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微吼直播C轮2亿融资背后的投资逻辑 进军金融行业

GPLP原创

微吼直播C轮2亿融资背后的投资逻辑 进军金融行业

        独坐池塘如虎踞,绿荫树下养精神。春来我不先开口,哪个虫儿敢作声。

GPLP君首次参加一家直播企业的新闻发布会,因为曾遇到过“知道的以为是投资人开会,不知道的还以为是夜总会开会”的活动。所以发布会现场,没有看到美女如云、锥子脸、大长腿、自拍杆的时候,GPLP君都怀疑可能遇到的一个假的直播企业发布会。

“过去的7年,我们为15万家国内外大中企业用户提供了直播服务,C端用户数量已经突破6000万,今天终于可以为自己企业直播一回”,微吼直播创始人、CEO林彦廷在发布会上有感而发。

这家叫微吼直播的企业,主打商务视频直播互动平台。成立于2010年,从2014年到2016年,微吼直播连续三年保持年均增长超过300%的增长速度。今天宣布近期已经完成由维思资本投资的2亿元C轮融资。

微吼此轮融资由一直致力于互联网企业服务的产业链延伸投资的维思资本所投,维思资本是坚持投资企业级服务市场垂直行业领头羊企业的投资机构。

维思资本对微吼直播的投资逻辑

2010年,微吼公司正式成立,并成立硅谷研发中心。

同样也是2010年,维思资本提出布局TMT to B产业链——由直接投资互联网企业纵深为投资对传统企业的互联化提供服务的互联网技术公司。

维思资本合伙人刘冲表示,尽管2016年底直播行业进入了“寒冬期”,在行业内深耕七年的微吼直播,凭借连续三年超过300%的增速,占据中国商务直播市场71.8%的市场分额,在中国商务直播领域一骑绝尘,亮眼的成绩最终得到了资本的认可。

维思资本合伙人刘冲

这也符合产业链拐点投资理论,刘冲说:“好比顺藤摸瓜,你摸到一条藤条,你知道这个藤条一定会壮大。那么,只要藤条上长出了一个花蕾,这种投资即便从财务的角度尚未成熟,可能被看作早期项目,但也许它掌握了关键资源,在行业拐点前夜占得先机,作为看明白的产业投资者就敢于全部投入(集中投资)。”

维思资本鲜少在子产业链上仅做1、2笔投资,“我们投的几十个项目全部都是成串出现的,这是一个非常重要的一个特征”。聚焦在产业链上,维思资本让子产业链上的被投公司形成了一定的规模优势,技术、人员、资源、模式、客户得以共享。此外,保持专注,有助于投资人在对核心行业深入研究、广泛调研时,汇聚专家与行业资源池,从而掌握专业信息与市场信息。

刘冲表示,此次维思资本与微吼直播合作,正是看好微吼的“直播+”战略可能成就符合产业各方利益的多赢模式。

微吼直播创始人、CEO林彦廷也认为,维思资本的投资理念与微吼公司相吻合,基金的管理规模不小,所投资的企业数量则在精不在多。并且每家企业在相关领域都是行业的老大。

同时,微吼这两年要做的是直播+数据,要做成一个直播营销平台,解决企业对外的活动营销,不少人一提到活动营销就认为是线下的活动,微吼要做的是线上线下全包含的直播营销。

维思资本在直播营销布局了很多顶级公司,都是背后真正大佬,企业手头有很多精准的数据,营销的资源都掌握在他们手里。这些资源跟直播相结合是如虎添翼,跟微吼整个理念是完全匹配的。

微吼直播+数据 重点进军金融行业

谈到微吼的商业模式,林彦廷笑称2B比较简单,微吼为企业客户提供了一个有价值的客户,企业客户为此而买单,这个商业逻辑的非常清楚的。微吼到底为企业客户解决了什么样的一些刚需,为它提供了什么样的服务它愿意为此而买单,只要把这个事情说清楚就行了。

据GPLP君了解微吼成立7年来,积累了15万家企业客户,覆盖了6000万的商业人群,拥有海量视频直播,大量的非结构化的数据其实对于客户来说或者对于第三方或者是对于这个行业来说都是非常有价值的。那么微吼下一步如何挖掘这些数据的价值,直播+数据布局又是怎样展开呢?

微吼直播创始人、CEO林彦廷

林彦廷强调,首先微吼做的所有活动,都是2B企业级的活动,所以有很精准覆盖人群甚至是企业用户的注册信息。这些数据经过微吼自己的后台行为分析引擎的分析以及梳理,在完成的直播活动越来越多,并且用户参加活动的数量越来越多,微吼就可以根据时间轴了解到这个人物在不同时间点,因为他的身份,他的职位,他所在的区域等等的变化而对不同的商务上各种活动,各种推广的产品也好,各种的话题也好,他对于这个里面兴趣的变化,事实在整个这个平台都有很明确的,越来越详细的标签跟数据的模型。

这样会带来什么好处?这样带来的好处是说,为微吼的企业客户,那些没有流量或者尽管他有一定的流量,有他自己的群体,但是他还是希望更广泛地,又广泛又精准地放到其他的一些流量跟数据拉进来的时候,微吼能够为他提供这部分的数据的整体服务,一部分是对现有六千万商务人群和这个专业人士用户对于他们数据的模型的建立我们越来越清楚。还有一个,通过微吼跟第三方媒体流量这些平台的合作,也可以把跟这个媒体相匹配的用户群体的活动做匹配、推送,可以为他提供对他活动感兴趣的新流量。

近几年微吼也在给那些需要精准数据营销,精准流量的客户,已经给它解决了流量和数据的问题,就是观众的问题。他向什么人讲,这些人在哪里,微吼通过这么多年的积累,通过对六千万用户人群数据画像我们把他们不断地受邀和精准的推送给这些相匹配的内容的活动当中去。

林彦廷还透露了年度战略:强强联手打通产业链上下游;深耕垂直领域,重点布局金融、医疗和教育行业;全平台产品计划;打造360度直播管家。

其中林彦廷特别指出,微吼直播将重点进军金融行业;计划未来两年内,重点深耕和布局银行、保险、理财等机构,已经股票、基金、贵金属、期货等金融产品,让“直播+”深入到全国各地各大金融业态,为了实现2年内占据金融直播市场70%份额的目标,微吼直播特别推出了全新的“金融直播方案”。

目前,微吼现在有200多人,员工总数70%都是技术和研发。

7年时间,线上加线下完成了260万场商务直播。微吼团队用自己的坚持,跑出了自己的速度。在资本加持的翅膀下,正在一飞冲天!

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