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教育投资人说|刘扬:职业教育的投资机会观察

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行业报告

教育投资人说|刘扬:职业教育的投资机会观察

按受教育者的学习目的不同,职业教育分为学历教育和职业技能培训,职业技能培训里面又包括考证类和技能培训类。

AA投资合伙人 刘扬

AA投资合伙人刘扬,原58集团副总裁、高级人力资源管理师,有近20年大型企业高层管理工作经验,在组织搭建、销售运营管理、市场营销等方面尤为资深,在互联网、人力资源服务业和教育圈有较丰富的人脉资源。加入AA后,主要聚焦于职业教育和K12领域的教育投资。

AA投资由十余年投资经验的早期TMT投资专家和成功连续创业者携手创建,专注于天使期、Pre-A和A阶段的企业服务及教育早期项目投资,以全方位的投后服务为特色。

2018年11月22日,由青鲱鱼和浙大未来创投联合主办的鲱常·解惑|未来教育私享会第1期在浙商创投中心举行,会上AA投资刘扬女士就职业教育的投资机会做了非常精彩的分享。

下面是刘扬女士会上的讲话内容,由青鲱鱼整理而成,全文2023字,阅读时间预计13分钟。

《教育投资人说》——青鲱鱼
职业培训成为刚需
按受教育者的学习目的不同,职业教育分为学历教育和职业技能培训,职业技能培训里面又包括考证类和技能培训类。与国内职业教育高度匹配的是德国的“双元制”职业教育,采取学校、培训企业双导师培养制度,理论与实践培训同时进行、交叉进行、相继进行,以企业为中心。目前国内的学历职教体系建设尚不完善,我国职业教育体系和普通高等教育体系是两个类型关系,而非层次关系。中国的职业教育多指中职高职,和本科、硕博没有很好地衔接。而参照先进国家经验,两个教育体系应该分别拥有高中至博士的完整层次,这意味着职业教育体系应该拥有中职—专科—本科—研究生(硕博)的层次晋升体系,职业教育学历改革未来可期,也是一大机会。

国内职业教育起步晚于国外职业教育,1980-2000年国内职业教育开始大规模兴起,非学历职业培训处于“小而散”状态;2000-2010年,伴随市场化经济的兴起,达内、新东方厨师、蓝翔技校等公司兴起并野蛮粗犷生长;2010年之后,汽车维修、厨师培训等行业呈现饱和状态,中等职业培训增长放缓,高等培训兴起,公务员、事业编、IT类、财会类、金融类增长迅速并开始涌现出大量职业教育集团。

2011年以来劳动人口占比下降说明人口红利释放完毕,尽管政策出台鼓励生育,但短期内还是面临劳动人口短缺问题。再加上学校学科的陈旧性导致高技能的人才供给不足,产业升级步伐加快,高素质的技术型劳动力需求提升,需求端人才结构性短缺,职业培训就变成刚需。

校企合作深化,职教集团崛起

教育部发布《教育部关于深入推进职业集团化办学的意见》,提出2020年初步建成300个具有示范引领作用的骨干职业教育集团,政府及产业资本合力推动,预计未来3-5年会出现一些大型职业教育集团,A股上市公司也正在积极控股民办院校。

目前主流民办学校有五种办学模式:

  • 资本输出型:企业家收购优质学校资产,不插手学校运营管理
  • 教育地产型:房地产开发商出资建设中小学、幼儿园吸引招生,优质学校提高房地产销售回报
  • 学校改制型:教育部门主导,吸引社会资本,公立学校“四独立一分离”改为民办学校
  • 专业改制型:优质民办学校托管薄弱学校,输出优质校长师资和经验,改造办学模式
  • 多元混合型:企业建设学校,政府支持师资,属于当前主流类型

但目前职教行业仍然面临一些障碍,存在校企合作企业端合作意愿不足、职业教育认可度低、职教经费和人才短缺等问题。

在线技能培训教育兴起,考证类行业前景较好

大量职业教育机构都是线下的,目前还有职业教育从线下转移到线上模式的红利,比如职业教育的双师课堂模式的实际应用其实比K12教育落后许多,AA投资看好和产业能深度结合的行业。在线市场将会呈现分化趋势,在资本竞逐、模式差异、口碑传播作用下,市场集中度会持续提高,强者恒强,在线职教巨头企业有望涌现。

2018年应届大学毕业生达820万,但就业环境不佳,很多毕业生找不到合适的工作,转而就会通过考研、考证、考公务员等方式开拓自己的上升通道,比如2018年考研人报名人数238万,比2017年增加37万人,增幅18.4%,所以考研公考及其延伸领域还有投资机会。

由于国家政策扶持、考试难度提升,2017上、下半年教师资格证笔试报名人数分别为90万、220万左右,2018年上、下半年笔试报名人数为200万、450万左右,按照20%左右参培率,平均客单价3000元推算,2018年仅教师资格证培训市场总量高达39亿,除此以外还包括公立学校教师培训等其他业务。

考证类的公司可以变成流量入口,精准定位人群,未来发展是可纵可横的,横向比如再加上财会等其他的考证类考试课程,纵向比如考证结束后继续提供技能培训类课程。

职业教育是机遇也是挑战

职业教育领域的投资机会:

  • 总体潜在客户群体数量大的行业,比如总计200多万的财会类大学生及职场学习人士
  • 考试难度大,比较刚需的行业,比如CPA、ACCA等有含金量、对职场晋升有帮助且考试难度大的考试以及公务员、教师面试等非考生自己可控的考试
  • 国家政策支持的领域,比如高端技术人才、产业工人、养老及服务业人才

但职业教育领域的标的还是存在一些缺陷。比如职业教育服务于成人较多,而成人对职业教育产品的专业度要求远高于K12,对创业公司自身的产品及教研能力要求较高;职业教育市场空间明显小于K12教育,很难出现K12教育那样爆发式增长,成长速度较慢。

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