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君联资本刘泽辉:创业不适合每个人 企业家是特殊群体

投资精英

君联资本刘泽辉:创业不适合每个人 企业家是特殊群体

  2015年3月28日,由中国社会科学院研究生院MBA教育中心主办的“2015春季创业投资峰会”在中国社会科学院社科会堂成功举办。君联资本合伙人、董事总经理刘泽辉表示很多年轻人大家都可能有创业冲动,创业不是适合每个人,企业家是特殊群体,需要特殊材料制成。创业之前你是否信好你要做这个行业,做这个事情,你想做孤独者,忍受这个过程,最后你能够分享成功。

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以下为演讲实录:

大家好,首先感谢主办方邀请我能参加这个活动。最近确实参加了非常多这样的创业活动,每次都是坐无虚席,今天也是非常的爆棚,二楼都坐满。其实确实这也体现了今天的创业的氛围。当时接受邀请做这个演讲的时候,前面的演讲嘉宾从自己的经历和不同纬度给大家做了分享。

我毕业之后做了十年投行,06年转型做投资,从卖方到了买方,角色变了,味道很不一样。我记得当时转型的时候给一个投资公司哥们发了一个邮件,他给我回恭喜你到了买方。当时有点欣喜,大家知道做投行非常不容易,投行是天天从事都是钱客,中间的拉皮条。投资来讲我觉得可能还是更好一点,毕竟给人钱。今天看起来我们天天都得追着创业者跑来跑去。

时间十几年的变化,同个人投行和经历来看天变了,时代变了,今天是一个非常好的创业时代。作为投资来讲赶上一个好时候,我们本身也是希望能赶上这个时代。但是做这个PPT,我们同事的思维还没有跟上这个时代,还是做的循规蹈矩,这里面我可能未必都按照PPT来讲。我谈一下自己对今天时代下投资和传统产业的融合,还有现在比较热的词“互联网+”的感受。

我个人有一个平行线的理论,传统产业和互联网产业,是两条平行的企业。十年前或者是2000年左右的时候,我记得我上大学的时候美国最热是Oracel,谷歌、雅虎,那时候是今天的明星企业。我上大学的时候看到媒体最多就是《北京青年报》,然后是IT的报道。美国市场非常的热闹,天天创造千万富翁、百万富翁。我们今天从事媒体和看到媒体是手机,每个人都是低头族。早上第一件事是看手机,晚上睡觉最后一件事是看手机。每个人手机不止一部,手机两个卡,中国今天的外部环境从基础设施和十年前有了非常大的变化。

我们本身作为消费者的体验来讲,今天你既是线上购物群,同时也是线下购物群,传统的购物中心,今天受到冲击最大就是传统百货和零售。北三环的华联十年前黄牛出没,地下车库根本排不进去。去年还是前年春节去非常的惨淡、箫条,地下停车场空无一人。很多侧面感受到互联网对我们的生活的变化和冲击。

我太太其实还是比较保守的人,这两年网购也开始乐此不疲。她最开心就是不用去超市买米买面,我没有时间帮她买这些事情。她觉得一号店、京东太好了,免费送货,价格便宜。在我们生活当中可以看到第一波创业的IT和互联网新贵是无中生有,我们的QQ,Email,社交游戏都是漂浮在天上。今天我们可以看到更多是O2O,生活消费。第三产业、第二产业甚至第一产业都结合起来。原来是两波不同的人,天天在互联网干的人和线下开店的人两波不同的文化。百利当年在中国开五千家店和上万家店,他还有上涨空间,今天没有了,他必须得去线上。过去50、60、70后在线下购物,今天80、90后线上线下都买。我们的市场变了,客户群变了,再不去变化,就只有坐以待毙。

今天无论是线下传统零售企业还是线上电子商务企业今天都走到了一起,我们过去也投过很多淘品牌,其他机构也投过。淘品牌今天能够起来,在市场具有竞争力并不多。我们自身投资感觉来讲对企业运营基本规律还有企业管理的一些把握的能力。比如他原来可能十个人、二十个人管的住,一百个人、两百个人无从下手。还有供应链,很多企业在供应链上亏损,看似风风火火,最后利润资金压在仓库里,企业破产。

对今天来讲这是非常好的床爹时候,同时我觉得也是新的创业人员能够有很好的心态,能够学习静下心来真的思考和理解我们怎么管企业,怎么运营,怎么把一家企业从0做到1,从1做到100。

今天看到很多投资机会都是传统产业和“互联网+”,互联网对传统产业的改造升级。传统企业也有机会。我对O2O和传统企业和“互联网+”的理解,企业就是一个登峰或者是一个爬坡,有的人从南坡或者是北坡上。我不同意只有互联网企业基因能够创造未来最优秀的企业,我不认同传统企业你不能去改造或者升级。我相信未来两类企业一定能涌现非常优秀的企业,一定是具有互联网思维,能够拥抱互联网,有创新的意识和自我改变,自我否定,同时他要坚持企业运营管理当中最基本的要素和规律。

我记得几年前研究电子商务的时候,看到非常有趣的现象,在美国十大电商公司里面只有一家公司亚马逊是纯正的无中生有从零做起来的电子商务企业,其他公司都是耳熟能详,沃尔玛线下做的非常的优秀的企业。我也坚信在未来十年、二十年当中中国一定能在传统产业当中也能涌现出非常优秀和伟大的企业,这个变革和过程都是非常的痛苦。

另外在去年春节前后的时候,国内在中央电视台也放了一部非常流行的片子《互联网时代》,我是在网上看这个片子。让我感受最深的一点就是这个片子是花了三年时间,采访了美国第一代做互联网的人到现在非常优秀和知名的一些参与者。对每一集给我灌输的理念,互联网时代对于个时代或者是对于中国来讲不仅仅是在于技术层面、创新层面,更重要是对整个社会组织体系、思想文化制度的一个推进和演变。中国在很多领域是受管制,我们今天的互联网金融、互联网教育、互联网医疗,这些领域可能往往除了制度和技术的推进和改变以后,我觉得制度的变革爆发出生机和机会更大。

作为投资领域来讲,未来这些领域是我们值得关注,不仅仅是生活的O2O,完全竞争是高度白热化的领域。我最近接触很多在传统金融机构当中类似盛总这样很多人准备出来创业,他们想从事互联网证券,互联网保险。大家看到这种制度的大门或者是管制大门越来越开放,这里面涌现出非常多的机会。

这都是很多相关的我们关注的领域,其实我们在过去君联资本15年时间我们在互联网和相关领域投了很多企业,我本人也参与几家公司。一个是神州租车,还有消费互联网金融的品牌拍拍贷,还有其他几家相关的企业。神州租车我们在10年投资并购只有两千台车,现在有7万台车,已经是龙头企业,遥遥领先。可以看到时代的变化,10年投资拿到钱第一步想做一个大的呼叫中心,订车还有买机票,打电话协商。几个月之后发生很大的变化,互联网上当时还是PC端的订单快速上升,很快占到整个订单量50%以上。幸亏没有把钱投到呼叫中心上。现在我们50%以上的订单来自PC端,租车是非常传统的企业,我们定的目标是一万台,10100,一万台,十万台,一百万台,我们推出神州专车服务。这么传统的企业在中国有非常大的发展机会,是现代服务业两的类的一种,也是传统服务业的升级改造。

另外完全新兴的服务业,比如我们投资的拍拍贷,基于线上。我们看数据的时候很诧异,完全不认识的人我在另外一个城市,在线上投资30、50万,确实今天的消费人群,投资意识和观念跟以前完全不一样。对于我们专业投资人来讲真的要发现和看到这些投资机会,更重要是结合中国的国情。中国没有像美国这样非常全面又客观的信用体系,我们怎么做?我们用7年时间积累了600万客户的数据,通过你的网上一些消费行为,你的论坛、微博的追踪,来构建我们整个的风控体系和模型。我们大概有几百个指标,去看每个人大概你怎么去评估,你的性别、年龄、区域、职业,你的偏好,勾勒出你这个人的风险的级别。

我觉得今天大家说是创业的好时代,我每次参加这个活动,我自己也按捺不住自己想创业的冲动。确实是好的时候,但是前两天有一个我的朋友从外地过来说到了你们北京完全冰火两重天,我们在二三线城市感觉经济非常差,来到北京感觉全民创业,万众创新。我想说事实的目的,在座是很多年轻人大家都可能有创业冲动,创业不是适合每个人,企业家是特殊群体,需要特殊材料制成。创业之前你是否信好你要做这个行业,做这个事情,你想做孤独者,忍受这个过程,最后你能够分享成功。第二你可能要找钱,就找我们这些人,我们这些人一定能够提供非常好的帮助。最后希望大家海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。祝愿所有想创业的人成功,谢谢。(来源:和讯创投)

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