郑爽代孕扯出同性社交软件 蓝城兄弟如何才能破圈盈利？

作者：李东耳

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

近期，郑爽代孕占领了各大版块的头条，提供代孕服务的机构也同步受到关注。

2021年1月21日，据澎湃视频报道，同性社交软件暗藏海外代孕服务，并已成立相关医疗公司。据报道，blued通过软件内部的蓝色宝贝版块向用户提供海外代孕服务，价格40万至100万不等，并可以选择中美、中加混血宝宝。

这已经不是blued第一次被曝出涉嫌开展代孕。早在2020年7月，在blued的母公司蓝城兄弟（BLCT.NASDAQ）上市前夕，三言财经报道了blued涉嫌开展代孕业务的事情。

不过，1月21日，下载blued APP并进入相关页面时，报道中所称的蓝色宝贝位置却显示的是健康百科。

蓝城兄弟在招股书中就曾明确提到过，如果“辅助生殖这一服务不被社会广泛接受或受到限制，有可能对品牌产生不利影响”。

同性恋第一股仍未盈利

财报显示，2020财年前三财季，蓝城兄弟实现营收7.53亿元，与2019财年全年营收相当，其中，第三财季共实现营收2.98亿元，同比增长47.3%，仍为亏损状态，但净亏损仅为5156.21万元，相对于2019财年同期5.40亿元的净亏损大幅缩减。

根据蓝城兄弟的招股书，2018年全球辅助生殖技术(ART)市场为248亿美元，到2023年预计将达到317亿美元，复合年均增长率为5.0%。2018年，全球ART咨询服务市场为1.674亿美元，2023年预计将达到4.176亿美元，复合年均增长率为20.1%。

此外，蓝城兄弟在招股书中透露，2018年，全球ART咨询服务市场的32.3%是由寻求海外ART服务的中国客户提供的，根据《弗罗斯特与沙利文报告》，到2023年，这一目标预计将达到41.6%。

蓝城兄弟表示促进ART及ART咨询市场规模增长的主要原因，是不孕不育率上升、对出生缺陷的认识提高、以及对相关服务的支付能力的提高，但同性恋群体贡献的市场份额可能不会太少。

破圈困局

对于专注于男同性恋群体的blued来说，鲜明而垂直的领域是blued能够迅速成长起来的重要原因。

不过，同性恋群体本就是小众群体，即便拥有高粘性，只针对某一特定群体blued的增长空间依然相对狭小，因此当用户增长到一定程度后，必然会面临增长停滞的问题。全球化发展成为包括同性恋在内的LGBT社交产品的共同选择之一。

据Frost & Sullivan的数据，2018年全球LGBTQ人数达4.5亿人，占比全球人口比例为5.9%；预计在2023年将会增长至5.91亿人，占人口比例为7.4%。由此产生的市场规模必然不小，但由于全球各地对同性恋的态度差异巨大，且大多仍是持不包容态度，想要做好这门出海生意并不容易，盈利也就更难了。

和当下很多社交软件一样，blued的主要收入来源是会员付费、广告、电商，blued还为用户提供游戏和直播服务，但由于用户群体属于小众群体，blued必然要破圈，但这对blued而言难度非常大。

抛开当下人们对同性恋群体的误解，从用户层面看，blued并非一个封闭的软件，只要有手机号即可注册，但即便是很多blued用户都将blued当成一个单纯的“约炮软件”，或不敢承认自己在使用blued，想要从用户层面实现破圈，这难度显然比一般的社交软件难得多。

在该客观背景下，即便Blued一直在通过公益活动提高自身的影响力，比如进行艾滋防治推广活动，但收效并不明显。

于是，Blued将发展的目光瞄准了并购。2020年8月，Blued的母公司蓝城兄弟完成了对女同性恋社区LESDO的收购，将服务对象增加到女同性恋群体，但显然这对blued的破圈并没有多少实质帮助。

直播或许是一个帮助blued破圈，让更多的人了解同性恋群体的方法，但在直播方面，blued也需要一个能够让非同性恋群体摘下有色眼睛看待同性恋群体的机会。

对于同性恋群体来说，能够有一个属于他们的社交平台并不容易，但如何让这个平台健康合法地生存下去，恐怕还有很多非财务方面的问题需要解决。

对于Blued来讲，拓展营收则是需要迫切解决的问题。