Connect with us

GPLP

华为进军ERP资本市场巨震 用友金蝶们还能坐得住吗?

快报道

华为进军ERP资本市场巨震 用友金蝶们还能坐得住吗?

华为在这两个领域就能稳操胜券了吗?

作者:娜娜邱

2023年3月17日,华为创始人任正非在“难题揭榜”火花奖出题专家座谈会上表示,华为将于今年4月份宣誓,完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言做出了自己的管理系统MetaERP软件,且MetaERP已经历了华为全球各部门的应用实战考验,有把握进行推广。华为首次官方口径承认MetaERP存在。

对于ERP市场来说,这是一条比chatGPT更加炸裂的信息,股票市场反应非常激烈。受该消息的影响,3月20日,我国ERP市场的龙头老大用友网络(600588)跌停,在香港上市金蝶国际股价跌幅更是一度达到20%。

GPLP犀牛财经对于ERP市场洞察,当前市场反应可谓“严重过激”。那么,这种“过激反应”是怎么产生的?MetaERP对中国ERP市场的影响几何呢?

狼来了,用友金蝶真的无惧色?

市场之所以做出剧烈的反应,与以往华为进军新的市场后的市场反应有着很大的关系。业界资深人士分析说,华为一旦进入一个新的市场,从模仿到超越,很快在该市场形成其强大的竞争优势,迅速改变市场格局。

“狼来了,寸草不生。”用友、金蝶股价的暴跌,很大原因就是市场对华为改变ERP市场格局的隐忧,尽管无论用友还是金蝶,都是华为重要的合作伙伴。

根据公开资料,任正非没有对MetaERP做更多的描述。因此对于MetaERP的定位和发展方向,市场更多的也是猜测。再加上市场对于摸不着看不见的ERP市场缺乏了解,更是让市场慌了手脚。

作为被市场提心吊胆的最主要的对象之一,用友本身表现却显得非常淡定。有媒体以投资人身份就此事致电用友网络证券部,得到答复是“影响不大”,因为ERP不是一个简单的工具软件,涉及设计流程、经验提取和实施交付等一整套环节。不管是国内还是国外的ERP公司,想要形成一定的市场规模,都是要经过几十年的发展。

GPLP犀牛财经从金蝶方面获取的反馈信息核心内容主要有三点:

一是金蝶是华为的深度战略合作伙伴,华为采用了金蝶苍穹平台,双方共建了华为全球人力资源系统;

二是华为MetaERP面向内部,即便向外,金蝶也是其中的核心战略合作伙伴;

三是金蝶将受邀参加华为4月份召开的MetaERP 表彰大会。

作为战略级的合作伙伴,用友也受到了此邀请。

可能是ERP市场本身的特点和发展规律,给了用友、金蝶如此自信。如果了解ERP市场,或者说管理软件市场,就会清楚一个ERP产品不可能一蹴而就,而是需要通过持续应用来不断迭代优化。无论SAP、Oracle这样的跨国企业,还是用友、金蝶这样的本土厂商,其产品、解决方案都是经历了几十年的市场打磨才逐渐成熟起来的。

MetaERP还需面临的一个问题是,ERP的替换不同于一般的硬件和软件产品。因为ERP系统上运行着企业的各种运营数据,系统故障可能导致业务的停顿;更何况ERP的上线本身就是个复杂的问题。替换ERP面临这各种管理问题,还有用户习惯问题,除非MetaERP具有绝对的优势,否则一般企业不会轻易替换已有ERP系统。因此, MetaERP要想撼动占有市场先机的用友、金蝶们并非易事。

因此业内人士普遍认为,华为要想快速在ERP市场形成强大的竞争力,唯一的做法就是收购一家成熟的ERP厂商。而这恐怕不是华为一厢情愿能够做到的,也不是华为的初衷。

ERP的罗马不是一天建成的

“MetaERP已经历了公司全球各部门的应用实战考验,经过了公司的总账使用年度结算考验,我们公司的账是业界中很复杂的,已成功地证明MetaERP是有把握推广的。”任正非这样描述MetaERP。

这可以理解为,华为本身就是MetaERP的原型用户。需要说明的是,ERP产品的形成与发展,需要原型用户来提出需求、完善功能、验证应用,并根据原型用户的应用反馈不断迭代优化。

而据业内人士称称,华为MataERP自研团队不到1000人规模,属于项目定制化的人员规模阶段,未来在产品标准化、自有交付能力等方面,对华为的承接能力也是比较大的挑战。

对此,GPLP犀牛财经对这一说法比较认可。

而且华为作为一个原型用户,只能算是一个制造业的用户,而 ERP要服务于千行百业,每个行业之间千差万别。ERP厂商需要对每个行业进行深耕,以形成该行业的最佳实践。

正是基于对ERP的行业性方面的考虑,用友在今年进行组织架构变革的时候,针对高端业务专门组建了23个行业客户与解决方案事业部,全国高端业务以行业方式进行一体化运作。

ERP市场长线看好

纵观中国的ERP市场,“南金蝶北用友”从早些年聚焦会计电算化到财务软件,再到ERP软件,在到现在的SaaS化,又很好地抓住了国产化替代机遇,取得了很好的市场发展。用友更是成为全球企业级应用软件(ERP)TOP10中唯一的亚太厂商,在全球ERP SaaS市场亚太区厂商中排名第一。

随着SaaS的发展和兴起,这几年来“ERP已死”的论调不绝于耳。该如何升级转型是传统ERP厂商一直面临的问题。为此用友今年做出了重大的组织变革。

正如用友证券部所反馈的那样,“华为并非国内第一家进军ERP的企业,也充分说明了ERP的市场价值。”华为的加入,反倒说明从华为作为一个高端ERP用户的角度看,ERP市场需求的依旧旺盛。这样,ERP这个“传统软件”业务一下子又变成了一块“香饽饽”。

事实上,尽管 ERP市场早就被认为已经老化,但是从当前情况来看,我国ERP市场总体发展势头良好,市场潜力犹在。

在数字经济发展的浪潮下,特别是今年2月《数字中国建设整体布局规划》的发布,以及在信创产业政策的催化下,作为企业数字化转型的重要组成部分,ERP迎来了新的增长空间。其中,大型央国企国产ERP的加速渗透,给我国本土ERP厂商带来了巨大的发展空间。

有分析指出,当前我国高端ERP 整体国产化率较低,SAP、Oracle 等跨国企业的市场占有率超过50%。华为看好的,恐怕也就是这部分市场的国产化替代。而此前这部分市场最具潜力的市场竞争者一直被认为是用友、金蝶。

制造业和集团财务市场难免正面交锋

制造业和集团财务市场,向来是ERP市场竞争的主要战场之一。而作为MetaERP的原型用户,华为本身不但是一个典型的制造企业,还是一个典型的集团企业。因此在高端ERP市场制造业和集团财务市场,华为和传统金蝶、用友等厂商难免会迎来正面交锋。

在高端制造业领域,由于制造业业务场景和管理模式的复杂性,我国本土ERP厂商很难深入其中,产品和解决方案往往不尽如人意。而华为本身拥有最复杂的业务场景和管理模式,基于这样的业务场景和管理模式打造的MetaERP,相比之下可能更懂制造业,更贴合制造企业的应用需求。

在集团财务领域,作为一家在全球拥有19.5万名员工的超大型企业,MetaERP在华为的成功部署和应用,说明华为已经自主打造出了适合中国超大型企业管控模式的ERP产品,并且可以MetaERP实现无数集团型企业梦寐以求的“一个公司一本账”、全集团上下业务整体拉通、一体化运作的集团管控目标。

值得一提的是,早些时候用友、金蝶们之所以快速成长起来,很大原因是他们熟悉中国的财务运作模式,并因此形成了自身的竞争优势。与此形成鲜明对比的是,国际化,或者服务国际化发展的集团企业却成了他们的发展短板。而华为本身就是一个跨国企业,在这方面MetaERP的优势不言自明。

总而言之,尽管总体来讲,华为显然难以在短期内形成显著的竞争优势,但是在这两个领域,华为经过自身的实践积累,其产品、解决方案优势已经非常明显。

不仅如此,MetaERP的推出,背后是华为在软件工具方面的突破和高效的软件工具的助力。这也有望成为华为MetaERP后续构建产品优势的利器。

那么,华为在这两个领域就能稳操胜券了吗?不尽然。

ERP的成功,单靠产品和解决方案是远远不够的,还需要实施交付,还要考虑如何满足不同客户的个性化需求。这一点上,用友、金蝶们经过30多年的积累,形成了成熟的服务体系和方法论来保证客户的成功。这是MetaERP市场化以后马上要面临的挑战。

即便华为可以通过合作伙伴快速构建自己的服务团队和服务能力,但是要让合作伙伴了解MetaERP,并基于MetaERP快速构建应用来满足用户的个性化需求,也需要一个过程。

有媒体分析说,正如同SAP、Oracle有实施服务生态圈一样,MetaERP推出后势必会带来新生态圈的崛起,未来围绕华为MetaERP的实施合作伙伴将充分受益。这是后话。

更多关于 快报道的文章

To Top