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为什么绝大多数创业者不应该浪费时间找VC

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VC/PE

为什么绝大多数创业者不应该浪费时间找VC

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现在,要想找到一份不谈论VC的主流商业媒体是一件困难的事情,关于VC发掘到伟大的投资机会、他们投资技巧、以及政府给予支持并提供部分出资对就业的帮助等等。因为我们津津乐道成功的事迹,都是关于创业者如何搞定VC、如何在很短的时间通过IPO或战略并购获得巨大的财富。这会误导其他创业者认为这是唯一的成功模式,没有其他方式创建伟大公司,他们应该去编写商业计划书、参加VC论坛、寻找VC并让VC参与到他们的公司。

 实际结果是,更多的创业者问“我如何才能获得VC”而不是“我会获得VC吗”、“我应该去找VC吗”或最重要的一个问题,“没有VC或以后在找VC,我可以打造公司吗”。如何获得VC的问题,是假设只要他们知道方法,所有创业者都能获得VC。

 由于初创公司的高风险,VC非常挑剔。在一个自由的资本家社会,梦想家的数量往往超过成功者的数量。因此,毫不奇怪VC只会投资他们看到的100份商业计划中的1-2家公司。他们会拒绝98-99%的公司,原因要么是行业不是他们关注的、公司没有展示出潜力或证明其有潜力、没有恰当的推荐人、或者任何其他的一大堆原因。

  事实上,大多数创业公司不满足VC的要求,并且永远都不会满足。根据小企业管理局(SBA)的统计,大约每年在美国会创立60万家公司,而其中VC投资的新公司数量大约是300家,这就意味着一家新公司获得VC的可能性是0.0005,也就意味着99.95%的初创公司创业者不会获得VC。

  如果你并不是一家新成立的公司,你的机会会好一些吗?看起来并不会有太大改变。更多的人可能会获得VC,但是比例看起来差不多。大多数VC喜欢投资已经可以看到潜力、风险已经降低的公司。2012年第一季度,只有3%的VC投资是初创公司,97%是投资过了初创期的公司,而全年投资案例达到3000-3500家。另外,一旦公司发展到能表现出具有潜力的阶段,你很可能会吸引很多VC基金的兴趣。你可以挑选合适自己的VC,跟他们谈判更好的条款,保留更多的股份和控制权。

  这还是VC最活跃的美国情况,那么如果更多的创业者在世界各地,他们永远都不符合VC的要求,你可能想知道为什么自己还不停地阅读媒体上关于VC的故事。首先,VC投资的最成功的一些案例,比如微软、google、苹果等改变了世界;第二,VC相信PR并花大钱做PR(你也应该推广自己公司),通过PR,他们让他们自己和他们投资的公司更加吸引人,这样在出售公司或公司IPO的时候可以要求更高的估值。但是请记住,天天阅读VC行业和VC投资人的新闻及他们成功的故事,并不意味着你会获得VC。

   总结:绝大多数人永远不会获得VC。实际上,大多数人都永远不会走进VC的办公室。因此,如果你想要创建一家大企业,学会如何不依靠VC,而这是大多数身家几十亿美元的创业者的做法。

来源/Forbes,作者/Dileep Rao,译/桂曙光

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