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腾讯云与三家SaaS厂商战略合作 抗衡阿里云与Salesforce战略合作

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GPLP原创

腾讯云与三家SaaS厂商战略合作 抗衡阿里云与Salesforce战略合作

在SaaS领域,一场新的变局正在上演。

作者:夏天

审校:一条辉

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

在SaaS领域,一场新的变局正在上演。

9月12日,腾讯云宣布与有赞、法大大、肯耐珂萨(KNX)三家SaaS服务商达成战略合作,面向移动零售、电子合同、人力资源管理等场景,共同为客户提供解决方案。

同时,腾讯云将与合作伙伴共建PaaS服务平台,降低SaaS企业的IT建设成本。

对于转向To B,鏖战产业互联网的腾讯而言,云是所有业务的出口。但腾讯直接提供IaaS服务需要直面同阿里、华为等大厂商的竞争,压力不可谓不大。

但是,一旦做到了PaaS和SaaS层面,客户选择某种服务就必须使用背后所对应的云服务,在对客户做到了“捆绑”后,自家云服务就成了唯一选择,客户流失率也将会大大降低。

这一动作表明腾讯在SaaS生态的布局又进一步了,而且这也有针对阿里的意味,因为在7月25日,阿里宣布与全球最大CRM软件服务提供商Salesforce达成战略合作,将集成阿里云向企业客户提供服务和支持。

能够看到两大巨头对B端的重视,在人口红利逐渐消失的今天,BAT们非常清楚,自己不能安坐于C端,否则在B端企业服务上,就可能被他们当中日益强大的任何一方反向包抄、挤出。

据艾瑞发布的“2019年中国企业级SaaS行业研究报告”,未来两年中国SaaS市场仍将保持40%的年增速,2021年的市场规模或达到654亿元。

腾讯云副总裁答治茜表示,SaaS行业发展潜力巨大。但与欧美市场相比,中国SaaS市场仍处于培育期,厂商对于传统行业的渗透率较低。腾讯云看好SaaS市场的前景,希望与合作伙伴一起做大市场,为终端客户提供更好服务。

事实上,阿里选择Salesforce也是看中了Salesforce生态圈建设的的成功经验,希望借鉴Salesforce的模式,进而打造阿里云的To B生态。比如:Salesforce的AppExchange是世界领先的企业级云计算市场,为客户提供更快,更智能的方式来扩展其CRM。

另外,Salesforce拥有超过4000个解决方案,500万客户安装和7万个同行评议,是企业云计算,移动,社交,物联网,分析和人工智能最全面的技术来源。

而这些也恰恰是阿里云生态中所需求。

对于TO B领域,阿里和腾讯的野心可见一斑,同时两方虽然都在通过不同的方式进入这一赛道,但是终究会在这一赛道中相遇,到那时,谁又会一骑绝尘呢?

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