火了二十年的海之蓝，依旧是白酒市场的“C”位

作者：七佰

作为国民神酒，两个数字可以更加具体地形容洋河·海之蓝在国民心中的地位：单品年销量超1亿瓶，年饮用顾客超3亿人。

近期的双十一期间，各大平台的销量榜单更是直观地展现出海之蓝的火爆。

在京东的“朋友聚会婚宴白酒榜”，海之蓝登顶榜首，且蝉联榜首153天。在天猫“白酒礼盒回购榜”上，海之蓝42度礼盒与海之蓝52度礼盒分别位列top1和top2。

财务报表更能体现出洋河的发展：从2003年的2亿，到2023年前三季度实现302.83亿元的营收，洋河牢牢占据全国白酒业前三的位置。

白酒市场上的这抹蓝，何以火了二十多年？

纵观其发展，首当其冲的是“柔”。

这里的“柔”不仅是指洋河开创性推出绵柔型白酒，更是其在行业环境、市场环境、内部管理发生变局时，以宏大的格局去拥抱变化、正视挑战的企业精神。

海之蓝 开创白酒绵柔时代

上世纪末至本世纪初的几年间，白酒行业进入了一个低谷期。统计数据显示，1996年全国白酒产量最高峰时达800多万千升，2004年最低谷时仅为311万千升。

行业由盛及衰的典型表现，是郎酒、劲牌、口子窖、迎驾等白酒上市企业在这一时期均遭遇破产危机。拥有400年历史的洋河当时也濒临破产，如果不改革，这个传统名酒品牌便只能泯灭于历史的长河之中。

2001年，茅台凭借独特的酱香特色，一扫颓势成功上市。洋河也在此时默默改革，积蓄力量，等待属于它的涅槃时刻。

智者筑桥，愚者筑墙。格局，决定了一个企业的高度。

当酱香锋芒初露，清香实力犹存、浓香群雄争霸之际，洋河选择了一个令整个行业都为之侧目的改革方向，不再以历史名酒作为突破点，而是选择以消费者为中心、以市场为导向，打造一个全新的品牌——蓝色经典。

洋河改革重心就是满足更多消费者的口味上。彼时五大香型各有所好，地域特性明显。洋河作为浓香型白酒的代表之一，自然不会革掉传承数百年的香型，因此口味也成为了它的突破点。在经历了无数次的用户调研与研发调试后，最终开创了以“海之蓝”为中心的蓝色经典绵柔型白酒新品类。

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”2003年，这支广告掀起了洋河此后长达20余年经久不衰的蓝色风暴。

现在来看，洋河的改革模式让白酒市场告别了唯品牌论、唯历史论的运营逻辑，并有侧重性地分段出击，实现了在行业调整期以单品带动整体的发展方向。

时间是检验真理的唯一标准，海之蓝用二十年证明经典永不凋零。

海之蓝 “国民神酒” 炼成记

这是一个价值多元化的时代，唯有成体系的产品才可以满足客户多样化的需求。

白酒市场依据价格带，可以将白酒分为高端、次高端、中端及大众白酒四类。价格划分并非刚性，不同经济水平和收入不同可以适当调整。

比如海之蓝，其可以更高端，服务少数群体，也可以延续其价格，让更多消费者选择海之蓝，最终，洋河并没有对海之蓝涨价以巩固其在高端白酒市场的地位，而是继续以百元左右的价格服务更多消费者，将消费客群再度扩大。

“一朝一夕一心境，一山一水一余生”

洋河决定做陪伴消费者的那杯酒，而这个选择也决定了海之蓝的命运，最终，凭借海之蓝的绵柔品质、醇厚口感以及极致的性价比，海之蓝俨然“国民神酒”。

毕竟谁消费，谁就是顾客，谁就拥有更多的话语权。

从数据上看，海之蓝“国民神酒”当之无愧。2022年，海之蓝销量突破一亿瓶，成为白酒行业的超级大单品。值得庆幸的是，当行业纷纷抢占高端白酒市场之际，洋河并没有因此而削弱终端产品的投入，海之蓝在诞生20余年来，从未停止升级。

2022年，洋河股份正式发布了第六代海之蓝产品，不仅在外观上进行更新，在原料和工艺上更是下足了功夫。据悉，这一代海之蓝由国酒大师团队历经4年打磨而成，具有品质更绵柔、口感更舒适的特点。

值得一提的是，不管是产品升级，还是品牌升级，在口感和品质升级的背后，洋河依靠的则是扎实的技术、工艺与历史底蕴，而非简单粗暴的广告轰炸。

而在海之蓝高品质白酒和对高品位生活的诠释背后，则是洋河集团“天时、地利、人和”的存在：

洋河所在地宿迁2012年正式被授予“中国白酒之都”称号；

在宿迁，洋河拥有占地面积达10平方公里的绵柔型白酒生态园，被誉为酿酒的天然之地、出好酒的必然之地、孕育健康酒的超然之地；

洋河拥有一支2名国家评委专家组核心成员、39名国家级白酒评委、78名省级品酒委员和1926名技术类人员组成的“梦之队”，连续五届在全国品酒师大赛中获得冠军；

洋河拥有7万多口名优酒窖池，其中明清古窖池多达2020口，窖龄最高的达600余岁；

百万储量，洋河股份拥有全国最大的100万吨储酒规模，存有不同类型、不同年份的原浆酒储存量高达70万吨，这是洋河酒品质冠绝天下的最大底气。

“酒逢知己千杯少”

伴随着时代变迁，海之蓝这杯好酒在坚持了多年之后遇到了知音——当前，消费者正在从“只喝贵的”到“选择最合适的”转变。有调查显示，75%的消费者现在买酒、喝酒时，并不是一味的追求高价，会更加的看重性价比和品质，结合自身的消费能力以及饮酒场景选酒。

这种观念的转变，无疑使海之蓝的知音越来越多，绵柔舒适的品质、优雅醇厚的口感，海之蓝让亿万消费者找到了那个酒的理想人生。

“一人一酒一世界,半醉半醒半甘苦”

“一生一世一双人，半醉半醒半浮生”

未来20年，海之蓝依旧是是消费者最理想的经典人生。