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传统行业“搅局者”有赞杀进教育市场 降低招生成本是关键

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GPLP原创

传统行业“搅局者”有赞杀进教育市场 降低招生成本是关键

教育市场火了,越来越多的互联网玩家盯上了这块肥肉。

作者:夏天

​编辑:二生三

审校:一条辉

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

教育市场火了,越来越多的互联网玩家盯上了这块肥肉。

7月10日,有“微信生态第一股”之称的SaaS服务商有赞,在北京召开发布会,推出有赞教育互联网一体化解决方案,首次系统阐述其教育战略布局和市场指向。

在竞争日益激烈的市场环境之下,盈利难问题如“达摩克利斯之剑”悬在头顶,让在线教育企业“寝食难安”,那么作为一家TO B的SaaS(Software as a Service,软件即服务)公司,有赞会成为教育行业的宠儿吗?

战略牵手百度,降低招生成本

高昂的招生成本已成为教育培训机构当前最大难题之,有赞教育负责人胡冰透露,某著名传统教育培训机构在线获取学员的成本高到6000元每人,这正是有赞教育要解决的首要目标。

在现场,胡冰讲到,有赞教育将通过4个维度降低招生获客成本:

1、低成本搭建品牌官网。

有赞教育将帮助教育商家低成本搭建品牌官网,通过百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的官方网站,提高商家品牌形象、沉淀学员线索。

2、战略牵手百度,精准获取搜索流量。

有赞于百度智能小程序达成战略合作,上线直营电商解决方案,支持教育商家快速搭建智能小程序,并优先在百度搜索结果页呈现,实现精准获客。

3、基于腾讯生态做社交营销。

胡冰介绍,有赞教育将通过课程拼团、请好友看、好友助力等功能帮助教育商家实现社交生态领域的裂变式增长。并举“DASH编程学院”为例,通过有赞的多人拼团、公众号海报推广体验课等形式,降低其获客成本80%。

4、拓展分销渠道。

有赞教育将通过分销员、分销市场,帮助教育商家拓展销售渠道,铺设“蚂蚁雄兵”式的销售网络,教育机构可借此实现全员营销。以分销员为例,教育机构的员工、老学员都可以成为课程分销员,通过促成课程销售获取激励。

有赞何来搅局教育市场的底气?

成立六年多来,有赞一直扮演着一个传统行业“搅局者”的角色,通过微商城这一核心产品站稳脚跟后,有赞频繁向各大行业渗透,先是从电商走到实体零售业,再是闯入美业领域,再到教育行业。所及之处,均引发行业震动。

深耕社交营销、零售服务六年,让有赞在零售SaaS领域站稳了脚跟,而有赞云的上线,则让有赞有了从零售领域向美业、教育等服务行业渗透的底气——基于有赞云,第三方开发者可以低成本开发、创新,实现各个垂直行业的个性化。

而巨头的加持,则让有赞对教育行业更加雄心勃勃:一边牵手拥有10亿用户的社交生态王者腾讯,一边牵手牢牢占据互联网流量入口的搜索巨头百度。

可以看出,有赞教育要做的不仅仅是经营后端的效率革命,还有前端的营销革命。

有赞CTO崔玉松表示,有赞教育核心关注三个价值点,除了提高营销效果、提升经营效率,还有不容忽视的一点“让参与角色更满意”,除了为教育机构的经营负责,还要为学员、家长的满意度负责。“消费者不能得到最佳效果的模式,很快就会遇到天花板。”

不过,问题总需要一步步去解决,这并不影响在线教育企业不断去寻找与新技术的结合点,来获得新的增长点或者发展机遇。

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