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依赖张大奕的如涵控股第一财季营收降10% 网红孵化模式还行得通吗

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依赖张大奕的如涵控股第一财季营收降10% 网红孵化模式还行得通吗

成也张大奕,败也张大奕。

作者:李珠江

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

成也张大奕,败也张大奕。

9月14日,如涵控股(RUHN.NASDAQ)发布截至2020年6月30日的2021财年第一财季财报称,实现净收入为2.8亿元,同比减少10%;实现净亏损为5658.4万元,上年同期净亏损为2671.3万元,同比扩大111.8%。

图源:如涵控股财报

截至美东时间9月14日美股收盘,如涵控股股价下跌12.85%,报2.51美元/股,相较于上市首日收盘价7.85美元/股而言,股价缩水近七成。

按具体业务划分,如涵控股平台服务营收为1.14亿元,同比增长74%;产品销售收入为1.67亿元,同比减少33%。其中,产品销售收入减少的原因主要是:网店数量由2019年同期的40家减少至19家,同时服务于全方位服务模式的KOL数量由11人减少至3人,以及自2020年4月某位顶级KOL线上商店产生的产品销售营收显著下降。

顶级KOL带货能力明显减弱,那么其余级别KOL如何呢?

根据第一财季的运营数据,截至2020年6月30日,如涵控股已签约的KOL数目由上年同期的133增加至174;平台顶级KOL数量为8个,而截至2019年6月30日为2个。

从各个级别的KOL盈利能力来看,第一财季,8个平台顶级KOL贡献服务营收0.4亿元;其余166个KOL贡献服务营收0.6亿元。

然而,即使KOL贡献营收能力有限,但是如涵控股消耗在KOL上的营销费用却未减少。第一财季,销售和营销费用同比增长0.68%至6945.6万元,主要包括签约的174个KOL孵化相关费用,以及支持KOL销售和广告业务的活动相应增加。第一财季销售和营销费用占营收比重的25%,而2019年同期则占收入比重的22%。

从营收成本上来看,第一财季,如涵控股营收成本为1.73亿元,同比下滑14%。但是其中,产品销售的成本同比增长32%至1.19亿元,主要包含产品成本以及KOL服务费。

此外,值得注意的是,如涵控股无法预测2021财年产品销售收入,主要是由于某些因素持续影响的不确定性:与2020年4月以来,某顶级KOL服务的线上商店产生的产品销售营收大幅下降有关。

值得注意的是,2020年4月,如涵控股联合创始人张大奕与天猫总裁蒋凡的“婚外情”绯闻事件被曝光。而后如涵控股股价亦有明显挫伤。4月17日,如涵控股股价盘中一度暴跌近10%,收报3.83美元/股,下跌6.36%。

如此看来,上述桃色事件的余震颇大,也可以看到,如涵控股对这位“KOL”的依赖的严重性。

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