西安人从小喝的汽水冰峰饮料筹划上市 经销模式下营收乏力

北冰洋借壳之后，另一家老牌国民汽水也开始筹备上市。

2021年1月4日，陕西证监局发布信息显示，西安冰峰饮料股份有限公司（下称“冰峰饮料”）已与华创证券签署上市辅导协议，拟在深交所中小板上市，预计2021年5月31日前递交申请材料。

据公开资料，冰峰饮料成立于2016年，但其品牌“冰峰汽水”早在1953年就出现，在西安较为知名。张军控制糖酒集团54.66%的股份，而糖酒集团又是冰峰饮料的第一大股东，故为其实控人。

（来源：冰峰饮料辅导申请报告）

冰峰饮料业绩保持增长，增速却放缓。辅导材料显示，2017年至2019年，冰峰饮料营业收入分别为2.51亿元、2.84亿元、3.02亿元；净利润分别为5731.42万元、6752.03万元、8144.80万元。

可以看到，虽然冰峰饮料是国民老牌子，但营收规模较小，这或许与其销售模式有关。

辅导材料显示，冰峰饮料销售模式是以经销和直销为主，经销模式下，其产品通过卖断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给零售终端商，最后由零售终端商直接销售给消费者。直销模式下，其子公司冰峰网络通过电商渠道（淘宝、京东等）进行直销。

冰峰饮料称，其销售以经销模式为主，直销收入金额比例较小。

通常来说，经销模式下给经销商的报价较低，进而影响到营业收入。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）