丸美股份线上收入占比飙升 “史上最严”控价政策保线下

5月15日，丸美股份召开2023年业绩说明会。

丸美股份2023年实现营业收入22.26亿元，同比增长28.52%；实现归属于上市公司股东的净利润2.59亿元，同比增长48.93%。可以看出，丸美股份走出了2020年到2022年的低谷期，营收增长，净利润止跌回升。

过去几年，线下渠道作为丸美股份的基本盘，在疫情期间受到了较大冲击。丸美股份发展线上渠道较晚，应对风险的韧性较差，导致利润接连下滑。

值得一提的是，2020年起，丸美股份线上销售收入开始超过线下。偶发因素是疫情影响线下渠道流量，而真正的分化“延迟”至2022年，丸美股份将线上转型提升至战略级别，2023年丸美股份线上渠道收入占比由2020年的54%提升至84%。

丸美股份线上转型的成功离不开大量的营销投入，2023年报显示，由于大力推进线上转型且线上流量成本日趋高涨，销售费用达到11.99亿元，同比增长41.65%。这相当于一半的收入都用在营销上。

虽然线上强劲增长，但丸美股份线下渠道发展不及预期。为重振线下基本盘，丸美股份实施分渠分品和严格的控价措施。

2024年初，为防止线下渠道窜货导致价格不稳定、品牌形象受损，丸美股份向代理商发布了号称“史上最严”的防窜控价令。