快报道
丸美股份线上收入占比飙升 “史上最严”控价政策保线下
5月15日,丸美股份召开2023年业绩说明会。
丸美股份2023年实现营业收入22.26亿元,同比增长28.52%;实现归属于上市公司股东的净利润2.59亿元,同比增长48.93%。可以看出,丸美股份走出了2020年到2022年的低谷期,营收增长,净利润止跌回升。
过去几年,线下渠道作为丸美股份的基本盘,在疫情期间受到了较大冲击。丸美股份发展线上渠道较晚,应对风险的韧性较差,导致利润接连下滑。
值得一提的是,2020年起,丸美股份线上销售收入开始超过线下。偶发因素是疫情影响线下渠道流量,而真正的分化“延迟”至2022年,丸美股份将线上转型提升至战略级别,2023年丸美股份线上渠道收入占比由2020年的54%提升至84%。
丸美股份线上转型的成功离不开大量的营销投入,2023年报显示,由于大力推进线上转型且线上流量成本日趋高涨,销售费用达到11.99亿元,同比增长41.65%。这相当于一半的收入都用在营销上。
虽然线上强劲增长,但丸美股份线下渠道发展不及预期。为重振线下基本盘,丸美股份实施分渠分品和严格的控价措施。
2024年初,为防止线下渠道窜货导致价格不稳定、品牌形象受损,丸美股份向代理商发布了号称“史上最严”的防窜控价令。