敏实集团助力中系品牌出海发展 差异化拓展策略应对行业产能过剩

作者：平生

随着中国汽车产业尤其是新能源汽车的快速发展，中国汽车产业链加速出海，港股上市的汽车外饰件和车身结构件供应商敏实集团也不例外。

敏实集团主营汽车零部件和工装模具的研发、生产和销售，其中，汽车零部件业务主要包括金属及饰条、塑件、铝件和电池盒等产品。

敏实集团出海布局始于2007年在美国进行的并购。2007-2017年是敏实集团出海经验积累的重要阶段，敏实集团通过并购、合资、独资建厂的方式，奠定了海外整体运营管理的坚实基础。自2018年起，敏实集团在墨西哥、美国、塞尔维亚等地快速扩张，目前已形成覆盖亚太、北美及欧洲的全面布局，研发、设计、生产及销售网络已遍及中国、美国、墨西哥、德国、英国、塞尔维亚、捷克、法国、波兰、泰国、日本及韩国，并在加拿大规划设立新的工厂。

在出海战略方面，敏实集团基于生产制造及物流包装费用综合成本最低的总原则，同时充分发挥全球团队的协同效应，从而实现全球化与现地化的并行发展；在保障敏实集团稳健运营的同时充分考量成本、潜在并购机会、政府重视度、社会安定程度、地缘政治等因素以降低潜在的经营风险。

在业务战略方面，敏实集团致力于进一步稳固与当地客户的配套关系，并持续提升全球及区域市场份额，同时在中系品牌出海的进程中，加强与中系品牌的交流与战略合作，充分发挥敏实集团全球成熟运营的先发优势，助力中系品牌的全球发展。

在储能市场中，部分环节（如电池）存在产能过剩等问题。敏实集团7月30日向GPLP犀牛财经表示，将充分利用中国及欧洲的战略合作供应商资源，采取市场与细分产品差异化拓展的策略，基于庞大的市场规模总量与确定的项目定点展开布局。

针对阳台电站储能系列、储充一体机、工商业光储充EPC（工程、采购、施工）产品项目，敏实集团目前聚焦欧洲市场，凭借当地市场需求的快速增长、欧洲现地化布局、有竞争力的生产、供货及服务优势，把握细分蓝海市场、着力市场稀缺产品。针对电动车无线充电方案，敏实集团采用与头部企业联合开发的模式进行布局，将无线充电方案与现有电池盒等产品集成，实现降本减重，用更优的解决方案获取客户项目定点。

铝件业务方面，在稳固现有核心客户的基础上，敏实集团着力拓展中系及造车新势力品牌，运用在工艺技术、全球布局、垂直整合能力等方面的综合优势扩大客户覆盖，并在现有主力产品基础上拓展新的产品品类，实现市场份额与单车配套价值量齐升。同时，敏实集团将在现有据点基础上增加韩国及扩大北美布局，进一步完善全球网络布局。

塑件业务方面，敏实集团顺应市场发展趋势，在传统塑件基础上重点拓展智能外饰件产品，目前已获得多个项目定点。作为表面处理工艺最为齐全的供应商之一，加之敏实集团在中国、北美与亚太地区的已有布局以及筹划中的欧洲布局，敏实集团将在不同区域内加强与当地客户的交流，用更具综合优势的创新方案赢得客户。

近几年，敏实集团资产负债率的上升，敏实集团称，电池盒等新业务的拓展、海外客户现地化生产要求的提高，导致资本支出大幅增加且十余年未在资本市场融资。

敏实集团表示，负债率有所上升，但仍保持在较为健康的水平，2023年末有息负债率为28.4%。且2023年经营活动现金流明显改善，自由现金流转正，2024年将努力进一步改善现金流水平。2024年欧元区已启动降息，美元区于年内降息的预期亦明显提高。敏实集团将把握利率与汇率的窗口，适时优化负债结构、降低负债水平，尤其是减少高息负债，使整体负债水平保持在合理、健康范围之内。