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 支付宝上春晚,微信红包看图,QQ 红包有什么玩法?

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产业风云

 支付宝上春晚,微信红包看图,QQ 红包有什么玩法?

周昶帆

 

支付宝上春晚,微信红包看图,QQ 红包有什么玩法?
  为了宣传今年春节的红包,手 Q 把 App 图标悄然改成了一只拿红包的企鹅。

自 2014年 微信红包诞生,线上红包已经成为各大平台活跃用户的新手段。去年春节的红包大战,微信、支付宝、手机 QQ 交战激烈,各家都获得了大量的用户互动。而红包这个产品也带动了用户绑定银行卡,进而为各家支付工具的普及做出了贡献。

今年,支付宝与央视合作,借助春晚这个媒体平台来发放红包。而腾讯旗下的 QQ 则会依托手 Q,依靠自己的用户群体发放红包。

不同于去年春节期间连续几天发放,今年QQ 红包选择在除夕夜晚发放,用户刷红包将会获得现金和卡券奖励。

QQ 红包将分为 3 类:商家红包、明星红包 、个人红包。把发红包运营成一个大活动,通过 B2C 式的商家和明星红包发放也能带动 C2C 式普通用户之间的红包发放,进而活跃 QQ 平台上的社交行为。

商家红包由品牌商家向用户发放,QQ 选择了 12 家合作伙伴。品牌红包发放总额为 2 亿元。红包已经成为商家的营销手段之一,这 2 亿元发给用户的红包全部由商家买单。而 QQ 不向商家收取费用。在这现金之外,商家也会发放一些卡券红包。

明星红包由 QQ 邀请国内 12 位一线明星参与,由腾讯和明星共同出资发放。用户除了能刷出现金红包外,也能获得一些明星相关的虚拟物品在 QQ 中使用,比如气泡、表情、挂件。

而个人红包是指用户之间的互发,这其中玩法也有很多。比如口令红包,个性化红包、群发祝福等。在今年元旦的红包发放活动中,其中 40%是口令红包。其实,在春节祝福之外某些社交场景中,口令红包也有其他功能。口令设定就可以是红包发放者想传递的信息点,品牌可以将广告设定为口令,而你的老板在通知开会前可以通过口令红包来强调时间。

QQ 在元旦的红包发放活动,把战线拉到了春节前,也可以看成是 QQ 为除夕夜红包发放的预演。

今年元旦时,QQ 与 6 个明星,3 个品牌进行合作。其中之一的合作品牌直接上升为苹果 App Store 榜首。活动结束后,最终有 1.72 亿用户参与 729 亿次刷红包,共刷出 5.62 亿个红包。这个数据相当恐怖。“刷一刷” 中的一次 “刷” 是指一次下拉、弹回的刷新动作。该交互动作本身易操作,易上瘾。在今年春节中,手 Q 里抢红包依然是用 “刷” 的。

腾讯公司副总裁殷宇称,“红包的本质是为了活跃社交。” 不可否认,红包促使大量用户绑卡,这种自然的行为也推动了腾讯旗下的支付工具财付通的普及。

在前端产品上,微信和 QQ 会各自做结合自己特点的红包产品,在红包的背后则是财付通来做底层的支付系统。据腾讯最新财报披露,QQ 和微信用户中已有 2 亿多绑卡用户。

在红包大战的背后一直暗藏着移动支付工具的竞争,面对国内支付巨头支付宝,腾讯也期望通过红包等撕开一道口子。去年春节是 QQ 第一次参与春节红包。而今年,有了 QQ 和微信双保险,腾讯在红包大战中才能尽可能覆盖旗下全用户。

QQ 用户群相比微信、微博、支付宝等其他平台整体是年轻化。根据最新一季的腾讯财报公布,QQ月活用户达 8.6 亿,其中手机 6.39 亿。其中 58%的 QQ 用户是 18-29 岁的年轻人 ,年轻用户人数已超 5 亿。因此,QQ 红包的整体策略是建在年轻用户为主的基础上,服务好整体用户群。

而在春节这个场景中,随着更多年轻人回家,他们也会有机会教他们的父母怎样抢红包,进而把中老年群体拉进移动支付中,生活由此而改变。

原创文章,作者:周昶帆

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