智采云火了的背后

近两年，互联网各个行业的环境变化不可同日而语，政策、市场、国际形势等多重因素交织，让一直突飞猛进的互联网企业变得开始“内敛”，越来越多的企业逐渐由传统采购向数字化采购转型，整个数字化采购行业也呈现出蓬勃发展的态势。

作为新一代采购管理与协作平台智采云，今年9月刚一上线就成为了To B赛道炙手可热的产品，智采云的免费模式更是受到宝马中国、中公教育等全国1500多家知名企业的青睐，甚至出现了用户排队培训使用的状况，这种火爆的状态，在To B赛道，并不多见。

智采云，为什么能在3个月的时间内斩获如此之多头部企业？

1：企业需求巨大

作为企业经营的刚需行为，企业采购市场的发展愈发如火如荼。

40多年来，中国民营企业栉风沐雨、敢闯敢干，从小到大、由弱变强，谱写了光辉澎湃的艰苦创业史，但在企业规模急剧扩张的背后，也带来了许多企业管理滞后的问题。近两年，受疫情和国际经济形势下滑的影响，企业增长压力骤增，精细化管理成为企业必须要考虑的问题，企业要实现精细化管理，永远离不开“降本增效”四个字，在这一背景下，加强采购环节管理无疑成为企业的必要选择。

据甲子光年报道，2021年中国数字化采购市场规模达到1426.4亿元，预计到2024年市场规模将达到5439.2亿元，预计2026年将成长为万亿级市场，由此来看，现代企业对采购与供应链管理的需求越来越旺盛。

2：产品定位精准

智采云作为新一代采购管理与协作平台，利用先进信息技术与采购流程完美结合，帮助企业快速搭建数字化采购体系，实现采购管理、供应商管理，采购寻源等采购业务数字化。精准把控采购的每一个环节，大幅提升采购管理能力，保障企业采购业务流畅运转。

智采云深度结合大数据、区块链、云计算等技术与多年采购领域服务经验，平台无需搭建，注册即用，助力企业实现规范化、专业化、数字化采购全流程服务。有效提升企业内部采购协同效率，降低采购成本，促进与供应商建立规范高效的采供体系，提高企业采购供应安全性。

采购管理，就用智采云！智采云的价值就是帮助全国企业提升数字化采购管理与协作能力。智采云将不断升级产品与服务，与更多合作伙伴一起携手共赢，共建数字化采购服务新生态。

3：直击用户需求

需求的日益旺盛，加速了企业数字化采购的发展。纵观当前的企业市场，采购管理无疑是企业数字化转型的最佳切入点之一。首先采购管理与企业管理的生产、财务等一系列环节具有很强的关联度，采购管理数字化后能够形成有效的协同，打破内部“信息孤岛”;其次，采购管理数字化成果可通过降本增效等数据直观体现，便于企业坚定数字化转型的决心。

据《2022数字化采购报告》显示，数字化采购在价格成本上降低了5%-15%，在时间效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，运营成本也降低了40%以上，有近7成的受访企业已经实现了一定程度上的内部协同。由此可见，数字化采购所带来的改变是十分可观的。

智采云帮助企业快速搭建数字化采购体系，降低采购成本，促进采购业务阳光化，规范化，核心功能包括三大板块：一、是采购流程管理；二、是供应商管理；三、是五大采购模式。

采购流程管理板块有预算管理、需求申请管理、待采管理、采购申请等模块，解决企业控制内部采购需求，从源头减少非必要采购，从而提升企业资源的有效利用率问题，简单来说就是从根本上解决买还是不买的问题，极大程度上表明了大多数的非必要采购，避免了采购浪费。

供应商管理核心功能是帮助企业发展供应商，并且有效管理所有供应商，实现供应商的增删改查，并可给出评价，极大程度上保障供应安全，实现供应商流程全面数字化。

智采云为企业提供五大采购模式，助力企业高效寻源、阳光比价、择优成交。

商城采购：适用于标准品采购，智采云电子商城实现企业自有供应商、智采精选、第三方商城、平台商城多方比价，实现企业标准品最低价采购。

询价采购：适用于非标准品，预算不精确的采购项目，采购人发布询价信息后，平台将自动将其推荐给自有供应商或平台供应商，采购人择优选择高性价比供应商。

竞价采购：适用于预算精确的非标准品大额采购，采购人发布采购物资或服务，吸引供应商在指定时间范围进行在线公开、透明竞价，最终获取优质供应商。

协议采购：适用于企业常规物资采购，与供应商签订周期性采购协议，根据企业实际需求直接向供应商下单采购，以保证物资供应的连续性、及时性，同时确保采购价格的稳定性。

招标采购：适用于大项目采购，企业通过招标采购，归总商务、技术和价格三类因素，综合评定最佳供应商，确保项目采购的合理性，保证企业利益最大化。

智采云的功能设计，招招命中数字化采购要害，实现了企业采购过程数字化、采购决策数字化、内外协调数字化。同时，企业采购全流程线上操作，实现透明化，过程数据可留痕追溯，实现阳光化。企业通过集采寻源、拓展供应商库、促进供应商竞争，规范采购流程避免灰色成本等手段来降低采购成本，提高效率。

4：用户口碑优秀

智采云专业能力过硬，产品能力强，同时具备极强的战略眼光和落地能力。公司在专注提升产品力的同时，积极寻找合作伙伴，建立合作共赢的生态网络，共同为数字化采购赋能，目前已服务了1500家知名企业。

作为国内直营分校覆盖城市广、专职教师数量多、公职类职业培训规模大的现代化职业教育机构，中公教育很早就实现了精细化采购管理。中公教育采购总监表示，使用智采云后，利用多品牌竞价及整体流程管理，节约了我们大量工作效率和采购资金，目前，我们使用智采云已经覆盖全国31个省份、319 个地市、1335余家直营分校和旗舰学习中心。

巴州香梨置业是新疆地区地产龙头企业，他们有一个楼盘在最近交盘，急需电梯供应商的入场并提供产品与服务。但他们发现传统的供应商模式，一个是渠道单一价格谈不下来，另一个问题就是供应商太少，企业采购人员需要消耗大量精力去寻找符合标准的供应商。

在选择智采云作为数智化采购管理合作伙伴之后，香梨置业的需求得到了满足，并形成了完善的管理体系，拥有了用采购数智化推动企业加速发展的底气。

最终，香梨置业通过智采云采购平台发布两轮招标需求，仅5天的时间就找到合适的电梯供应商，从原有的420万元预算，利用平台竞价模式最终只用了336万元就完成了电梯采购，节资率达到了20%。

智采云平台上线以来，受到采购方和供应商一致好评，智采云至今达300亿元GMV，节资率达7%，节资金额21亿。据统计，智采云五大采购模式应用于非生产采购的平均节资率为14.5%，生产采购节资率为0.3-3.5%，采购节约金额等同于企业利润直接增涨。

以上，都是智采云用户的真实评价，一款口碑如此好且能给用户真真实实省钱的产品，有如此好的用户口碑不足为怪。

5：多元化服务加强用户粘性

据了解，目前智采云已经服务了房地产、教育、电子电器、快消、医药医疗、机械装备、汽车、化工建材、互联网、物业、交通运输、银行金融等超过20个行业的企业客户，其中包含了中公教育、宝马中国等1500多家大中型头部企业。

为助力企业采购寻源，智采云搭建了平台供应商体系。目前平台供应商已链接得力、西域、晨光等多家第三方商城和30000余家供应商。已上架办公用品及标准工业品30余万件、企业服务2万余项，覆盖企业90%的非生产采购需求。

智采云会员体系为企业提供信用支付服务，平台根据企业的信誉度给予企业信用支付额度。为采购企业提供3-6个月延期支付服务，缓解企业资金压力，并给企业提供分期购买，金融租赁等服务。

6：产品体验极致

智采云不断夯实自身实力、打磨优质产品，将产品体验做到极致。据悉，智采云是国内最早一批从事采购管理系统行业的公司，产品研发能力早已非常成熟，但智采云平台还是研发三次，前两次研发成功，但都没有上线运营，皆因创始团队一直坚持“做让普通人能一眼看懂产品”的理念，众所周知，To B产品，因为业务的专业性、复杂性，一般产品都需要很强的实施能力才能看懂、用懂，但智采云研发团队一直想让自己的产品有To C一样的交互和体验，所以，智采云请来了京东、阿里等企业的交互团队，历经无数次修改与探索，终于实现了非常优秀的产品体验，智采云登录即用。

最后小结

一款好的产品必是给用户直接带来效益的产品。未来，智采云将不断进行产品打磨以及创新，为企业数字化采购管理与协作提供助力，不断为客户提供更加优质的服务，助力企业采购的数字化转型升级，进一步实现降本增效。