求是巨大的。90年代中后期,电视需求被满足,电视机企业就从此衰退了。2000年开始牛奶、啤酒、饮料等消费品成为大牛股,因为那个时候收入水平进入了新的阶段,此类商品进入了需求膨胀期,历经10多年的发展,到今天需求被满足以后,这类企业就没有机会了! 在以上案例中包含的普遍规律是,经济发展是有阶段性的,不同发展阶段导致不同的产业兴起,经济发展的阶段性导致投资机会的出现有规律性,每一类投资机会都与特定的发展阶段对应,每一类投资机会的出现都是由特定的经济发展阶段决定的。到某一个阶段,就会有特定的与之对应的需求大规模出现,一旦这个特定的需求被满足,满足此类需要的企业就不能再成长了。 因此,投资要看公司的具体经营情况,更要看社会经济背景,因为每一个具体的公司都是在一定的社会经济背景之下展开经营,社会经济发展阶段,客观的决定什么行业会兴起,什么行业会衰退! 当社会发展到老百姓有能力消费汽车时,这类公司借助强有力的经营管理就会走向成长,与此同时自行车产业必定会走向衰退,无论自行车公司管理能力多么强,他也会走下坡路的。所以投资机会的把握是要看大势,要看社会整个发展潮流和发展阶段,不能单单盯在公司身上。   新时代潮流在高端消费、精神消费 2014年在海外做投资的朋友给笔者讲了一个投资思路:他们公司有很多印度籍基金经理,把西方的资本大量投入到印度的平民消费类公司,回报非常不错!美国作为全球最发达的国家,已经走过的经济发展历程,将在中国、印度等国家重演,所以美国有一种投资模式是把美国过去几十年表现出来的经济发展特征和产业兴衰规律研究透彻后,然后回到中国,比如中国的汽车产业比美国晚了几十年,由于几十年前美国汽车工业的发展规律就已经充分展现在现实中,美国投资界已经完全知道汽车工业发展的规律,所以我们就把从美国总结出来的规律带到中国,什么样的汽车公司能够提供高回报,能够成为行业领先者。这相当于初中生参加小学的考试,必然有好成绩!” 这个案例证明,不同发展水平的经济体,都存在经济发展阶段决定投资机会的原理,差别只是发达经济体提前发展中国家一段时间,发展中国家晚一些重演发达国家走过的经济过程,从而可以把发达国家市场上积累发现的经济规律和投资规律,应用到发展中国家。因此,成功的投资决定于参透时代的大势,准确把握时代发展阶段,知道在不同的发展阶段什么产业会兴起。 瓜子、啤酒、方便面、矿泉水这些产业已经随着中国社会经济发展被充分满足,当下和未来中国经济发展的主潮流已经不属于他们,因此也不再是好的投资对象! 新的时代潮流在高端消费,精神消费里。具体是文化、教育、旅游、高端消费品、健康产业、娱乐产业等,我们看一下产业数据就会发现,中国是全世界旅游最大的客源地,中国人每年出国旅游花费几千亿美元。中国的电影产业在崛起,中国高端白酒在崛起。我们的投资选择目标应该是带有高端的,有品牌的,能够满足人类精神需要的,非生存性需要的领域。   来源:红刊财经

  • 投资精英

    官二代、金融圈白富美自述:我被神似“黄宗泽”的“香港富豪”骗得好惨

    By 2017年9月25日

       当一个女生容貌姣好、出生豪门、自己还开一家公司,我们会叫她“白富美”。 她会是恋爱市场上的“抢手货”,她也可能是一群诈骗团伙的眼中的“猎物”… 今天的文章是金融八卦女的粉丝来信,讲的是她爱上了一个“香港富豪”,而这一切只不过是一场骗局… 下面说一说我被骗的真实经历,事情过去四年了,现在想想还后怕。 首先介绍一下自己: Alisa,上海人,父亲在政府工作,母亲是一家上市公司的老板,身高170CM,长相中等偏上吧,反正从小到大追我的男生非常多,谈过三次恋爱。   1 2012年,23岁的我从美国留学回来,在上海开了一家小公司。 2013年4月20日(这天我记得很清楚),一个国外号码打给我,我接了,是个讲“港普”的男人,直接叫我的名字,然后问我最近怎么样了。(他是诈骗团伙的一员,按照“出场顺序”,我叫他A。) 我认识的香港人不多,A的声音有点像在上海工作的香港朋友老林。他是某上市金融机构的副总裁,半年前因为工作吃过几次饭,但不是很熟,留了联系方式也没怎么联系。 当时的警觉性真的为0,我叫“他”老林,A爽快答应,我问他为什么用国外号码,他说被公司派遣到国外。(像他这种level的人,工作调动到国外很正常,我压根没多想。) 我还打算和他“叙叙旧”,被他打断,说想让我帮个忙。 他在香港有个“大哥”是他生命中的贵人,帮了他很多,很想报答,可人家家庭条件特别好,公司也做得很大,一家人就愁着“弟弟”找不到对象。 A觉得我各方面条件不错,想介绍我和那个“弟弟”认识,如果我俩成了,一来报答了大哥的恩情,二来也是为我找到一个好归宿。 我从来没有被人介绍过对象,而且我觉得既然是良好家庭的“贵公子”,怎么会没对象呢,于是拒绝了。 A不厌其烦地建议我一定要看看,小伙子年轻,是长得很帅很白净也挺“骚气”的那种人。 我毫不犹豫回绝了,直接告诉A,我喜欢古铜色皮肤而且要成熟稳重型的男生。 电话那头明显停顿了一秒,然后告诉我,他们有段时间没见了,描述可能不太准确,不过这个“弟弟”真的非常值得见一见。 后来电话打了一个多小时,我竟然稀里糊涂答应了。 因为业务上的事情,我正好4月29日要去一趟美国,待半个月,我建议和“弟弟”的见面约在从美国回来。 A不同意,和我唠叨了好久,建议我们这两天就见面,还在电话里面教我如何和那个男生相处,男生喜欢什么不喜欢什么,我可以问什么不可以问什么。 A一直在给我灌输和“弟弟”的相处之道,其实是为了在我潜意识里固化对“弟弟”的印象,也就是他们要传递给我的信息,他们甚至提前预演“弟弟”在“表演”过程中的纰漏,因为事先和我说过了,也不会让我起疑心。(这是后来想明白的,那段时间我真的好蠢,像个提线木偶一样,被他们牵着走。)   2 去美国的倒数第2天,我和“弟弟”在见了面。 完全被吓到,不是因为他开了一辆红色保时捷超跑,而是他的长相。 A曾经说过,他长得又白又帅又嫩,可见面之后,完全不是这么一回事儿。皮肤是我喜欢的古铜色,看起来也得有小30岁了,一举一动都很成熟,特别是整体感觉很像是香港TVB明星“黄宗泽”。所有一切,都是我喜欢的类型,简直就是我梦寐以求男友的类型。 香港TVB明星“黄宗泽” 如果大家不介意,后面文章中我就叫他“黄宗泽”吧,当然必须得带上引号。 第一次见面,他开车载我到黄浦区的一间道观上香,他说男女之事,他非常相信神的力量,如果“抽签”显示两人不合,他再喜欢的女生也会分开。 说实话,当时听到他这么说,我还有些莫名其妙的紧张。 抽签结果是我们俩非常“合”,用“黄宗泽”的话来说,从来没有一个女生和他这么合得来。( 这种鬼话当时我竟然信了) 晚上,A给我打电话,简单问了几句我对“黄宗泽”的印象之后,就开始和我说,“黄宗泽”对我非常满意,而且他们全家听到这个消息也非常高兴,A觉得我们俩可以尝试交往看看。 我当时有些动心,因为长相是我的菜,对我也非常nice,而且来自他家庭的反馈也不错。 然后第二天我们俩又约了一次,这次“黄宗泽”还是穿着一身名牌,车换了一辆,我也没有在意,因为A曾经和我强调过“黄宗泽”是个喜欢“玩车”的人,经常买一辆车开不了几天,不喜欢就卖掉,然后换另外一辆。 这些,当时我都信了。   3 按照原来的计划,我去了美国,半个月时间里A和“黄宗泽”和我联系很少。 从美国回来才2天,A就打电话说,“黄宗泽”的爸妈刚好从香港过来“有事”,希望能够见见我。 我心里是不愿意的,八字还没一撇,见对方父母会不会太仓促了? A一直鼓励我,让我平常心对待,就当是和普通朋友的父母吃一顿饭好了。 A还说,他父母喜欢“不是为了钱而跟他们儿子在一起”的女孩子,建议我买单的时候主动一点。 当天,我们选了一间上海还不错的餐厅,我,“黄宗泽”,他“父母”四人,如果我有警觉心的话,当时就能感觉出来有点怪异,因为“黄宗泽”和他“父母”一点都不像一家人。 但当时有一种拜见“未来公公婆婆”的焦虑心态,加上他们一家人表演的“父慈子孝”确实挺到位,我没朝那方面想。 他“父亲”(B)普通话不好但很健谈,一直介绍家里的相关情况,说他们有两家上市公司,他管理一家,“黄宗泽哥哥”管理另外一家,将来他这一间公司是要给“黄宗泽”接手的。 他“母亲”(C)还说她们家有多处豪宅,和香港大富豪郭炳湘、郑裕彤都曾做过“邻居”。 他们还有意套我的家底,我知道香港豪门嫁娶讲究门当户对,家世不好,就算是大明星也会被嘲笑。 所以,我把自己的家世也说了一遍,甚至为了能有一种心理上的优势,我还故意夸大了一下我的公司规模和经济效益。(当时我的公司还是个小公司) 当天谈的非常非常开心,我还抢着买了单。 当晚,A又给我打电话,说“黄宗泽”的父母对我非常满意,长相、谈吐、家世都是他们想找的儿媳妇儿。 说真的,我心动了,虽然我有过三段感情经历,可最终都分手了,眼看快25岁了,许多同龄朋友都已经结婚生子,我自认为不比她们差,也渴望一段甜蜜美满的婚姻。 正好遇见了这么一个人,这么一个家庭,我知道天上不会掉馅饼。 但我觉得他们不是馅饼,是上天对“我这么好女孩”的奖励。 完全被他们的“糖衣炮弹”打蒙了,像是跌到一片棉花糖上,不顾一切地舔舐着,却不知道我正在一步步跌入万丈深渊。   4 “黄宗泽”又约了我几次,顺利地牵手,接吻…情侣该做的事情都做了。 他还让我见了几个“好哥们”,那群人一个劲地夸赞,说我找到了一个好男朋友。 这段感情我陷进去了,因为他就是我心中“王子”的模板一样,满足了我对男人的所有幻想。 如果不是他提出了一个让我“不能接受”的要求,我真的可以为他做任何事情,哪怕他突然说最近手头有些紧,需要一两百万缓解一下。 某天晚上,“事后”我们聊天。 他问我,知道他为什么快30了还没结婚吗? 我转过身把头埋到他的胸前没有回答,“黄宗泽”直接说,他有个癖好,喜欢看自己心爱的女人和别的男人做爱。 我脑袋“哄”的一下,像是被一阵霹雳击中了,说不清楚是清醒还是糊涂,我猛地坐起来,仔细审视了眼前这个人。 如此疯狂的“癖好”我肯定接受不了,当晚不欢而散。 后来我想了一下,真的很可怕,他的癖好很可能是一种变相卖淫,他和“顾客”串通好了,我为自己喜欢的男人付出了身体,而他想的是这一笔交易赚了多少钱,太可怕了。 最可怕的是,如果他们拍了照片或者视频,我以后不听话了以此来要挟,我这辈子可能就完了,事情虽然过去4年,每当想起这一点,后背不自觉地发凉。 他们团队可能意识到把我吓到了,所以A第二天给我打了很长时间的电话,骂他的行为太荒唐,然后宽我的心。 “黄宗泽”也行动起来,每天送花到我公司,里面的卡片不是写“sorry”就是写一段英文爱情诗,还给我发微信保证以后不会提这件事。 我又回想起一个细节,那段时间接连几天送花的女生都是同一个人,卫衣、大墨镜、黑色棒球帽,把自己包裹得严严实实,根本看不清长什么样。 她每次送花都会说几句“你男朋友对你真用心”之类的话,花我收了很多,像这种“嘴甜”的送花女还是第一次遇到。 我猜想,送花女也是他们团队的一员,可能在这部“戏”里扮演的是配角,不愿意过多暴露自己。 真的,处处都是bug,而我一次都没有深想。 三天后,我和“黄宗泽”和好了。   5 事情还是被我揭露了,因为无意中的一个“插曲”。 从4月20号,A第一通电话被我误认为是老林开始,到5月29号被我揭穿,大约一个月时间,他几乎每天都会和我通话。(中间我去了美国半个月) 5月29日,我突然想找A问点事情,却发现一个月的时间里,都是他用外国号码主动联系我,我从没有打过他的电话。 外国号码打不通,我尝试搜寻通讯录,发现老林还有一个上海号码,不知道是否还在使用,但我试了一下。 老林一开口,我的血液仿佛凝固了,身体也僵了,大颗的汗珠从脊柱中间流下来。 虽然都是港普口音,声音也很相似,但这人的音调、说话方式明显不是过去一个月几乎每天都给我打电话的A。 我不死心问老林,最近有没有和我打电话,老林笑着说,都快忙死了,哪有时间联系你这位大美女啊,还说了抱歉。 挂断电话。 害怕、恐惧、气愤、不舍…好多情绪轮番在心里翻滚。 我坐卧不宁,能肯定是受骗了,可内心还希望出现另外一个“奇迹”。 一个小时后,A打电话过来,我试探性说了一件和老林虚构的事情,结果他中招,顺着这件根本不存在的事情往下说,我又说了一个虚构的人物,结果他说和这人挺熟。 这时候的处理方式有很多,但一时间手足无措的我用了最愚蠢的方式。 我直接问:“你到底是谁”,刚开始他还笑着说自己是老林,随着我逐一拿出证据,他那边没有了声音,干脆挂断了电话。 最后的奇迹没了,我又不自觉地替“黄宗泽”辩白,会不会他也是被骗了? 不过此时理性已经彻底占据了大脑,曾经没去注意的“bug”像电影一样在脑海中浮现,我见过他的父母和朋友,但演戏痕迹还是挺重的。除此之外,我对和我上过床的这个男人一无所知,我没去过他的香港豪宅,也没查过他们家的上市公司。 如果当时我同意3P,可能我不仅失身,还可能被裸照(视频)敲诈。...

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    UU跑腿百天反击始末:商业诽谤、笑着落泪,创业不是乌托邦!

    By 2017年9月22日

        这是一个关于郑州商界和创业者的悲催而又自强的故事! 19日上午10点,米公子给我发来了UU跑腿召开发布会的消息。我赶紧给老乔发了微信,我问他发布会是否已经结束,我想去现场。 那一刻,我比老乔更为激动,米公子也是如此。对于UU跑腿来说,那一刻,象征着UU在一场长达百天的商业诽谤事件中最终获胜,一切都水落石出。 但是对于我们,对于郑州的创业者们,却是见到了在这个蛮荒粗野的城市中,那些原本就不多、却又无比的艰难和坎坷的创业者,在面对同行的诽谤和来自身后的刀枪暗箭时,第一次出现了胜利的曙光。 法制和理性第一次战胜了诋毁和诽谤。 老乔终于笑了!我看到了他的笑容,这里面有重担初释的轻松、也有劫后余生的枉然、有兴奋,是这样的矜持,而又不甘。 这个笑容是短暂的,稍纵即逝,他随即摇了摇头说,你不知道,这一次,对UU跑腿的伤害太大了。我们不怕竞争,却很怕这些无端而来的恶。 那些无端而来的恶,总是在你最踌躅满志的时候,在你正冲锋陷阵、拿下一个又一个战场的时候,不期然而至,让你防不胜防,直至遍体鳞伤!     一   老乔非常爱抽烟。在林科路的一间咖啡馆里,他给我打了招呼,就急匆匆地下楼去买烟。给我让烟,我说不会。他自己点燃,吸了一大口,吐出来。我们就在烟雾开始了关于郑州商业历史上最严重的一次诽谤案的叙述过程。 开始的愤怒、接连而至的无力和不知所措、最终得胜却无法兴奋,这是长达两个小时的讲述中所有的情绪。 其实这个故事我已经知道了,但是我想要听到老乔自己来讲述。作为UU跑腿的创始人,以及过去几个月之中的亲历者,对于这整个事件的感受,旁人不会明白,任何人都无法可及! 在整个事件的讲述过程中,他一直在说一个词,戏剧性。因为里面有太多的反转和匪夷所思,至今都让他难以置信。 2017年6月,那一天老乔记忆犹新。一个跑男转给他一篇稿子,内容是UU跑腿融资造假、资金链断裂、高层出走。他看了一眼非常气愤,但并没有放在心上。     当时UU跑腿正是在全国商业布局进行得如火如荼之时,整个公司都很忙,来不及在乎那些黑稿子。 后来,给他传递这一篇稿件的跑男接连不断,同一个标题,同样的内容。 老乔开始想到,这篇稿子在跑男中已经产生了影响,必须消除。但老乔不会想到,这只是对手一系列诽谤布局中的第一枪。 他关注到了一个细节,爆料者自称是一个入职两年的离职员工。UU跑腿成立于2015年6月,至今刚满两年。老乔让人事查了一下离职员工信息,查来查去只有一个。老乔看了下那个名字,是自己很好的朋友,不可能会是他。 老乔并没有怀疑什么。找不到人,这件事就放下了。 但是更多的黑稿却密集而来!老乔开始慌了!     此刻他们方才明白,这不是个人所为。而来自郑州媒体同行的告诫微信让他们心里的怀疑彻底坐实。数个郑州自媒体圈的从业者发微信给老乔,有人出钱让发文章指名要黑UU跑腿,对方开价从数千到数万。 不菲的资金投入,显著的布局和谋划,明确的分工,这是一个系统性的攻击流程。 随后、在工作软件脉脉上、在微博上、在外地的自媒体号上,在网络论坛中,那些被本地自媒体拒绝的文章,接连出现。消息逐渐散播开了! 而所有文章的核心只有几个: 资金链断裂   融资造假   核心高管团队集体出走   非法集资 手法精准,招招致命!这每一条,对于任何一家创业公司,或者说对于任意一家公司来说,都是不可承受之重!生与死只在一线之间! 在此之前,老乔并非没有经历过恶: 一个新入职的员工有着很漂亮的履历,老乔很器重,为了拉拢他,吃饭、唱歌、洗脚都干了。但是一个月后,员工辞职,成立了一家与UU跑腿同样模式的公司。老乔只能自己苦笑。去年年底,那家公司倒闭了! 有新闻曝出UU跑男骚扰客户。公司一查,员工头天刚入职,第二天就出了新闻。动机鲜明到丝毫不加掩饰! 老乔笑着回忆这些往事。张爱玲说,人生是一袭华美的袍,上面爬满了虱子。在创业者的人生中,这样的虱子只会成倍的增多。 但没有哪一次,会像这一次一样,密集、凶狠、恶毒。 起始于六月下旬、延展至整个七月、截止到八月上旬的几十天,是老乔创业UU跑腿以来,最黑暗的一段时光,也是UU跑腿成立两年来,最严重的一次危机。     二   诋毁和诽谤,对UU跑腿造成的影响,已成事实! 8月初的一天,早会的时候,老乔问都有谁看过那些文章,在场的人齐刷刷地举起了手。 公司通讯录被人为流传出,猎头公司突然集中性地给UU公司的骨干员工打电话,高薪挖人,有人走了,但最后方知中了圈套,并没有更好的前程。 UU跑腿的全国布局,一直有序而高效,在5月一下开通了长沙和南京两座城市,但是在6月,UU没有布局任何城市;在7月,UU依然没有布局任何城市。 有人组建一个群,群员只有一种人,就是跑男。组织者将那些负面稿件一篇篇地转进来,然后进行针对性地评论。跑男对公司经营的误解和猜疑接踵而至。跑男开始不断流失。 他们是一群老实人,平均年龄在32岁,正是而立之年,又拖家带口,大部分只是想老老实实地干一份工作挣钱、养家,却无故被拖进一场刻意营造的是非。 他们是公司最核心的资产,也是老乔最看重的人。在六月末和整个七月,老乔只做了一件事,喝酒。他以每天三到四场的频率,和在郑州的每个跑男战队喝了一次酒。 稳定军心,如此重要! 但是直到此刻,老乔和团队都不知道这些恶是从何处来?到底是谁在这样肆无忌惮地诋毁和诽谤。 我清楚地知道,在最开始的那一刻,对这突如其来的恶,老乔是并不知道该如何应对的!作为郑州楼市最早的员工,我经历了楼市历史上所有的危机。我懂得这种无力感,也懂得那种如临大敌。 但他们是聪明的。数月以来,他们没有做出任何回应。那些让人无法忍受的人身攻击,那些诋毁、诽谤。他们一句话都没有解释。 对于这一点,对手无比失望。他们等待着回应,哪怕只言片语,随之将是更加猛烈的狂风暴雨。 我佩服于老乔的睿智。 过往的经历,让我懂得了一个道理,切莫缠斗恶龙。 与恶龙缠斗久,自身亦成为恶龙;凝视深渊久,深渊将回以凝视。 最终,老乔只做了一件事,报警。法律依然是这个社会中最公平的裁判者。 公司资金现状、高管职务调动档案表、骨干员工持股证明,证据链确凿,谣言逐个击破。凭借这些证据,郑州公安顺藤摸瓜,牵出了一串的作案者。 恶龙终于付出了水面。但结果让人意外又错愕! 这是个老乔不愿意提起的同行名字。老乔一再告诉我,不要说它的名字。我们姑且叫它D吧! D三月进入郑州,凭借庞大的体量和充裕的资金,要“3个月内切断UU跑腿后路,让其在同城速递圈销声匿迹。” 在此之前的两年中,UU跑腿在郑州和外来的大鳄们数次交锋,已经有了丰富的经验。最终D失败了。但它却并没有像其他大鳄一般罢手,而是选择了另一条道路。 D本是这个行业中ToB的领导者,自身估值能达30亿元,与其相比,UU跑腿本不是一个量级。 这也是个让老乔无法接受的事实。作为同行业的创业公司,老乔对它很尊敬,因为它有着同样的创业之路,从同样的艰难中一路走过。 但尊敬和惺惺相惜,被事实逐个击破! 作恶者接连入狱,一个人,两个人,三个人,郑州,上海,北京…… 这应该是近年来第一起因为黑公关被抓的商业案例。 最终在事实清晰了之后,这件事的本末是这样的简单和明了: D要进郑州→与本土巨头UU跑腿狭路相逢→D竞争不过→D开始用阴招 最终,这一场战局中,没有胜利者。这原本就注定会是一个两败俱伤的结局。     三   但是,如今在水落石出之后,回过头来看,这件事的结果中,到底谁才是那个最大的受害者? D被抓的人超过了5个,高层不得不亲自道歉。然后呢,没有然后了…… 你会看到D的业务员依然穿行在这个城市中的大街小巷之上;D的拓展团队依然在CBD的写字楼里扫码送多肉;这一切对D来说,都仿佛是微风拂面,因为它太庞大了,庞大到可以不在乎这一切。 UU跑腿呢?它证明了自己,但商业信誉却依然受到了很大影响,需要持续性的挽回损失。而之前在危机最严重的时候,不到两个月,它就已经支出了数百万的,用来稳定军心和消除市场影响。这些钱,足够一个小的创业公司生存数年,本来可以用到更需要的地方的。 甚至是在事实明了之后,本应乘胜追击,挽回声誉时,却也只能答应了来自D的和解要求。他给警方递去了谅解书,将被抓进去的D公司的两个女孩取保候审。UU的目标是消除影响,抓他们多少人对UU没有意义。 他也给D公司递去了谅解函,但是对方并没有因此感激他们。D的律师说“不用你们这样做,我们自己可以搞定”。老乔深深地陷在沙发里,向我叙述了这句话,笑着摇了摇头。 这就是郑州的创业者所面对的现实,憋屈、无助。 最让人无法理解的是同为本土创业者的所作所为。M是郑州的另一家跑腿公司,作为本土的创业者,它本应与UU联合起来一起狙击外来大鳄。但M的选择,却是协同大鳄,一起来绞杀同城的UU。 在那间咖啡馆里,老乔深深的吸了一口烟,我看得出他眼中的落寞。这些毫无商业规则和商业道德的入侵者,加上郑州本土的背后插刀的竞争者。这一切,就是这个城市的创业者所面对现实。 我没有再说话,我们都安静了下来,空气瞬间静默,老乔一个人抽着烟,我用笔在采访本上不挺地划着,划来划去,只是一些乱线。 几年来,我见过数位网络工程师出身的创业者。我知道他们身上共有的秉性,踏实、努力、老实,不会伤害别人,而对于来自旁人的伤害又总是充满仁慈。比如米公子、比如老乔。 我听过一句话,郑州最让人意想不到的互联网创业公司有两个,一个是UU跑腿,另一个是米宅。 老乔说,这两个原本最不被看好的项目,却反而走到今天。 我反问他,你觉得这是为什么? 老乔笑了笑,没有回答。 如今,这两个公司,却遭遇了同样的磨难。在被诋毁、被诽谤中坚强的成长! 郑州创业的这个圈子里,有多少让人激情澎湃的梦想,就有多少魑魅魍魉的暗局。创业者不黑创业者,这本应是常识一般的道理。但在现实中,创业者所有外来的磕绊和踉跄,几乎全部来自创业者。 但是,这个城市的未来和希望,也正是源于那些层出不穷的创业者。但并不是每一个创业者都值得赞颂。诋毁和诽谤,这是弱者在竞争中无计可施时惯用的招式,见不得光。那些真正牛逼的创业者,靠的是创新、创意,对未来怀抱的美好希望。     四   数年来,我见识了太多的失败案例。他们是餐饮店、影视公司、红酒行、互联网、房地产、摄影工作室。他们有些人,在刚开始做事时,就注定了失败。因为他们并不是真正的创业者。 创业的这块土壤,从来不是童话里的乌托邦,相反,它充满了残酷、血腥,背叛。现实是怎样,创业这块土壤就是怎样,潜规则、阴谋、背叛、诸多人性的阴影如影随形。...

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    农业部再次重提农业生产托管 农产品供需基本面或将引来实质性改善

    By 2017年9月21日

        随着我国工业化、城镇化程度加深,农村劳动力大量转移,“谁来种地”“怎么种好地”已经成为全社会高度关注的问题。 日前,农业部、国家发改委、财政部联合发布《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》(以下简称《意见》),指出农业生产托管是服务型规模经营的主要形式,有广泛的适应性和发展潜力。 从目前实际情况来看,“谁来种地”的问题可以依托农村土地经营权有序流转形成的土地规模经营来解决。另一方面,针对“怎么种好地”这一问题,农业生产托管这一解决方案已成为目前多地着重探索的目标。 借生产托管解决“种好地” 9月19日,农业部新闻办就《意见》有关情况举行新闻发布会,再次重点提及农业生产托管的重要意义。 《意见》内容显示,农业生产托管是农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下,将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给服务组织完成或协助完成的农业经营方式。 根据农业部数据,到去年年底,中国有2.3亿承包农户已经流转了4.79亿亩承包地的经营权,占整个二轮承包面积的35.1%;有接近7000万的农户把经营权部分或者全部转移出来。 但另一方面,还有很多农民自己还有能力、还有意愿耕种土地,并没有将自己的土地全部或者部分流转给第三方。 农业部农村经济体制与经营管理司司长张红宇认为,具体而言,这分两种情况:一种是没有劳动力,但又不愿意流转土地,希望获得从种到收全过程的服务,这就是全托管;另一种是有劳动力但又不能完成全部生产作业的,希望把耕种防收等主要环节委托给第三方服务组织,这就形成了服务的需求。 “发展农业生产托管具有多方面意义。首先,农业生产托管可解决农业的老龄化、兼业化问题。因为分工分业提升了农业生产的规模化、专业化程度,最合适的人干最合适的工作,避免了兼业化现象、避免了老龄化现象。此外,农业生产托管在集约化经营、降低成本、农业绿色发展等方面同样具有重要意义。”张红宇补充说。 各地探索多种托管形式 针对农业生产托管,《每日经济新闻》记者注意到,事实上,近年来已有多地开始探索不同形式的农业生产托管。比如四川的农业共营制,江苏的联耕联种等。 以四川农业共营制为例,此模式是以农户为核心主体,农业职业经理人、土地股份合作社、社会化服务组织等多元主体共同经营的新型农业经营体系。 具体做法为引导农户以土地承包经营权入股,成立土地股份合作社;再聘请懂技术、会经营的种田能手担任职业经理人,负责合作社土地的生产经营管理;最后建立适应规模化种植的专业化服务体系,打造一站式的农业服务超市平台,形成土地股份合作社+职业经理人+服务超市三位一体的农业经营模式。 “农业托管是农业生产性服务的重要形式,未来可以通过制度以及模式创新,例如进行专业化分工从而大幅提高农业生产力水平。”针对农业生产托管,艾格农业分析师马文峰接受《每日经济新闻》记者采访时也提出了具体的建议。“不过,农业生产托管重点是要发挥农民的积极性,特别是老年农民的积极性,他们是当前农业生产的主力军。” 值得注意的是,《意见》中针对发展农业生产性服务业,提出了七大关键服务领域,即农业市场信息服务、农资供应服务、农业绿色生产技术服务、农业废弃物资源化利用服务、农机作业及维修服务、农产品初加工服务以及农产品营销服务。 放眼A股市场,今年以来,农业板块整体表现不佳。由于受生猪、白羽鸡等农产品价格处于下跌通道影响,农业股股价持续调整,今年年初至8月,农业板块整体跌幅达14.4%,在全行业中排名靠后。 海通证券分析师丁频认为,板块年初以来跌幅较大,估值中枢下移。目前公募基金对农业股无论绝对配置比例或相对配置比例都已达到5年低位。展望下半年,尽管尚未看到农产品价格大幅上涨的迹象,但的确某些农产品的供需基本面迎来实质性改善。建议投资者关注有玉米、橡胶、禽类等品种。   来源:每日经济新闻

  • 意见领袖

    从永辉超级物种与Eataly美食综合体看零售场景化趋势

    By 2017年9月21日

        近期大家对永辉超级物种的“超市零售+餐饮”业态非常关注,新鲜食材能第一时间加工带来了非常好的购物饮食体验。这类业态在我国刚刚起步,永辉做出了较好的典范。未来的发展前景如何以及可能的业态演变会是怎样?带着这个问题我们研究了意大利体验式美食集市Eataly的经营模式。 Eataly:“餐饮+零售”业态先驱,场景化美食综合体 Eataly是一家来自意大利的“餐饮+零售”美食集市,Eataly区别于其他超市的特点主要体现在三个方面。 1、文化内核:倡导意大利“慢食”主义,用自己的供应链为顾客提供天然、地道的意大利食物。 2、经营理念:公司认为“透过教育才能创造新的顾客”,因此提出了“吃+购物+学习”相结合的模式。提供各类美食课程、美食游览路线,用以营造消费场景,培养消费习惯。 3、业态布局:基于“吃+购物+学习”的经营理念,Eataly将餐饮、零售(与吃相关的商品)、体验(美食课程、参观线路)三个业态结合在一起,构建了一个美食场景化的综合体。 Eataly财务情况:营业额、人效水平逐年增长 Eataly意大利门店的营业额随着门店扩张逐年递增,2015年营业额达2.1亿欧元(+31.6%)。营业毛利润(GOP=收入-成本-人工-运营费用)为1334万欧元,GOP/收入为6.3%(同比提升2.42bp)。 GOP减去折旧摊销、利息费用后为净利润。由于近两年美食公园项目带来折旧摊销及利息费用较大导致净利率水平下滑,而GOP/收入更能反映公司稳健经营状态下的利润率水平。Eataly2015年人效为15万欧元/人/年,同比上涨2万欧元/人/年,各项经营指标均在提升。 从永辉超级物种与Eataly看未来零售业趋势:主题化、场景化成新趋势 永辉超级物种和Eataly有许多相似之处,都是“餐饮+零售”的复合业态,注重食材供应链优势的积累,同时也有一些不同点: 1、理念上:Eataly强调通过“美食教育培养顾客”,超级物种是通过不断孵化新的物种,满足顾客潜在的需求。 2、餐饮品牌上:Eataly是和其他集团合作,超级物种是依靠永辉云创自主孵化。 3、线上线下关系:Eataly是线上宣传,引向线下消费,超级物种则是线上线下融合的方式运营。 两家公司的业态创新均取得了较好的经营效果,可以看出商品、商业发展到供过于求的时代之后,消费场景化、主题化的趋势越来越明显。塑造场景,教育消费者才能创造更多的需求,A股看好创新运营能力较强的公司:永辉超市、天虹股份等。 Eataly是一家来自意大利“超市零售+餐厅”组合业态的美食集市,他与我们看到的永辉超级物种有异曲同工之妙,但也略有差异。 永辉的第一家超级物种是比较纯正的“生鲜食材+餐饮加工”组合业态,“食材+加工”的销售占比70%左右,以超高的平效展现了其发展潜力。 而Eataly更像是以“美食”为主题的商业综合体,除了食材的零售,堂食的餐厅,还售卖与饮食相关的文化书籍、小家电,最新的美食乐园项目还增加了加工展示体验区,变成了一个体验式的旅游项目。 因此永辉的超级物种经营面积较小,模式较轻,而Eataly的经营面积较大,模式较重。 Eataly第一家店于2007年在意大利的都灵成立,创始人Oscar Farinetti将一家废弃的酒厂改造为美食集市,目前Eataly已经遍布全球9个国家,共开设了34家门店。 1、Eataly商业模式:餐饮+超市零售,注重美食主题的全方位体验 Eataly区别于其他传统的超市和餐厅的经营特点在于三点:提倡意大利的“慢食”文化、强调美食教育(通过教育创造需求)、“餐饮+零售+体验”多业态结合。     1.1、主推“慢食”主义和意大利特色:扶持高质小厂,弘扬意大利文化 Eataly的名字即是“Eat”(吃)和“Italy”(意大利)的组合,象征美食与意大利文化的结合。其核心理念是起源于意大利的“慢食主义”(Slow Food),与快餐相对,提倡保护传统特色美食,鼓励当地自然生态下发展的畜牧业和种植业,扶持小型工坊。 Eataly创始人Oscar与意大利非营利组织——“慢食(Slow Food)”展开合作至今已有14年,借此与意大利20个地区的小型供应商建立联系,构建优质食材供应链,提供自然、新鲜的食物,首先在崇尚美食的意大利本地获得了认可。 而Eataly能获得全球消费者的喜爱,与其大力宣传的意大利美食文化密不可分。Eataly门店内随处可见来自意大利的特色食物:肉类区架子上悬挂的各类意大利烟熏火腿、意大利奶酪、意大利冰淇凌、Nutella榛子酱甜品等。还有不断推陈出新的美食主题活动,例如“提拉米苏日”,“品酒星期三”、“意大利方饺日”、“外出就餐周”等。 同时,为了适应不同的饮食习惯,Eataly也会根据所在国家风俗进行作出调整,例如在巴西门店开设烤肉专柜、在伊斯坦布尔店售卖土耳其特色硬面包圈等。 1.2、多业态复合的门店布局:餐饮+零售+体验 从门店布局上来看,Eataly并非单纯的餐厅集合,也不是传统的食材超市,而是将餐厅和食材售卖区穿插布局的超市餐厅,这样做可以将单纯的消费行为升级,变成走进美食世界的体验。 在门店面积多则2万平方米、少也要5千平方米的Eataly中,这样的布局可以使顾客边逛边吃,全方位感受美食主题。在零售区和餐饮区穿插布局的基础上,Eataly搭配了书店、厨具和游览路线等将美食主题贯穿始终,加强顾客对美食主题的认知。 以纽约门店布局为例,共有7家餐厅、2家咖啡厅、7个外带即食类食物售卖区、多个生鲜食材类售卖区和书籍、小家电等与饮食相关的商品。陈列区旁有用餐处,可挑选新鲜食材去用餐区让厨师加工制作,直接在店内食用,打破了不同业态之间的墙壁。 出口设置上,其他大型超市往往选择将出口放在远离入口的地方,使得顾客在店内停留尽可能长,而Eataly则反其道而行之,为了方便那些只购买少量食材就离开的顾客,将结账处设置在入口旁边。     1.3、培养顾客的美食认知:提出餐饮教育,店内装饰配合线上宣传 在内核(“慢食”意大利饮食文化)和外壳(合理的店内布局)的基础上,Eataly认为“透过教育才能创造新的顾客”,因此提出了“吃+购物+学习”相结合的模式,用以营造消费场景,培养消费习惯。 (1)加强主题零售:售卖品类方面,除了贩卖食材和食物,各类食物中还穿插售卖饮食相关书籍、设置料理书店。装饰装潢方面,店内遍布介绍食物产地、烹饪方法和相关故事的标签,帮助顾客了解食材知识,理解食物背景,在单纯的用餐和购物体验中顾客也可以随时学习。 (2)增强体验项目:Eataly还专门设计了店内参观路线,只要花上35美元,一个小时时间,在专门的店内导游引领下走遍全店,一边聆听关于食材的知识,一边品尝各色披萨、小吃。 配合“餐饮教育”的理念,店内开设各类美食烹饪课程和活动,顾客可以近距离感受顶尖大厨的厨艺,学习如何制作意面、香肠、品酒,还有面向儿童的厨艺课程等,每个课程时长半小时-2小时不等,价格$10-$150不等(美国)。 与店内活动相配合,Eataly也十分注重网站的运营和社交媒体上的宣传,使顾客在线上也可以了解一手美食资讯。顾客可以在Eataly网站上下单购买食材和食物礼盒,预约美食课程。浏览Facebook的主页,顾客可以看到店内的每日美食活动、店内食物制作的直播等。 2、发展历程:34家门店遍布全球9个国家,估值6.18亿欧元 Eataly目前在全球9个国家开设了34家门店,除了日本的门店属于特殊经营、面积较小以外,其他门店面积往往在5千-2万平米之间。 自从2007年在都灵将一个废旧酒厂改造为第一家Eataly超市餐厅之后,意大利境内目前已经开设了18家门店,美国境内开设5家,此外在巴西、日本、韩国、阿联酋、丹麦、土耳其、德国等国家均设分店。未来计划在拉斯维加斯、悉尼、巴黎、香港等地继续扩张。     除了直营门店,Eataly采用多种方式拓展业务: (1)在日本采取特许经营方式在商场内设立面积较小的outlets; (2)与Starhotels集团基于“意大利制造”的理念达成合作,在米兰的Rosa Grand酒店供应Eataly食品,制定酒店餐厅特别菜单; (3)与美国Batali&Joe Bastianich餐饮集团合作,在美国设店等。 公司估值情况: 2014年意大利商业银行Tamburi以1.2亿欧元收购Eataly20%股权。2016年5月,Eataly执行董事长Andrea Guerra透露,两年内公司将在米兰证交所公开上市,对外发售的股权估计将占公司总值的30%。Eataly2015年销售额达到3.8亿欧元,核心利润近3000万欧元。公司目前估值6.18亿欧元(截止2016年5月)。 3、Eataly财务分析(意大利店):营业额逐年增长,扩张项目导致负债率高 从营收情况来看,Eataly意大利门店的营业额随着门店扩张逐年递增,2015年营业额达2.1亿欧元,同比增加31.6%。营业毛利额(GOP)为1334万欧元,利润率为6.3%(同比提升2.42pp)。 GOP(Gross Operating Profit)指的是营业毛利,它在利润表中反应的是“收入-成本-人工-运营费用”后的毛利。GOP减去折旧摊销、利息费用后才是公司的净利润,GOP用于衡量公司日常稳定经营下的经营业绩。 公司GOP/收入一般来说高于净利率,13年公司总负债增加近2500万欧元,举债主要用于美食乐园项目的开发,相应的折旧摊销费用加大,导致近两年净利率水平下滑。因此GOP/收入更能反映公司稳态下的盈利能力。 从员工人数来看,Eataly目前意大利境内雇佣员工数(不含临时工)为1414人,呈逐年递增趋势。人效方面,Eataly2015年人效为15万欧元/人/年(同比增加2万欧元/人/年),高于同期的沃尔玛。       4、Eataly继续拓展:Eataly美食乐园17年9月蓄势待发 Eataly的美食集市受到全世界不同地区人们的喜爱,但Eataly并没有停下探索美食新形式和零售新业务的尝试。创始人Oscar Farinetti现在正将注意力放在两个新的大型项目:绿豆(Green Pea)和FICO美食乐园零售项目。 4.1、绿豆(Green Pea)零售项目:拓展意大利家具和时尚业务 Eataly创始人Oscar在16年的一次采访中提到,意大利有3个“F”值得骄傲:Food(美食)、Furniture(家具)和Fashion(时尚)。接下来提出了名为“绿豆”(Green Pea)的零售项目,投资5千万欧元,将Eataly的业务拓展到家具和时尚服饰等领域。 “绿豆”零售项目将于2017年首先在意大利开业,就坐落在Eataly的第一家都灵店旁。与其他商场不同的地方在于,“绿豆”更强调绿色生态,鼓励游客用自行车和电动车出行,出售的服饰布料是由有机农场出产的,美妆品、玩具和家具都强调天然和健康,保证在生产的过成中不对环境造成污染。 此外,“绿豆”建筑也尽可能采用可再生能源,例如光伏发电和小型风车风力发电,在顶层的健身房里,游客在跑步机和运动自行车上锻炼产生的能量,也会由建筑的控制中心转化为电能,为“绿豆”供电。 4.2、Eataly美食乐园:美食主题的迪斯尼 Eataly美食乐园投资额高达1.06亿美元,坐落于意大利的博洛维亚,占地8万平方米,计划于2017年9月开业。项目英文名为“FICO Eataly World”,其中的FICO代表意大利语中的“Fabbricca Italiana Contadina”,意思是“意大利农业工厂”。 Eataly将这个美食乐园比喻为美食届的迪斯尼乐园,游客们可以不仅可以其中吃、购物,还可以亲眼见到食物从农场走进餐厅的整个过程,看到田地里的生长的作物、牧场里的各种牲畜,在游览里体验、品尝和学习。 Eataly美食公园内将包含:9000平米的商铺和市场,7300平米餐厅区,7000平米的作物,4000平米的马厩;10个可以提供美食课程的教学室;长达3公里的教学/游览路线;40个食物车间,可以直接看到食物是如何被加工制作出来的;3个酒吧;25个餐厅和食品摊;甚至还包括一个200间客房的酒店,将于2018年开放。根据预测,每年到访美食公园的游客将高达600万人次,其中将有50万儿童和200万外国游客。     为了方便游客们游览和购物,Eataly美食公园还特别设计出了一种购物车+自行车的混合式交通工具,由意大利自行车品牌比安奇设计制造。前轮是两个轮子,为的是足以支撑较大的购物篮,后轮是类似自行车的单轮。美食公园内将投放500辆这款特别的自行车,这也是首款专门用于在购物区使用的混合式购物自行车。 5、结论:商业主题化、场景化成大趋势 5.1、Eataly成功原因:文化、供应链、业态创新缺一不可 Eataly成立10年至今,仍然在世界各地不断扩张。我们认为其能打破实体超市的经营困局,取得巨大成功的原因有以下几点: (1)核心理念:注重体验,创造场景培养消费需求 Eataly关注顾客在店内的整体体验,将消费变成游览、学习、享受的过程,从而创造需求,引导顾客消费。店内将吃、购物和学习三者融为一体,在陈列上模糊了餐厅和购物区的界限,顾客提着购买的食材可以去店内开工就餐,在餐厅旁就可以直接买到刚吃过的原料;店内装饰和一系列课程,使得顾客们随时可以学到美食知识。Eataly做到了让顾客真正沉浸在美食的世界中,享受店内的时光。 (2)美食文化:“慢食主义”搭配意大利美食文化,主题明确 Eataly倡导回归“慢食”,推广意大利饮食文化。无论在全球哪个店里,都品尝最新鲜的意大利产食材,了解最正宗的意大利烹调方式。店内也会定期举办推广意大利文化的主题活动。Eataly做到了以意大利饮食吸引顾客进店,鲜明的主题吸引顾客一次又一次回到店里。 (3)上下游产业链:与供应商和餐厅建立良好关系,提高效率 Eataly与上游供应商和下游餐饮集团都建立了良好的合作关系,构成了一个高度合作的上下游产业链,得以提升总体的效率和顾客店内体验。与慢食组织的良好关系,使其获得了一大批优质的小型食材供应商和食物加工商的资源;而借助Eataly,这些供应商的食品也得以走向全世界,获得了更好的收益。 Eataly选择的合作伙伴对其成功也有着重要影响。Oscar在成立Eataly时,是与意大利的最大的超市连锁集团Coop合作的,后者为其提供了超市零售行业的宝贵经验和资源;在扩展国际业务上,Eataly也积极与当地厂商合作,借助美国Batali&Joe...

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    医疗旅游产业崭露头角,瓜分千亿蓝海市场

    By 2017年9月21日

    现在,随着全球流动的更加便捷,发达国家与发展中国家呈现出相互交叉的发展态势,每个医疗旅游目的地都在因地制宜地开展适合自己旅游资源的医疗旅游产品,从而实现了综合发展的目的。     近些年来,随着中国人经济生活水平的快速提高,我们的钱包逐渐鼓起来的同时,旅游产业也开始迎来了蓬勃发展的春天。我们经历了旅游的大发展、大繁荣的时代,到如今旅游产业逐渐向着多元化、垂直化的方向发展。在这其中,一个与医疗密切相关的分支开始崭露头角,这就是医疗旅游产业。作为医疗行业与旅游产业的结合者,医疗旅游正在成为医疗投资的一个全新的火热风口。 一、医疗旅游的兴起 医疗旅游作为旅游业的一个分支是从健康旅游中衍生而来,一般的定义为“任何可以让自己或家人出行更健康的方式”,比如说非常常见的海水浴、温泉浴、医疗美容、医疗按摩等等,并从中逐渐衍生出医疗旅游业务。如今,旅游者可以根据自己的病情、医生的建议,选择合适的游览区,在旅游的同时享受着由专门的旅游管家所提供的健康管理服务,在旅游的同时实现健康身心的目的。 医疗旅游市场最早在欧美发达国家发展起来。在这个产业发展的初期,由于发达国家先进的医疗技术,吸引了大量其他国家的游客前往就医旅游。之后,随着产业的不断发展,发展中国家的医疗服务水平不断提升,传统医疗的服务能力不断增强,再加上相对较低的医疗成本,将客流由发达国家引到了发展中国家。 现在,随着全球流动的更加便捷,发达国家与发展中国家呈现出相互交叉的发展态势,每个医疗旅游目的地都在因地制宜地开展适合自己旅游资源的医疗旅游产品,从而实现了综合发展的目的。如今,发展的比较成熟的医疗旅游市场有美国、日本、韩国、泰国、印度、印尼、哥斯达尼加等,还有中国的香港、台湾地区也在发展医疗旅游产业。 而在中国,2013年起,海南在海滨的博鳌至琼海一带,开始建设海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区,在万泉河南岸以“保健养生”为核心,规划布局传统医疗中心、亚洲健康疗养中心、整形美容中心、老年健康养护中心和慢性病康复中心等五大功能中心。 北岸以“医学治疗”为核心,将引进世界先进医疗设备和技术、建设具有国际一流水平的产业研究基地。Transparency Market Research今年发布的研究报告称,2019年全球医疗旅游市场规模将由目前的100亿美元升至300亿美元。从2013年至2019年,全球医疗旅游业将保持17.9%的复合年均增长率。 二、医疗旅游的投资机遇在哪里? 从投资的角度来说,医疗旅游作为一种新兴的旅游产品具有非常积极的投资前景,其主要的投资方向可以集中于以下几个方面: 一是海外就医的医疗旅游旅行社服务。相比于传统的旅游,随着中国人知识水平的提升,不少国人已经可以凭借自己的英语水平实现了出国的自由行。然而,对于医疗旅游这种高度专业化的旅游项目而言,一般的普通人的外语水平,包括在当地的就医能力等是显得不足的,这就彰显了专业化技术的重要性。 所以专门为医疗旅游而设立的旅行社项目将会迎来全新的曙光,与传统旅行社的红海高度白热化竞争格局不同,医疗旅游由于其高度的专业性,让旅游社拥有了更强的议价能力,从而保证了对于产业的高利润水平,并且各地的医疗旅游价格差异性很大,这种差异化也给医疗旅游的旅行社服务提供了广阔的空间,投资旅行社将会是涉足医疗旅游市场的一个重要抓手。 二是对于治疗服务机构的投资。跨国就医的需求往往集中于诊断和治疗方案等领域,由于国内与国际的诊疗水平的差距,国外否定或者质疑国内诊断方案的已经达到了10%,调整治疗方案的达到62%。按不同疾病来划分,62%的肺癌患者、58%的结肠癌患者、56%的神经系统疾病患者以及73%的黑色素瘤患者出国后调整了治疗方案。 所以,医疗旅游往往是在先进医疗水平的国家制定诊疗方案,而很多后续的基础性服务患者则会选择在国内解决,这就给投资医疗旅游的周边服务提供了广阔的空间。随着产业的不断成熟,周边服务将会成为医疗旅游投资的重要领域。 三是医养结合养老模式的投资。除了传统的治疗性医疗旅游之外,越来越多的中国老年人已经接受了有病治病,没病防病,医养结合的欧美养老模式。越来越多的老年人逐渐习惯了候鸟式养老的局面,新一代老年人对于医疗要求的提升,给休闲、旅游、度假、养老为一体的医疗旅游养老提供了广阔的空间。 未来对于医疗旅游的需求还会不断增加,这对于市场来说无疑正在打开一个巨大的蓝海。   来源:创鉴汇

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    地产商纷纷转型做医疗 医疗商城模式适合中国?

    By 2017年9月20日

      不完全统计,目前国内已有30多家地产商布局的医疗业务,如万科、恒大、万达、绿城等,已经在社区服务上,特别是社区健康医疗服务领域里,以各自认为可操作的方式布局发力,催生了一大批养老地产或者医养结合的项目。 在这些养老地产或医养结合的项目中,听到大多数业内人的声音是:转方向很容易,但想要成功却难于上青天。原因是医疗行业需要高壁垒、高技术、高投入,又特别依赖政策。即使地产商有足够的资金来运作项目,也请不到合适的人管理运营。 那么对于地产商来说,有没有一条简单可行的转型之路呢?海外的地产商有没有遇到这样的问题?他们又是如何化难为易的? 从美国医疗商城诞生谈起 在国外的商城里一直有诊所,诊所里的医生均是以患者为中心,让患者看病就医变得像逛街购物一样方便又开心,这种看病就医的场所有一个很时髦的词语,就叫Medical Mall。 在Medical Mall里,医生为患者提供从诊室就医、实验室和放射学服务,到门诊手术的一站式服务,目的是鼓励患者在一个可协作的网络中获取日常所需的就医服务。另外,里面既有停车场、餐厅、零售店、休息区等配套设施,又有医疗配套。 其实,这些医疗配套均是过精心安排的。比如,治疗骨科疾病的门诊或许就与运动医学或物理治疗中心安排在一个区域;质子治疗设备可能就安排在肿瘤中心的旁边;而治疗心血管疾病的门诊或医院内部,完全有可能同时配备了心脏科医师、心血管外科医师和介入医师。 这样的临床配套,对患者和各医疗机构均有优势。患者看病更方便,不用跑很远就能同时获取多种医疗服务。而入驻商城的各机构可以通过共享空间、员工、仪器和技术,减少医疗成本,并获得固定的用户资源。 为什么美国诞生了医疗商城? 在过去的二十年多里,随着美国经济的发展,各大购物中心之间的竞争也变得越来越激烈;加上购物中心由于经营不善、消费增长乏力以及电商冲击等因素的冲击,面临倒闭关门的窘境。 据相关数据统计表明,目前在2000个区域购物中心里有19%以上的最后都成了人们口中的“Dead Mall(僵尸购物中心)”。 为了在残酷的市场竞争中存活下来,各大商场开发商开始寻求现有空间的新用途,如新增教育、医疗、办公等。而医生们认为这些闲置的商场空间,他们正好可以为患者提供差异化医疗服务,更贴近患者。 所以,这些医生去租赁商场的空铺位,一方面为商场的开发商带来了利润,另一方面也让医疗走进了零售商场,诞生了一种新经济的产物。即“一站式就医”的Medical Mall,这和传统的医疗保健服务形式完全不一样。 Medical Mall兴起的时候,恰逢美国社会的医疗保健需求在不断增加,政府提倡以患者为中心的医疗服务。此外,医疗商场的医院或医生也可以从扩大的临床和办公空间中受益。他们为所在区域的居民服务,这种集中式、抱团式的服务模式,也更能吸引患者前来就医。在低收入地区,医疗商场的设计既可以增加医疗机会,也可以作为社区振兴经济的引擎。 全球30家医疗商城概况 其他国家也存在Medical Mall吗?为了找到答案,动脉网整理了全球30家Medical Mall,横跨欧洲、北美洲、亚洲和大洋洲,最终发现美国拥有22家,高于其他国家。具体如下:     可以看到,美国、新加坡、日本、菲律宾、新西兰诞生了不少新型医疗模式,包括诊所大楼、医疗+医学研究、医疗+商业综合体等。在这当中,医疗+商业综合体的模式被大力推广,获得了好评。 1.成立时间     在时间方面,我们并没有发现非常明显的趋势。其中,美国New Handover Regional Medical Centere成立的时间最早(1967年)。纵向来看,2003年和2007年新成立的医疗商城相对多一些。不过,近年来随着“医疗+商业中心”模式在亚洲地区的兴起,新加坡、马来西亚等地区医疗商城有增长的趋势。 2.商城定位     这30家医疗商城各自的定位略有不同,我们将其大致分为四种:“医疗+商业综合体”、“医疗+医学研究”、“诊所大楼”和“医药商城”。 有11家公司的商业模式是“医疗+商业综合体”,也就是说客户到商城里面除了可以享受一站式的医疗服务外,还可以购物、聚餐、住店、娱乐等;有15家公司的商业模式是“诊所大楼”,里面有不同类型的医院,以及儿科、骨科、口腔、中医、医美整形等专科诊所。 最后3家公司的商业模式是“医疗+医学研究”,除了开展临床诊疗业务外,商场内部还有一些医科大学或医学协会在里面做深度研究。 另外,Medical Mall Pharmacy是一个特例,它是医药商城,招揽了众多优质的药房。 3.商业模式汇总     在盈利方面,我们可以看到大部分的医疗商城盈利是依靠租赁,小部分则是自建自用。 有一点不同的是,亚洲地区(新加坡、马来西亚、菲律宾)的医疗商城是大部分是由房地产商、投资机构或信托公司组成,而美国大部分医疗商城则是由大医院、医生团体或政府投资建立的。 美国医疗商城的两大核心模式 美国境内的医疗商城,执行方式虽各有不同,但都承接了购物中心“租赁”的方式,各医疗机构在同一个屋檐下,租用不同的场地,向患者提供更方便的产品和服务组合。 据BMC Health Servies Research研究发现,美国的1395个封闭式商场中,有870个(62.4%)租用给一个或多个验光租户,241个(17.3%)租给一个或多个牙科客户。然后有89家(6.4%)提供其他类型保健服务,其中最常见的普通门诊和专科门诊,以及心理指导服务和急症护理。 而根据创始人/投资人的不同,美国医疗商城大概可分为以下两种: 1.大医院资助建立的医疗商城 美国最早的医疗商城之一,是1995年成立的Jackson Medical Mall。该医疗商城是在杰克逊市首个购物中心的基础上建立的。当时商场倒闭,密西西比州最大的社区保健中心的市中心居民和前项目负责人Aaron Shirley博士有一个愿景,即将失败的购物中心转变为最先进的医疗中心,为当地居民提供优质的医疗服务。 这是一种医院和病人双赢的模式。通过选择“医疗商场”模式,医院可以用新设备对现有的购物中心或医院建筑物附近的区域进行翻新,无需话费大笔资金拆掉原有购物中心,然后重新建立医院。新设施可以在医院附近的一个位置提供门诊和诊断,并允许更灵活的医疗服务套件。 对于患者而言,“一站购物”式的医疗组合,意味着可以在一次就医过程中获得多种医疗服务,不用往返于各个地区,在同一栋楼里面就能完成拔牙、体检或整形。而且,在看病的过程中,患者还可以吃饭、看电影或者购物。可谓是,看病逛街两不误。 2.医生/投资者成立的医疗商城 另一种医生或投资者建立的医疗商城。1998年,30名在圣约翰慈悲医疗中心租用空间的医生,在美国密苏里州华盛顿,建造了一个全新的、占地85000平方英尺的Patients First Health Care。他们的动机不仅仅是为当地的患者提供服务,还有一个重要目的是为以前在拥挤的圣约翰慈悲医疗中心工作的医生,提供更大的办公室空间。 这种由医生或投资者发起的医疗商场,往往比医院资助的商场更小,并且多位于零售中心附近。医疗商场的所有者可从中获取不少益处,包括有限的开销、更易获取的患者和医生资源、患者转诊基数增加,以及更多的控制权。 通过为急诊室提供方便高效的替代方案和住院治疗护理,“医疗商场”这种模式可以在降低医疗保健成本方面发挥巨大作用,并且可能会缓解医疗保险费的上涨。“自费”患者的数量稳步增长,可能成为医疗卫生规范。医疗商城模式为医院、私人执业医师和专家提供了新市场。 对国内地产商转型医疗来说,这是最简单的方式? 有这样一个经典的案例:许多年前,百汇控股只是新加坡一家小型房地产企业,其以为医生租用房间开办个人诊所的形式转型医疗,医生们可共享医院提供的设施和服务,医院还可以参股的方式支持诊所购买昂贵设备,诊所间时常也会互动合作、共同会诊,创造比单纯物理组合多得多的价值。这种灵活、互利共赢的“百汇模式”,让百汇一跃成为东南亚私人医疗机构龙头。 如果国内地产商转型也选择Medical Mall,会发生什么样的化学反应呢? 以成都万达瑞华国际医疗健康中心来说,从平台构架上看,与百汇模式有类似之处。该项目设华西健康服务、产后恢复中心、高端健康管理、医学美容机构、海外医疗服务、医疗机构办事处、中医养生会所等7大“TOP业态”,万达将为入驻机构提供空间、物业服务和商务支持,包括“名仕会”这样的高端会所。 论业态丰富性,万达瑞华国际医疗健康中心显然优于“百汇模式”。另外,其入驻者不是医生个体或中小型诊所,而是IHG这类世界顶级机构。 一位万达管理人员这样描述:“我们主打的7个业态不会各自为阵,而是息息相关。体检服务、健康管理可以与中医养生‘打包’,其客户还可以享受海外医疗服务,医美机构能和产后恢复中心实现客户共享……它们都可以为医疗机构办事处带来客源。就像综合体能实现客流循环一样,我们的各大业态会构成一个资源生态系统、一个产业链闭环,为每一位入驻者带来可观效益。” 而华融置业在转型方面,又比万达更快一步。2017年8月25日,华融置业与健康智谷合作,投资40多亿元,将位于重庆市渝北区冉家坝附近的华融商业地产,打造成为集酒店、影院、健康等一体的吃喝玩乐的商业综合体。 如果将华融当做一个平台,购物是其中一个模块,大健康也是其中的模块,后续还可能添加教育培训等模块。随着越来越多的模块加入,这个复合型平台的维度将变得更丰富。多个模块的组合方式也有多种可能。既可以每个模块单独成独立的Mall,如商圈Shopping Mall、Medical Mall等多个Mall,也可以形成一个购物中心里的几个服务业态的叠加。 由此可见,对于想转型医疗行业的地产商来说,Medical Mall或许是最简单且易操作的一种方式。当然,一切才刚开始,这种模式是否适合中国用户还有待论证,而且我们也并不排除后续会出现更新的Mall模式。但不管怎样,以患者为中心的想法,变被动医疗为主动医疗的趋势是不可逆的。   来源:据动脉网

  • 意见领袖

    中国虽得全球新能源销量桂冠,但发展问题至今难解

    By 2017年9月20日

          中国虽得全球新能源销量桂冠,但发展问题至今难解 新能源中国汽车报冯玉婷30分钟前[ 亿欧导读 ] 中国新能源汽车已经连续两年实现全球产销量第一。不过,新能源汽车在快速发展的同时也遇到了不少问题。例如电池性能和充电基础设施至今仍是挑战。如何更好地实现市场驱动并提高整个产业的核心竞争力,需要各方的共同努力。 根据中汽协发布的数据显示,今年1-7月我国新能源汽车产销分别完成27.2万辆和25.1万辆,同比分别增长26.2%和21.5%,此前中国新能源汽车已经连续两年获得了全球产销量第一的桂冠。不过,新能源汽车在快速发展的同时也遇到了不少问题,例如电池性能和充电基础设施至今仍是未能很好解决的两大问题,另外,新能源汽车补贴的退坡也为整个产业带来更多挑战,除此之外,如何更好地实现市场驱动,如何提高整个产业的核心竞争力,都是刻不容缓的问题。近期,由充电设施在线网、广东省充电设施协会、振威展览股份联合主办了2017新能源汽车充换电技术高峰论坛,大会邀请到来自新能源汽车产业各个领域的知名专家学者、相关企业高层与政府代表等,共同探讨新形势下如何更好地提升市场化水平,如何提升企业核心竞争力、深化全产业链的交流与合作。   上海市交通委员会叶兴:发现问题+解决问题 本次的发言内容主要包括上海市充换电设施发展现状的分析、如何推进上海市新能源汽车的发展以及相配套的充电设施的发展状况。为了快速推广新能源车辆,上海市从2015年开始发展新能源车辆分时租赁的模式,2016年上海市交通委同发改委一起编制了《上海市电动汽车专项规划》,按照规划要求,到今年年底上海市充电桩将不少于10.3万个,从而满足13万新能源车充电的需求,截至到今年6月,上海市现有的充电桩是8.7万个。增速较快,但也遇到了问题和挑战,第一个问题是充电桩的使用效率不高,整体来看公共和专用区域的充电桩使用效率偏低;第二个问题是公共充电桩的充电费用居高不下,虽然上海市政府在电费方面给予了一定的支持,但充电桩企业还要收取充电服务费以及停车费,从而使费用增加,甚至出现充电成本比油价贵的现象。 对此,上海市交通委方面也想出几点解决的对策:第一,要完善相关的标准规范,严格执行国家充电设施的技术和标准规范,实现不同厂商充电设备、不同品牌的兼容互通;第二,加强配套电网服务,做好配套电网接入服务工作;第三,从政策上加大扶持力度,通过发改委制定新一轮充电设施的补贴政策,维持原先的补贴力度,对充换电设备给予30%的补贴,运营环节上增加对专用、共用充电设施给予补贴;第四,加大力度开展新能源汽车停车问题的研究,逐渐降低充电成本。     相关企业有话说 当前,充电设施建设快速发展,充电桩企业在现有情况下,该如何升级迭代保持市场活力?对此,国网山东省电力公司鲁能智能新能源事业部总经理杨勇表示,做好专业化运维、保障设备安全稳定运行,以及紧跟趋势、找准需求快速升级产品和服务是增强企业竞争力的关键。杨勇表示,未来充电技术将向高功率密度、高防护等级、大功率柔性充电以及远期小功率无线充电等方向发展,充电设施+互联网将有利于充电桩布局,与用户的深度交互,实现对市政、交通、规划的数据支撑服务。此外,能源互联网充电、源网荷的协同发展,有利于新能源的就地消纳,促进智能微网与电网的能量交互共享。 山东鲁能智能技术有限公司新能源事业部总经理的卢剑峰在会上讲到:“我们认为充电建设有三个阶段:第一个建设优质的服务网络;第二阶段是需求相应、有序充电,以智能微网的方式,通过分时电价和消纳分布式能源;第三个是优化配置,能源共享,包括汽车智能化、无人驾驶。” 截至目前,我国公共充电桩总数已经超过18万个,位居全球第一。但是,在充电桩建设发展初期,由于规划布局不合理、充电接口不兼容以及部分充电桩的故障率较高等问题,让很多车主感觉充电并没有那么便捷。“对于车主来说,当然是希望找到距离近、方便又便宜的充电站,所以不断提高充电站的运营服务质量是十分必要的。”鼎充新能源副董事长吕鸿表示。据了解,鼎充新能源推出的“任我充”是一种以客户为中心的运营新模式,可以有效提高充电桩的利用率,拓展充电桩运营的服务和盈利空间。   来源:中国汽车报

  • 产业风云

    我国年产生活垃圾四亿吨,谁来撬动2000亿环卫市场空间?

    By 2017年9月20日

    我国人口众多,是垃圾产生大国。 随着政府环境管理观念的不断深化和在PPP模式的推动下,环卫市场进入快速增长期,城市垃圾也将迎来技术革命。然而根据调查厨余垃圾已开发项目仅5%。根据预测,到2020年环卫市场将产生2000亿元的市场空间。 距离环保部要求的9月底全面完成“装、树、联”任务还有不到半个月时间,城市生活垃圾处理再次成为各方关注焦点。 《经济参考报》记者获悉,随着政府环境管理理念的不断深化,城市垃圾市场需求进一步释放,特别是餐厨垃圾市场急剧放量。与此同时,在PPP模式的推动下,环卫市场进入快速增长期,预计到2020年将产生2000亿元的市场空间。 城市垃圾治理将迎技术革命 “我国人口众多,是垃圾产生大国,根据住建部发布的城市垃圾统计数据,每年,我国城市垃圾产生量已经大于两亿吨;还有1500多个县城产生了接近0.7亿吨的垃圾;至于村镇垃圾方面,由于村镇数量太分散,暂无准确统计数据。总体来看,我国生活垃圾产生量在四亿吨以上。”清华大学环境学院教授、固体废物处理与环境安全教育部重点实验室副主任刘建国在近日召开的2017(第五届)城市垃圾热点论坛上指出。 据了解,十三五期间,关于生活垃圾处理的各项政策频发。为实现稳定达标排放目标,推动环保设施改造升级,环保部部署了“装、树、联”任务,即依法依规安装污染物排放自动监测设备、厂区门口树立电子显示屏实时公布污染物排放和焚烧炉运行数据、自动监测设备与环保部门联网,并要求垃圾焚烧企业于2017年9月30日前全面完成。 如今,“装、树、联”任务即将收官。环保部近日通报,截至8月23日,全国246家已建成垃圾焚烧企业中,除去已关停、即将关停和半年内技改的10家企业,有176家完成“装、树、联”工作,完成率74.58%。 不过,就目前来看,无论是焚烧、填埋或者生物处理技术路线都面临一些问题。“以焚烧发电为例,老百姓对垃圾焚烧发电仍有抵触情绪,项目落地非常难,富集重金属和二噁英类污染物的焚烧飞灰安全处理率低,技术路线不明确;此外还有垃圾焚烧厂渗滤液处理问题,以及高含水率垃圾能量回收效率低等问题。”刘建国表示。 垃圾处理技术将面临新的挑战。E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛认为,可以从三个角度重新认识垃圾处置。 从城市建设角度来看,原来垃圾处置都是点状突破,尤其是垃圾焚烧、填埋的突破,长期忽视前段收运、分类以及系统设计。现在逐步关注垃圾处置全产业链的系统思维,对技术服务提出了挑战。 从环保角度来看,以前垃圾处理设施,是环境的治理者,是给环境加分的,现在却是污染的转移者、二次污染监管的重点。伴随着环保监管日趋严格,对垃圾设施规范排放提出更高的要求。系统化、纵深化、社会化,会成为垃圾技术革命的重要支撑。 从产业角度来看,垃圾是放错位置的资源,因此垃圾处置在完成无害化的同时,还要着力在技术纵深化和资源化上有所突破。 厨余垃圾已开发项目仅5% 据了解,城市垃圾有两大来源,一是工业,二是农业。除了在生产地的处理处置和自循环以外,工业产品和农业产品中的大部分都将进入城市范畴来消费和作为废物需要得到妥善处置。而进入生活垃圾范畴的,则需要通过环卫系统来帮助分离和收集,比如农业源的厨余垃圾和工业源的装修垃圾等。 杭州金株环境科技有限公司董事郭彧指出,由于顶层“强制分类”政策的推动,中国的餐厨垃圾市场急剧放量,已开发的项目仅占空间总量的5%,未来空间巨大。 刘建国指出,我国生活垃圾最主要的构成部分是厨余垃圾,超过60%,有的地区甚至达到70%至80%。对比欧美国家,他们最主要的垃圾是纸张,厨余垃圾只占到25%。因为这样的差异,我国垃圾的最大特点就是湿,含水率很高;另一特点是臭,容易腐烂降解。 整体来看,厨余垃圾终端处理有两个难点。侨银环保科技股份有限公司环保投资事业部副总经理黄杰分析指出,首先是技术难点。技术难点在于分选,分选是厨余垃圾处理的根本和前提,但由于原料杂质过多,难以实现完全分选;另外,投资高、成本高也是制约厨余垃圾处理的瓶颈。 前端分类与后端处理唇齿相依。黄杰表示,前端垃圾分类效果,扼住了厨余垃圾处理的“咽喉”。但目前情况是一个恶性循环,分类较差、后端实施困难、投资成本高、运行困难,厨余垃圾处理项目落地困难。 黄杰进一步指出,目前国内普遍忽视清扫清运在垃圾分类中的作用。清运分类作用没有发挥出来,原因主要有三个:第一,产业链分割,厨余垃圾清运与处理产业链分割,通常分属不同运营商;第二,没有利益驱动,清运只按量计费,是否分类不影响效益;第三,增加清运成本,清运分类将造成人工成本增加,垃圾清运效益降低。 黄杰建议,将垃圾清运与厨余垃圾处理“打包”服务。“这将打通产业链,解决清运分类无动力问题;提高厨余垃圾分类效果及供应量;降低厨余垃圾处理设施和成本。这些事项一环扣一环,如果前面质量提升,那么后端投资和运营成本必然会下降。”黄杰说。 2000亿环卫市场空间待释放 “2017年是环卫市场真正的元年。”E20环境平台执行合伙人、E20研究院执行院长、北京大学环境学院E20联合研究院副院长、国家发改委财政部PPP双库定向邀请专家薛涛指出。 据介绍,市政水处理市场化的元年是2002到2003,在2005年之后逐渐有了大量的上市公司出现;垃圾处理领域大概比水处理晚三年,垃圾焚烧企业在2005年启动他们对市场的分割占领。目前这两个领域已经进入战国时代后期,环卫市场却处在春秋列国时代。根据E20数据中心近期的统计数据,目前有四五千家企业参与环卫,有一定规模的环卫企业大约有140家左右。 PPP浪潮也给环卫市场带来了巨大利好。据了解,今年1月到7月,环卫市场每个月都会有PPP项目推出,每个月约6-12个,总金额合计大概在五亿左右。政府购买服务的数量还要更多,项目数量约是这个数据的九倍。 在PPP模式的推动下,环卫市场正在进入快速增长期。根据E20研究院的测算,到2020年,会有2000亿元的环卫市场化空间,包括县城清运41亿元、城市清运230亿元、水域保洁356亿元等。 侨银环保科技股份有限公司市场总监高婧宇表示,环卫市场正处在爆发增长阶段。在环卫领域布局过程中,机械化水平、管理能力、智慧环卫系统不断更新。首先,在环卫市场化层面,过去往往聚焦于大中城市,现在出现下沉趋势,目前很多项目来源于二、三线城市,甚至一些区县、镇;其次,运营模式发生改变,过去环卫一般是传统的服务外包,现在从全生命周期角度去综合考虑一个地区的整体服务水平提升,有利于更好地投资和运营。 环卫市场化大幕开启,环卫项目加速落地,但环卫市场也存在很多不规范的问题。 高婧宇指出,目前环卫市场存在无序竞争、考核不合理、低价竞争等不规范的现象。 北控城市服务投资(中国)有限公司总监潘立本认为,环卫行业目前在诸如人员管理、社保管理、资产接收上存在很多不规范问题,随意性比较大。大公司初进环卫行业有许多不适应的地方,希望国家层面出台标准给予扶持。 来源:经济参考报

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    向下开店,渠道下沉,汽车电商迎来第二波小高潮

    By 2017年9月19日

      新车电商汽车电商笔记qicheEC昨天 17:50[ 亿欧导读 ] 电商平台满足线下经销商在车源、客源、金融、物流等汽车经营服务过程中的需求,同时与线下经销商从竞争关系也转变为合作关系。至此,一场帮助传统汽车经营活动各环节的电子化、网络化、信息化的升级风潮蔓延开来,汽车电商再次站到风口。     汽车电商也曾发生过一场大跃进运动。 早期的汽车电商以汽车之家、易车、阿里汽车等平台为代表。通过线上汇集销售线索和客户资源,聚集客户到经销商处成交,按线索数或者销售数量收取佣金。 但线索导流并不能满足平台对汽车电商的梦,各大平台开始试着直接在线上卖车,但当时汽车消费者想在网上买车,要先到4S店完成咨询、试驾等环节后,然后到网上下单,还是一样要到4S店完成提车、验车、上牌等环节,与传统模式售车并无差异。互联网平台和线下4S店的强行拼凑,仍然不是真正意义上的汽车电商。 按照电商在美妆、鞋服等领域的渗透经验,早期创业者认为汽车电商的优势也分为三点: 首先是降低成本,比如建店费用、资金运转费用、公司日常运营等费用; 第二可以收集潜在用户信息,网络可作为销售手段补充,通过网络延伸销售环节,以此来收集一些潜在用户的信息; 第三,改变传统4S销售模式。通过网络营销让客户网上下订单,提出个性化需求,厂家根据客户需求予以量产,将生产者与消费者直接互动起来,这就需要现有的4S店进行转变,从原来以销售为主转向以客户服务为主。 但现实永远是残酷的,利益另一端的4S店和主机厂并没有足够的改变动力,网络渠道和原有4S渠道发生利益冲突,主机厂大多维护4S渠道,部分品牌尝试自建线上渠道,也仍是以配合线下经营行为为主。 汽车之家作为最早的汽车电商的践行者之一,2014年尝试全款售车,区别于易车、天猫以零订金或者少量订金的形式吸引用户参与,汽车之家希望通过全款售车形式实现真正的汽车电商必须要解决线上线下的对接问题。 具体做法为,平台和经销商在大促前商定好,线上价格维持最低价,在线支付全款在低价的基础上还另有补贴优惠。 但直接全款售车的“大跃进”行为遭遇了线下经销商的不配合。据2014年媒体报道,在汽车之家双十一大促活动中,经销商为了保证自己的利益,车辆在网上上架后,经销商会自己抢单购买。2015年,有消费者在双十一期间“误”抢单成功,但4S店听说消费者购车价格是线上低价,立刻反口为标错价,拒不提车。出了问题,经销商不买账,平台背锅成为消费者的众矢之的。 平台和4S店之间的关系复杂,平台希望4S店能够提供交车、上牌、售后服务,而交易交给线上,而4S店希望获得电商平台的巨额流量支持,吸引更多客源,并不想沦为电商平台交车、上牌的售后场所。 汽车经销商的利润来源主要分为:新车毛利、装潢、零部件、维修保养、金融保险、文化服务等等。失去了交易环节,装潢、金融保险也难以为继,有经销商直言:“不卖车,还能叫汽车经销商吗?” 汽车商品由于低频高客单价的特征,具有很长的周转周期,经销商对于主机厂而言的意义还在于库存和押金。主机厂将车卖给经销商,汽车零售的周期风险都由经销商来承担,汽车经销商们是主机厂最重要的伙伴也身兼买方的身份,显然在汽车电商初期,电商高估了自己的价值。 另外一个噩耗是,由于电商平台的订金导流让购买汽车的消费者加入的门槛变低,导流平台的销售线索的质量在不断在下降,直接导致后续销售线索甄别的工作量变大,线索成本增加;同时,门店甄别出来的线索转化率也在降低。电商流量变得昂贵,流量线索也开始变得不那么“物美价廉”。 但大背景下,中国的购车人群在变化,90后逐步成为购车主力。90后人群生于互联网长在互联网,利用信息不对称赚钱对于线下经销商而言越来越难,传统营销方式开始逐步失效了。2010年前后,大批4S店再次如雨后春笋般生长,但在狂热的消费刺激下,4S的单店产值却开始下降,利润率也开始下滑,成本出现增长。 据业内人士介绍,当时以奥迪店为例,杭州有10家,北京拥有44家。线下经销商开始陷入价格战,售价低于成本的现象也变得越来越正常。“发展二网”成了很多4S店的重点工作,为了销量换来的返点,也为了尽可能的下沉。 因此,汽车电商创业者迎来了第二波小高潮——向下开店,渠道下沉。以车享、一猫汽车、花生好车等互联网公司开始向下开设自营门店,但三四五线城市的客情关系更加复杂,自营式线下门店又相对较重,车源、货源和资金都是创业公司需要突破的问题。 反而是以“赋能”经销商为主的汽车B2B电商今年获得资本青睐。2017年五月,行圆汽车宣布完成3亿元天使轮融资;6月,恭喜发车宣布获得A轮逾8000万元人民币融资;同月,省心宝汽车完成了数千万pre-B轮融资;7月,牛牛汽车宣布完成1.1亿元人民币B轮融资;8月,卖好车宣布完成2亿元的B轮融资。 上述融资电商平台的特征明显,主要满足线下经销商在车源、客源、金融、物流等汽车经营服务过程中的需求。同时,他们与线下经销商从竞争关系也转变为合作关系。至此,一场帮助传统汽车经营活动各环节的电子化、网络化、信息化的升级的风潮蔓延开来,汽车电商再次站到风口。

  • 创业指南

    资本的“掌中宝”零售药店,偏偏在并购上摔了跤

    By 2017年9月19日

      在零售药店的市场机会和挑战逐步增大之后,横向整合已成为整个行业发展的主旋律。面对政策监管的加强、上游的挤压和成本的上升等不利因素,不仅中小型零售药店面临较大的危机,大型连锁也感受到了丝丝的寒意。应对挑战最便捷的方法就是快速整合,通过做大盘子来推动行业地位的上升,最终获得对各方的议价能力。 但进行并购整合并不容易,快速增加门店非常简单,但如何将有效的管理体系贯彻到新并购的门店并能有效的执行会是一个巨大的考验。无论是对小型的连锁还是中型的连锁进行并购,一方面将加剧自身资金的紧张,另一方面则会对利润等造成很大的压力,如何从并购、改造到融入将非常关键。 由于政策鼓励零售药店提高集中度、资本市场也追捧零售药店的并购,在未来几年内,零售药店的并购将获得较快的发展,但零售药店仍面临两大风险,一是并购的后期整合将对大规模并购的推动者带来一定的挑战,二是并购消耗资金所带来的财务风险。 首先,整合之后的管理运营风险及其应对。 第一,对于药店并购来说,最大的挑战还是人才,特别是管理层的配备。由于收购过来的药店良莠不齐,企业文化的融合非常困难,而要原先的管理团队完全接受收购方的要求难度是比较大的,因此派遣有执行能力的管理层进入被收购方是必不可少的,而这不仅仅是对原有高管的置换,更多的是需要填补进一步分中层管理人员和对原有中低层人员的培训。对于展开大规模收购的公司来说,人才其实是最大的挑战,能否将公司的战略意图和企业文化渗透下去,中层管理人员最为关键。 公司运营模式的贯彻、绩效的提升和其他各类措施的推行,最终依靠的都是人才的整合。因此,药店并购最容易忽视的就是自身人才的储备和对被收购方的掌控。 第二,自身运营模式的总结和输出。对于大型连锁或场外并购方来说,一套完整而较为有效率的运营模式是并购后业绩提升的另一个关键点。高效的运营是提升业绩和控制风险的有效方法,中国的零售药店在这方面虽然仍有很长的路要走,但从目前行之有效的模式中总结出一套方法并将其复制到被并购的药店中去仍是提升整体整合能力的重要举措。 各大连锁都有自身一整套完整的运营模式,这些模式都是基于目前的部分区域市场的成功而总结出来的。但是,中国市场非常广阔,各地的需求并不一致,在某一地区的成功并不代表在另一个地区的成功,因此,在收购前后要对市场做出较为深刻的调研和总结,从而保证在收购后能够将制度成功的移植并改造。 第三,风控体系的建设和输出。零售药店目前对风险认知较弱,整体的风控能力较弱,一旦遇到政策性风险和市场风险,难以有效的应对。特别是在医改进一步深入和药店对院外医疗服务的深入,这些都对目前的管理体系提出了挑战,风控体系的建设就成为必不可少的。 其次,财务风险及其应对。在展开大规模并购的同时,连锁药店会面临大规模的资金消耗,这将吞噬利润,但更关键的是会对现金流产生影响,从而制约自身的并购继续展开。因此,现在已经上市的药店都通过在二级市场增发等手段来筹集资金,而未上市公司则主要通过和大型基金或战略投资者进行合作,从而保证自身的现金流充沛。 不过,在经济下行的周期,虽然宽松的预期总体未改,存在所谓的资产荒,但是,经济基本面未改,一旦外围市场出现大幅波动,势必将影响到资金面,从而传导到并购领域,不仅将制约整体并购的展开,也会对目前的市场并购可能的预期带来影响,从而带来较大的风险。 因此,在面对可能的财务风险方面,强运营和强风控将是根本,做好已完成收购药店的运营,保证这些门店的现金流持续并减少可能的风险冲击。另一方面,在收购的时候不能对自身的资金链产生过大的压力,否则一旦资金链面临问题,即使是强现金流的药店也无法挽回可能的冲击。 当然,药店领域的并购目前并不是非常激进,各家公司总体还是力求稳健,这与药店领域的优质资产较为分散有关,市场集中度较低的情况下开展并购会比较缓慢。不过,这种缓慢是暂时的,随着标的日益集中,未来的并购将呈现加速度的状态,最终推动行业的大规模洗牌和规范。   来源:村夫日记

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