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英雄互娱的2018年:丰富产品线 发力国际化

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英雄互娱的2018年:丰富产品线 发力国际化

2018年,英雄互娱收入增长也与公司的国际化战略分不开,英雄互娱去年加速海外发行,开启2.0时代。

作者:楚客

来源:gplp犀牛财经(ID:gplpcn)

 

尽管冲击A股市场的道路不太顺利,但新三板游戏公司英雄互娱(430127)仍在不断修炼内功。

4月22日晚间,英雄互娱公布了2018年度报告,数据显示,公司全年实现营业收入11.92亿元人民币,较去年同期上涨15.12%。

英雄互娱收入上涨一方面源于公司2018年亮出了丰富的产品阵容,带来了业务增长点;另一方面也源于公司海外市场的开拓。

产品更加丰富,技术迭代升级不断

从财报看,英雄互娱2018年丰富了产品线,全年有多个新产品上线,并因此带来营业收入的增加。2018年新上线游戏《新三国志》、《王牌战争:代号英雄》、《奇迹MU:觉醒》、《创造与魔法》、《巅峰坦克:装甲战歌》、《超杀默示录》和《群英之战》等。

目前,英雄互娱的产品涵盖竞技类、沙盒类、MMORPG、格斗类、 SLG等领域,已形成一个相对丰富的产品矩阵,公司旗下产品包括《全民枪战》系列、《王牌战争:代号英雄》、《巅峰战舰》、《巅峰坦克:装甲战歌》、《一起来飞车》、《一起来跳舞》、《新三国志》、《极无双》、《影之刃2》、《剑与家园》等,据财报显示,英雄互娱目前全球注册用户已达到4亿。

作为一家以游戏为主营业务的公司,技术研发能力至关重要。据IPO君了解,英雄互娱的游戏研发主要是两种模式,一种是自主研发,另一种是与其他机构合作研发。

在英雄互娱现有产品中,竞技类游戏《全民枪战》系列、《王牌战争:代号英雄》、《巅峰战舰》、《巅峰坦克:装甲战歌》、《一起来飞车》等都是公司自主研发的产品。

正是由于公司重视自主研发,所以部分产品都不断升级迭代。例如公司2018年新上线的《王牌战争:代号英雄》就是《全民枪战》的迭代产品,《巅峰坦克:装甲战歌》是《巅峰战舰》的迭代产品。

英雄互娱相关负责人表示,只有研发团队集中研发,技术不断升级,才能持续推出新产品,实现游戏行业规模化“老带新”,也才能有效减少重复研发费用,更快地应对市场变化。

开拓海外市场,国际化战略发力

2018年,英雄互娱收入增长也与公司的国际化战略分不开,英雄互娱去年加速海外发行,开启2.0时代。

据IPO君了解,英雄互娱在海外成功发行了《全民枪战》、《Hopeless Land》、《新三国志》、《Arena of Evolution: Chess Heroes》、《全民飞车》、《街头篮球》、《创造与魔法》、《奇迹MU:觉醒》、《战争艺术:赤潮》、《影之刃2》、《巅峰战舰》、《弹弹岛》等多款产品。

谈到游戏,不得不提的海外市场是日本,对于许多想在全球扩张的游戏开发商而言,日本往往是他们首先寻求的市场之一。

英雄互娱从2018开始进入日本市场,《新三国志》于日本上线后获月流水逾5000万的好成绩,后入围Sensor Towe中国手游月度出海收入榜单前30名,今年以来这一排名更加靠前。据了解,目前英雄互娱已在日本开设分公司,将继续深耕日本市场

2018年上半年,英雄互娱的《王牌战争:代号英雄》海外版本《Hopeless Land》上线全球,深受海外用户喜爱,每月新增用户超300w,连续多月进入Sensor Tower中国手游出海下载榜前20且排名不断上升,2019年2月位列中国出海手游下载榜第14位。

值得关注的是,英雄互娱全球发行的三个产品都深受海外用户喜爱,第一个是《巅峰战舰》,该产品上线后获得App Store欧洲区、北美区、东南亚地区等全球54个国家和地区的同步推荐,创造了TPS海战类的苹果推荐世界纪录。

另一个受海外用户喜爱的是产品是《战争艺术:赤潮》,上线后获得全球154个国家和地区的App Store大力推荐,获得苹果中国区同年最佳iPad游戏。

而《Hopeless Land》上线全球后,每月新增用户超300万,而且连续多月进入Sensor Tower中国手游出海下载榜前20且排名不断上升,今年 2月,该产品位列中国出海手游下载榜第14名。

游戏的海外市场空间大,机会多多,但也考验游戏开发运营的实力,英雄互娱在海外发行的过程中,会提前对发行地区进行深度调研,在了解至到该地区文化特征、付费习惯和审美风格等特性后,还会针对当地特点对产品本地化优化和完善,形成自己的方法体系。

例如,在上线《新三国志》前,英雄互娱就花了整整8个月时间,与IP方日本光荣公司一同监修,将产品从美术、声优、UI排列、付费系统、游戏特效等进行全方位调整,甚至字体风格、标点对齐都经过了仔细打磨,将《新三国志》全方位的包装成一款“日本产品”,上线后也获得了日本玩家的认可,成功打入日本市场。

英雄互娱的出海也得到合作伙伴的肯定,获GooglePlay最佳出海案例,Facebook出海50强,出海的同时,英雄互娱也加强与海外各大研发商的交流与合作,并适时将海外优质产品引入国内。

一个典型例子是,英雄互娱与国际知名游戏厂商EA进行合作,在中国区独家代理发行《NBA LIVE》,利用自身海外发行经验对《NBA LIVE》进行国服本地化,获得App Store的多次推荐,取得了优异成绩,EA对此特别优先在中国区上线了PVP模式,这是英雄互娱研运团队与EA共同努力的结果,也足以看出EA对英雄互娱运营竞技类产品的信心。

对于2019年的战略,英雄互娱相关负责人表示,在稳步发展国内业务的同时,将继续发挥海外发行领域的优势,进一步加大技术研发力度,丰富产品线。

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