有媒体走访多家线下商超发现，离中秋还有几天，月饼促销潮已然开启，折扣率普遍在6—9折之间。美心、半岛、英记、荣华等传统高端月饼品牌多款礼盒，在线下普遍打出7—9折。原价318元的美心双黄白莲蓉月饼礼盒（740g）现在只需238元，降价近三成。而在中国香港本地，叠加支付方式优惠，美心月饼部分产品在促销期间折扣已低至6折。
随后，话题“美心月饼打6折卖”冲上热搜。一名月饼批发商透露，如今月饼礼盒的利润已经很薄，利润率大概10%，但即便亏本也要打折卖，“否则过了八月十五就烂在手上了”。
从勤策消费提供的数据看，2026年月饼销售规模约为290亿元，同比微增2.7%。从购买用途看，“自己日常食用”占比达50.4%，首次超过“送礼”的42.5%。月饼更多流向餐桌而非礼赠场景，消费者开始关注到底好不好吃、健不健康。低糖、低脂、短保、现烤类产品更受欢迎，而高糖高油的传统礼盒则面临库存压力。在送礼场景收缩后，品牌光环带来的溢价空间显著收窄，渠道不得不以更大的折扣换取周转。
对渠道商而言，月饼是典型的“节令性商品”，销售窗口极短，中秋一过，价值几乎归零。清库存是理性选择，而非市场崩塌的信号。对企业而言，能否适应从“礼盒逻辑”到“食品逻辑”的转型，是决定下一轮竞争胜负的关键。