直播间里的故事：开蚌取珠这门生意

作者：小文子

来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）

直播间到底是兴趣还是别有一番天地？

“买定离手！买定离手！马上开骰子。”

“直播间里的姐姐们，左下角下单！左下角下单！马上开蚌，今天不用排队啊！”

相似的话术，两种截然不同的场景，赌坊中赌徒求一个金玉满堂，直播间里客官盼一回珠玉入怀。

直播间的故事也就此开始上演。

直播间的“开蚌party”

在各大电商平台，开蚌直播间一到凌晨便集中开张，看官络绎不绝，它们的魅力到底来自什么地方？

这是直播间的故事之一：

23时25分，某个聚了2.23万人的小直播间里，放着黑绿色斑点的广告牌，摆着灰白色案板，案板上飘着细碎发黄的蚌肉。

“木木姐！木木姐刚扔了198米，马上给开20个。”主播说。

一把金属尖刀削去蚌壳边，插入细密的缝嘴，随着手腕转动，“咔”，蚌壳被撬开。主播带着乳白色手套猛地掰开蚌壳，一摊黄绿色的黏液被“吐”出，流到案板上。河蚌内部，伴着墨绿色的黏液，紫珠搅起10厘米的白丝，泛着勉强的光泽。

“太漂亮了，这是木木姐开出的第一颗爱迪生。”主播夹杂着惊喜的吸气声不停地祝贺顾客。

“你这运气还不错耶！”聊天区有顾客跟着附和，“可以可以，今晚真不错！”，昵称是“木木”的铁粉顾客“开心”地在刷屏，要求主播开下一个爱迪生。

爱迪生珍珠是行话，主要指国产大颗粒正圆淡水有核珍珠，其品相又大又圆，为区别普通淡水珍珠、致敬爱迪生而如此命名。

现在是23时37分，直播间人数达到了3.27万人。

随着箩筐拖地声，一个比之前更大的河蚌被扔上案板，同样的故事又开始上演。

直播间瞬间达到高潮，主播那头“滴滴”的接单声此起彼伏。

巴洛克一般是指不规则异色的珍珠，独一无二的造型是行家追逐的焦点。

0时02分，直播间人数增加到21.23万人。

“小泽姐姐刚下了589大单，这次送一只多珠蚌。”主播边说边扔一只开壳的河蚌到案板上，这只河蚌内部空间局促，外套膜的一边有10个凸起的肉球，主播用一根手指不停地挤压蚌肉膜，一颗颗黄豆大小怪状的黄白色珠子从肉球中冒出来，前后机械重复20多次，直至局促的小河蚌盛不下米粒小珠。

“这也太解压了吧，跟挤痘一样。”新粉LV3在围观。

“这假的吧，河蚌看着都未成年，怎么长珍珠？”新粉LV1发来疑惑。

“爱看不看！”铁粉LV2回怼。

人们为什么热衷于开蚌取珠？

在直播故事当中，凌晨的珍珠直播店铺是“霸榜”的存在。

人们为什么热衷于开蚌取珠这种直播。

路人真真表示，“开蚌取珍珠吗？我经常看他们直播，半夜睡不着的时候”“感觉和盲盒很像，开蚌会有惊喜”。

浙江诸暨是我国乃至世界闻名的淡水珍珠产地。因为淡水珍珠多为无核，较海水珍珠而言，淡水珍珠颜色平庸，形状难以控制，“正圆珍珠”稀少，生长纹严重。因此，大部分的淡水珍珠难以达到珠宝的标准流入市场，而且，在珠宝首饰行当中，由于珠宝级珍珠成饰品的工序复杂，且售后保养费心费力，因此，淡水珍珠的珠宝产业逐渐淡出在大众消费者的视野。

直到开蚌取珠视频的出现，珍珠饰品的产业链开始活跃起来，尤其在“章子怡爱看开蚌取珠视频”“开蚌取珠类比盲盒”的话题加持下。不过值得一提的是，不同品质的珍珠出产于不同的贝壳，而不是像直播间那般全是从河蚌中开出来，显然，那些从河蚌内脏腮部摁出来的“正圆珍珠”都是商家提前放进去的。

那么，为什么正规电商及商家会乐此不疲地做这些事情呢？

原来，在正规电商销售渠道下，对于消费者、商家而言，开蚌取珍珠只是这些电商的引流手段之一，只要保证买卖的珍珠是货真价实的，大家也无所谓开蚌取珍珠的过程多么匪夷所思。

开蚌取珠开始成为一个噱头或者手段被广大商家所利用。

也就是说，作为一种销售手段，珍珠的直播售卖过程最终成为一个“所见即所得”的过程，即看见的珍珠是什么样，买回去的珍珠就是什么样。

因此，在开蚌取珠的过程中，一旦出现品质极差的珍珠，或者开蚌得出不符合消费者购买价位的珍珠，主播就立马接茬找借口把这颗“差”珍珠扔掉，重新开蚌得一颗品质上好的珠子。

只是，在人们逐渐失去了这个好奇心之后，开蚌取珠这个生意到底能够持续多久呢？

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）