连续四个季度盈利 爱奇艺进入稳定盈利时代

作者：七佰

2023年的爱奇艺，可以说是从年初狂飙至年尾。

自2022年第四季度实现盈利以来，爱奇艺已连续四个季度实现盈利，可以说真正进入到高质量发展阶段。

11月21日，爱奇艺发布截至9月30日未经审计的第三季度财报数据显示，本季度总营收80亿元人民币，同比增长7%。当季爱奇艺实现Non-GAAP（非美国通用会计准则）运营利润8.95亿元，较去年同期的5.24亿元，同比增长71%。

在开年的《狂飙》之后，爱奇艺继续加速，跑出了一条漂亮的增长曲线。

爱奇艺续写稳增长态势 做对了什么？

会员服务是爱奇艺实现高质量增长的关键。

对此，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇表示，营收和利润均表现强劲，内容的强大吸引力和不断提升的会员价值感知推动ARM（月度平均单会员收入）同比增长12%，这表明爱奇艺的业务模式能够抵御经济周期性波动带来的影响。

财报显示，作为爱奇艺的核心业务板块，会员服务第三季度实现营收50亿元，同比增长19%。得益于ARM提升和完善精细化运营提高了变现能力，第三季度日均订阅会员数1.075 亿，同比增长6%，月度平均单会员收入（ARM）达15.54元，同比增长12%。同时，会员结构进一步优化。

会员业务的高质量增长关键在于爱奇艺的会员忠诚度计划，受到会员和用户的广泛欢迎。在加更礼、IP演唱会、视听体验升级等多项措施的共同助力下，ARM收入创历史新高。

热播剧集如《莲花楼》《云之羽》的加更礼，吸引了超千万会员参与。同时，会员还可以通过专属会员商城，用积分兑换更多与IP相关的衍生商品。此外，本季度推出的《莲花楼》演唱会更是反响热烈。

在视听体验方面，会员用户在移动设备和电视端的观影清晰度均已达到4K或8K，其中电视端的帧绮映画MAX更是达到堪比影院级视听效果；音效方面，爱奇艺音效能够为会员提供身临其境的听觉感受。

对此，爱奇艺高级副总裁、新技术消费事业群总裁段有桥表示：“第三季度ARM首次突破15元在预期之内，这是我们在内容质量和会员权益两个方面长期耕耘的结果，用户越来越愿意为优质内容和服务支付合理价格。”

而在其他业务，比如在线广告服务方面，爱奇艺也同样表现优异。

财报显示，爱奇艺在线广告服务在第三季度实现营收17亿元，同比增长34%，环比增长12%。其中品牌广告同比、环比均实现了两位数的增长，效果广告的同比增幅更是超过70%。此外，内容发行和其他收入也分别实现营收5.53亿元和8.07亿元，同比增长15%和16%。

在会员业务及广告服务共同发力下，第三季度，爱奇艺运营现金流和自由现金流分别达到8.31亿元和8.26亿元，表现出良好的财务弹性，持续经营能力继续增强。

连续7个季度实现运营利润增长，连续四个季度的实现盈利，表明爱奇艺已经建立了稳定且良性的商业模式，进入了稳定盈利期。

长视频突围后，进入拼内功时代

长视频行业发展初期，版权是行业最初几年竞争最激烈的战场，各大平台为打造平台的护城河，斥巨资买下独家版权，以此获得更多用户。据不完全统计，近十年间长视频平台烧掉超千亿元。

在经历了版权之争、内容之争后，2023年，长视频平台终于找到了突围的路线——在降本增效的战略下，以会员为中心打造优质内容。长视频行业从此前激进的“资金为王”模式，转向深耕内容质量。

爱奇艺从2022年四季度首次实现盈利，到目前连续四个季度实现盈利，就是得益于优质内容的持续增加。

近年来，爱奇艺在剧集方面爆款频出，2021年《赘婿》、2022年《人世间》《苍兰诀》、2023年《狂飙》《长风渡》《莲花楼》，剧种涵盖了古装、年代、现代三大类型，涉及爱情、奇幻、喜剧、女性、刑侦等元素，在全网热度及口碑表现上皆获得不俗的成绩。

值得关注的是，四季度以来正在热播的古偶剧《宁安如梦》也在11月19日实现站内热度值破万，成为爱奇艺今年继《狂飙》《长风渡》《莲花楼》之后的第四部破万剧。

可以说，爱奇艺批量打造爆款生产优质原创内容的能力已经逐渐成型，原创内容已经成为爱奇艺的核心竞争力。

年内四部热度值破万剧，也证明了爱奇艺的内容生产和运营进入良性循环，做到了从打造一个“爆款”到打造“持续爆款”，长效机制稳步成型。

优秀的原创内容，不仅使爱奇艺在会员端实现了用户体验与会员服务营收双向的奔赴，而且也使其成为众多品牌主心中的营销“倍增器”。

互联网从流量时代进入存量时代，越来越多品牌认识到长期建设才应该成为品牌营销的核心，而具有优质原创内容的长视频平台无疑是最优选择。

年初，《狂飙》令安慕希、喜之郎、猪脚面等食饮品牌大火，即使是后面植入属性不强的古装剧《莲花楼》，其七夕联名礼盒也取得喜人的成绩，线下演唱会更为品牌开创了营销的新玩法；主旋律色彩的《他从火光中走来》在开播之初便受到了王老吉、同仁堂、茅台漢酱、周六福等品牌的青睐……

可以说，爱奇艺在经历数年的探索之后，真正找到长视频行业的“密钥”，那就是内容至上、内容为王。

AI“狂飙”，爱奇艺AIGC技术助力内容创新

除优质原创内容之外，爱奇艺利用科技创新推动影视工业化，通过技术创新赋能娱乐生态，为用户和创作者创造价值。目前，爱奇艺正在探索AIGC等变革性技术，寻找新的增长曲线。

AIGC给影视行业带来的变革可能比20世纪好莱坞工业化革命更有潜力。龚宇表示：“我们正在推动生成式AI在影视行业场景中落地，让影视工业化走上‘快车道’。”

今年上半年，爱奇艺在内部成立“AIGC内容科技创新中心”，持续挖掘AIGC与影视娱乐业务的更多结合场景。

生成式AI等创新技术已逐步应用在爱奇艺内容制作、市场宣发、播放互动等场景，并初见成效。在综艺《乐队的夏天3》中，爱奇艺上线了创新互动功能 “K 歌模式”。在该模式下，用户在乐队表演环节可边看边唱，享受更具沉浸的音综观看体验。此外，生成式AI还可以用更低的成本制作与IP相匹配的优质海报。目前，已应用于《长风渡》《乐夏3》等重点项目的站内运营和站外推广，这项技术也已用于提高广告的曝光量和触达率。

爱奇艺还引入AIGC辅助剧本评估，利用大模型从剧本中提取核心信息，辅助立项前期的剧本评估，实现更精确的预算规划和资源管理。数据显示，目前生成式AI对剧本场景和人物的拆解准确率超过90%。

同时，爱奇艺利用生成式AI迅速实现对影视剧的剧情的拆解，并以此改进搜索、推荐和播放互动等方面的用户体验。比如，用户在爱奇艺端内搜索相关剧情关键字，即可“定位”到剧集中对应剧情片段，一键直达名场面。

未来，爱奇艺将持续推动AIGC赋能爱奇艺各业务生态，力求在剧本创作、评审、动漫制作及广告投放、商业化上实现更多突破,助推文娱产业的升级与变革。

龚宇表示，将继续提升用户体验，强化原创内容优势，增强会员价值感并扩大AI技术应用，并将审慎加大对核心业务和创新业务的投入为长期增长奠定基础。