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小罐茶要“收割”年轻人了?自贬身价推出低价产品瞄准年轻群体

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小罐茶要“收割”年轻人了?自贬身价推出低价产品瞄准年轻群体

近日,小罐茶C(彩罐系列)正式上线,目前处于线上试销阶段,这是小罐茶首次推出的低价系列。

作者:有局儿

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

“别看小小的一片茶叶不起眼”,《三十而已》中顾佳的这句话真像是为了小罐茶准备的。一直混迹高端礼品市场的小罐茶最近搞了新动作。

近日,小罐茶C(彩罐系列)正式上线,目前处于线上试销阶段,这是小罐茶首次推出的低价系列。该系列抓住了年轻人热爱养生、追求颜值、品质和追求新鲜感的特征,将小罐茶打造成了“年轻人的茶叶”。小罐茶还蹭了一波热播剧《三十而已》的热度,邀请了童谣做小罐茶C的CEO。

目前,天猫旗舰店上小罐茶C(5罐装)共有六种茶叶,分别为金骏眉、铁观音、大红袍、茉莉花、普洱茶、绿茶,5罐整体净含量20g,价格统一在78元,约合16元/罐,一斤的售价为1950元。

小罐茶自上市以来产品价格一直走高端路线,据悉,市面上小罐茶4克一罐,10罐一盒,金罐每盒价格500元,折合6250元/斤;黑罐每盒的价格为1500元,折合高达18750元/斤。此次突然推出低价位产品却受到媒体无情的吐槽:收完80后的智商税,又要对新一代年轻消费者下手了吗?

小罐茶一直因为“过度”的营销和奇高的价格备受质疑,此前,小罐茶的就曾因“大师作”一梗被消费者吐槽。

那么问题来了,一直“自命不凡”的小罐茶为何突然“下凡”了呢?

或许下沉向中低端市场是小罐茶的主要目的,相较于高端市场,以年轻群体为代表的中低端消费市场一直是小罐茶的短板。

除此之外,行业不景气或许也是一个重要的原因。数据显示,受公共卫生安全事件影响,有97%的礼品相关企业营收下降,近半企业下降50%。一半礼品企业停工,复工企业复产率不足1/3。

同时,2020年茶叶生意普遍都不太好做,然而,小罐茶新品推出之后,能否被年轻人接受还有待观察。

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