鲸鱼外教培优CEO吴昊：2021年在线少儿英语赛道进入2.0时代

作者：夏天

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

“烧钱大战”

这是2020年在线教育留给所有人的印象。

然而，烧钱之后能够烧出一片光明来吗？

“一万个人眼里有一万个哈姆雷特。”

在鲸鱼外教培优CEO吴昊看来，在在线少儿英语赛道当中，很多人烧钱过后留下了一地鸡毛。

鲸鱼外教培优的故事告诉我们，教育赛道不烧钱也可以跑好。

尽管鲸鱼外教培优备受资本青睐，然而，这家公司却并没有烧钱，反而实现了盈利。

2020年10月，鲸鱼外教培优宣布“首单UE盈利15%，付费学员规模同比增长220%，单月营收突破1.5亿”。

2021年1月26日，在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优宣布完成B+轮融资，此轮融资由新东方领投，国内另类资产管理机构远洋资本跟投。B轮累计完成2.2亿元。

在线少儿英语赛道是一个特殊赛道

鲸鱼外教培优是一家青少年在线英语教育服务提供商。

“2017年底我们刚开始商业化运营的时候，一对一的赛道已经发展得很大了，对方的单月营收已过两亿，而我们那时的规模一个月只有几十万，一百万，差距很大。”鲸鱼外教培CEO吴昊回忆说。

公开资料显示，在线少儿英语赛道规模并不小。

据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020年上半年中国在线少儿英语教育行业研究报告》显示，　在政策利好和疫情推动下，目前中国在线青少儿英语市场规模达260亿，用户规模约580万人，市场渗透率达22%。艾媒咨询分析师认为，受疫情影响，今年2月至4月，在线教育需求火爆，行业渗透率快速提升。预计到2021年底，中国在线青少儿英语市场渗透率将达到37%，2022年将达51%。

也就是说，在2022年，该赛道市场规模将达到520亿元人民币。

因此，在在线少儿英语赛道当中，一直不缺资本，也不缺玩家，烧钱自然也是“家常便饭”

不过，经过三年的运营，吴昊发现，少儿英语赛道是一个讲究产品而非资本的一个赛道。

“在在线少儿英语赛道，其实以前也有很多融资的企业，他们的打法就是拼命的烧钱，然后进行获客，我们称之为非理性竞争，这一点手法等在抖音等行业屡试不爽，一般体验都差不多，大家没有必要经常换平台，然而，这个打法在在线少儿英语赛道却是行不通的，因为这是一个有点特殊的赛道，家长其实很焦虑，如果企业的教学效果不好，那么家长就会立刻换到其他家，并且，素质英语教育非常讲究个性化教学，是一个非标产品”据吴昊介绍，他们在过去三年，鲸鱼并没有做过品牌广告，都是通过每一次教学证明自己，让家长逐步对鲸鱼外教产生信赖。

不过，在过去三年之内，面对行业激烈的竞争环境，鲸鱼外教培优能够做的只有坚持自己认为正确的事——做有效果的产品，——对内，他只能不断通过逻辑事实告诉员工，一定要有信心；对于客户，他们只能通过一节又一节课证明鲸鱼外教很靠谱。

这份坚持，也让鲸鱼迎来了客户的认可。

三年之后，鲸鱼的ROI比行业平均水平高2-3倍，保持健康UE的同时，保持了2到3倍的增长规模。通俗来讲，鲸鱼通过产品在竞争中赢得用户，在规模和经济模型UE之间找到一个相对平衡的状态。所以作为一家直播模式的在线教育企业，要想把自己的UE优化得比较健康，最核心的就是用优质的产品来赢得口碑和续费，低获客成本。

2020年10月，鲸鱼实现首单UE（经济模型）利润15%，付费学员规模同比增长220%，9月单月营收创下了1.5亿的新高。

事实证明，在线少儿英语赛道的确可以不靠烧钱获得用户。

2021年  在线少儿英语赛道竞争更加激烈

2020年，在疫情冲击下，在线少儿英语赛道发生了翻天覆地的变化，那么在2021年，在线少儿英语赛道还将何去何从？

对此，鲸鱼外教培优CEO吴昊也进行了判断，在他看来，2021年，在线少儿英语赛道将上演如下变化：

1、在线少儿英语赛道会出现更多小班课。

“基于学习效果和盈利模型的综合判断，经过几年探索后的企业都会找到一个平衡点，这个平衡点就是小班课，因此，更多形式的小班课会出现在大家面前”吴昊表示说。

2、在线少儿英语赛道跨界选手会增加，行业整合将会增加。

2021年，在赛道垂直选手及跨界选手方面，跨界选手将会明显增加。

“更多强劲对手会进入到这个赛道当中，尤其是综合类的跨界选手，他们既有资本实力，又有流量，在不断增长的逻辑下，他们势必会进入少儿英语赛道当中”吴昊分析，在线少儿英语赛道还将在跨界选手的参与当中进一步升温，不过，这些跨界选手也将同样经历一番摸索，寻找适合自己做少儿英语的打开方式。

3、更多机构将会展开学习效果的探索。

“在烧钱获得用户及市场无效之后，将有更多机构转移到对学习效果的探索上面。”吴昊表示说。

那么，2021年，鲸鱼外教培优将如何面对这个逐渐变化的在线少儿英语赛道呢？

GPLP犀牛财经也将拭目以待。