腾讯持续加投，法大大如何保持行业领先

随着国家数字化战略落地，电子签名日益受到社会各界的关注。法大大作为国内领先的电子签名与电子合同云平台，近期获得了由腾讯领投的D轮融资，在市场升温、需求爆发、竞争激烈的背景下，法大大是如何突出重围，保持领先优势？

聚焦产品创新和技术引领，奠定行业领先地位

法大大作为国内最早一批投身电子合同实践的企业，其产品创新能力和技术实力持续引领行业。这也是法大大能持续获得客户认可，并逐渐在市场中站稳脚跟，领跑行业的关键所在。

在产品方面，法大大拥有灵活多样的产品形态，既有便捷的一站式SaaS产品，也有面向企业IT系统及业务系统开放的API产品，同时还提供混合云产品以实现合同文件的本地化存储和更深度的企业流程管理。

在技术方面，法大大通过实名认证、第三方取时、防篡改、数据保全等核心技术，确保电子合同与纸质合同有同等法律效力。针对用户身份安全问题，法大大通过人脸识别、手机验证码、身份证等多种方式验证签约人真实身份，帮助合同双方有效规避风险。此外，法大大还全资收购了山东云海安全认证服务有限公司（云海CA），成为业内唯一一家全资拥有CA牌照的互联网电子签名公司，进一步强化了签名服务的安全性及底层能力，并提升了服务的连续性。

电子合同作为未来商业社会的一项基础设施，其产品和服务的延展性也是法大大关注的重点。以电子合同为切入点，法大大提供基于合同全生命周期的服务，让法律科技的势能更显著释放。

法大大于业内最早推出区块链电子合同产品，强化产品的安全性及可信度；打造先进的合同智能管理系统，全方位提升企业法务效率；率先与在线仲裁机构、互联网法庭、公证处、司法鉴定中心进行数据及系统的对接，为业界提供完善的在线争议解决法律科技方案，实现证据实时保全、争议纠纷快速裁判；目前法大大电子合同在全国超150家法院的实际判例中被采信，成为业界可查司法判例最多的电子签名服务商。

生态布局带动网络效应，赛道优势凸显

随着市场认知度的提高、国家政策的大力支持，以及疫情影响下企业对在线办公需求的增加，电子合同市场呈快速增长态势，其生态价值也凸显出来。

秉持开放共建的态度，法大大也是国内较早进行生态布局的电子签名服务商，除腾讯外，目前法大大还与微软（中国）、SAP、金蝶、广联达、明源云、致远互联、有赞等国内外大型企业服务平台建立系统级生态合作，提升产品被集成能力。以地产生态链数字化服务商“明源云”的合作为例，双方目前已共创3200个地产项目，调用的电子签章量已超百万。

据IDC发布的首份中国电子签约市场报告《中国电子签约软件市场份额报告，2019》显示，法大大在2019年即以26.6%的市场占有率，位居中国电子签约市场第一。

IDC分析认为，中国电子签约软件市场将呈现“市场集中度进一步提高”的重大市场变化：2019年，排名前三的中国电子签约软件厂商共占55.7%的市场份额，而第一名法大大又占据其中一半以上份额，相较2018年的前三名厂商的55.3%和2017年的46.0%，市场份额逐年向头部厂商集中。预计未来，基于头部厂商的品牌影响力和规模化效应，市场集中度将进一步提高，特别是在资本的加持下，头部厂商发展势头更为强劲。

今年3月11日，法大大宣布完成D轮9亿元融资，此轮融资由腾讯领投、众为资本、大钲资本跟投。值得注意的是，腾讯也是法大大C轮融资领投方之一。目前法大大是行业中极少数达到D轮融资的电子合同服务商，足可见资本市场对其未来持续发展的信心。

根据公开资料显示，腾讯、微软（中国）、SAP、携程、美团、爱奇艺、华润置地、建发集团、海尔、富士康、徐工集团、京东方、山鹰国际、南方航空、蔚来汽车、时代中国、迪卡侬、周大福、牧原集团、齐鲁制药、济南能源集团、泰康拜博、华南师范大学等知名企业均是法大大合作客户。目前法大大已与腾讯、微软（中国）、SAP、金蝶、广联达、明源云、致远互联、有赞等国内外大型企业服务平台建立系统级生态合作。

在灼热的电子合同赛道上，要保持领先优势，坐稳龙头地位，法大大面临着机遇与挑战并存的局面，希望在其所倡导的“守护互联网时代的契约精神”价值主张下，有越来越多的企业可以享受合法、合规电子合同产品所带来的全新线上签约体验和强效法律保障。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）