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真实的二手车电商竞争格局 投资人反思还有更长的路要走

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真实的二手车电商竞争格局 投资人反思还有更长的路要走

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一石激起千层浪,这激起了整个行业的质疑——二手车电商的江湖刚刚开始,瓜子二手车、车易拍、优信拍大家都活的好好的,且融资额及市场占有率都不低,怎么能说您人人车是赢家呢?!

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  近期,二手车市场随着人人车D轮首笔1.5亿美元的融资而风云再起。

  就此,某媒体声称,在二手车电商市场的大战当中,人人车是花钱最少的赢家。

  一石激起千层浪,这激起了整个行业的质疑——二手车电商的江湖刚刚开始,瓜子二手车、车易拍、优信拍大家都活的好好的,且融资额及市场占有率都不低,怎么能说您人人车是赢家呢?

真实的二手车电商竞争格局

  真实的二手车市场及竞争格局到底如何?

  数据显示,2016年上半年全国二手车交易量为477.4万辆,同比增长3.6%;反观中国汽车工业协会发布的数据,今年上半年乘用车销量为1,104.2万辆,同比增长了9.2%。

  据《2015年全年二手车电商行业报告》(以下简称“《报告》”)显示,在2015年二手车电商行业的市场占有率中,车易拍为35.2%,优信拍为27.9%,平安好车、瓜子二手车和人人车等其他企业则分列其中。

  另据艾瑞咨询数据显示,在二手车电商领域,瓜子二手车2016年7月份月度覆盖量(月度覆盖人数主要指该网站在该月的独立访问用户总数,用户重复访问不重复统计)达到518.4万人,而同期,优信二手车的月度覆盖人数为201.5万人,而人人车仅为247.6万人。)

  同时,参考易观数据显示,在二手车APP用户启动次数上,瓜子二手车2016年7月份的数据为5993.51万次,人人车和好车无忧分别为5298.4万次和1739.9万次。其中,瓜子二手车的app渗透率为61.26%,人人车则为49.15%,好车无忧为8.71%;

  数据面前,行业地位一览无遗。显然,人人车的“赢家”说法无法立足。

  那么,人人车何出此言呢?

  原来,人人车的自信来源于以下数据——据第三方数据机构QuestMobile的公布的数据,人人车多项数据行业第一,遥遥领先于其他竞品。2016年1-7月,人人车App的用户总使用时长达49129.61万分钟,领先第二名60.9%;用户总使用次数达13270.48万次,领先第二名25.2%;另外在人均使用时长、人均使用次数、用户活跃率等电商核心指标方面,人人车也均处于领先位置。

  然而同时QuestMobile 7月数据却显示,瓜子、人人车、优信,七月月度活跃分别是170、143.6、74.7。

  到底怎么一回事,相信大家更清楚。

从融资额的角度来看二手车电商格局

  最后,我们再从融资额的角度来看二手车电商格局(数据根据公开资料获得):

  车易拍:

  2011年10月,获得晨兴资本投资的500万美元A轮融资;

  2013年3月,获得经纬中国、晨兴资本共同投资的2000万美元B轮融资;

  2014年2月,获得来自经纬中国、晨兴资本、红杉资本及创新工场5000万美元C轮融资;

  2015年2月,再获得经纬中国、晨兴资本、红杉资本等共计1.1亿美元D轮投资。

  优信拍:

  2013年4月获得来自腾讯、君联资本、DCM中国、贝塔斯曼亚洲投资基金的3000万美元A轮融资;

  2014年9月获得华平投资、Tiger老虎基金(中国)2.6亿美元B轮融资;

  2015年3月获得另一互联网巨头百度,以及Coatue Management共计1.7亿美元的C轮融资。

  车猫网:

  2014年中旬获得元璟资本3000万元A轮融资;

  2015年8月获得元璟资本及浙富控股联合投资的12亿元的B轮融资。

  瓜子二手车:

  2015年11月获得6000万美元天使轮融资后,

  2016年1月完成红杉资本中国、光信资本、山行资本等联合投资的2.05亿美元A轮融资;

  人人车:

  2014年4月获得红点投资500万美元A轮融资;

  2014年底由策源资本、雷军系顺为资本领投2000万美元B轮融资;

  2015年8月获得腾讯战略领投8500万美元C轮融资;

  2016年9月5日,人人车宣布完成1.5亿美元D轮融资。

  无论哪个角度,人人车都算不上老大,只能是位于瓜子二手车、优信拍等后面的老二、老三。所以在二手车江湖当中叫喧赢家,人人车有点为时过早。

  虽然人人车宣布融资1.5亿美元,看似抱上了腾讯的大腿,实则不过是腾讯的一枚棋子,毕竟,在二手车领域,腾讯还投资优信拍等项目,并且从2016年初融资开始到现在,融了大半年的时间,1.5亿美元之后,其还有5000万美元尚在路上。

投资人反思二手车要走的路太长

  据《2015年全年二手车电商行业报告》(以下简称“《报告》”)显示,2015年中国二手车电商平台交易规模达到101.2万辆,增速近70%。但据中国汽车流通协会数据显示,2015年,我国二手车市场累计交易量为941.71万辆,累计交易额为5535.4亿元。可见,2015年二手车电商行业的整体交易量占比仅为10.7%,所对应的交易总额为592.3亿元。据了解,目前多数二手车电商通过抽取5%-8%的服务佣金作为收益来源,若按照6%的比例计算,2015年二手车电商的整体利润约为35.5亿元。

  由此可见,相对于整个行业,二手车电商还有很长的路要走。

  据投资某二手车平台的投资人私下透露,他在前年投资某第三方平台之后,截止至今,该平台发展缓慢,对此,他到现在都还在反思,“当时觉得二手车爆发的点来了,现在来看,还真有点早,包括现在,据我了解,真正的二手车电商的春天还要过几年才能出现。”

  不过不容忽视的,在资本的推动下,其实,最近两年,二手车电商其实发展迅速,毕竟作为新鲜事物,人们的接受有一个过程,二手车整个行业包括从业者需要耐心等待。

  而且,2016年,二手车电商更是开始发力,获得了大量用户,比如瓜子二手车、优信拍等都增长显著,值得期待。

  不过,也有某些从业者,在行业刚起步就说自己是赢家,行业老大,其实,面对刚刚开始的行业发展,二手车行业需要所有玩家的爱惜,而不是自己的利益得失,在输赢面前,行业发展更为重要,而不是人人车自己一家自栩为老大唱独角戏。

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