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流量生意的背后:创业者面对流量价值观与产品价值观抉择

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GPLP原创

流量生意的背后:创业者面对流量价值观与产品价值观抉择

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由互联网再到移动互联网,由短信到博客,再到BBS、微博、微信……在每一次技术变革的时代大潮下,在每一次博眼球的大背景下,一些创业的弄潮儿开始脱颖而出,一个关于流量的生意也开始浮出水面。!

  “理性投资,成熟创业。”欢迎关注GPLP微信公众号,搜索“gplpcn”、个人微信号”gplp88″

流量为王时代的生意

  在最早一批互联网,诸如百度、腾讯及阿里在流量为零的基础之上,成功的将流量展现在大家面前的时候,这些人成为流量时代红利的最大得利者。

  随后,伴着时代的变迁,当web开始进入3.0时代的时候,智能手机也将互联网进一步升级到了移动互联网,而这个时候的流量,开始成就了新浪微博、微信,再到活跃在微博微信上的各种大V、以及淘宝店、微商店主,流量成功的走入了人们的生活,正式成为一门生意。

  为了增加流量,创业者及商家开始争奇斗艳。

  而乐在其中的,则是流量生意的卖家们,从百度到DSP卖家再到一些知名网站或APP,比如今日头条等,伴随一路暴涨的流量,这些人笑到了最后,正如寻找金矿的淘金者,最终淘到金的人反而成了卖水或者卖铁锹的那些人。

  狂欢到底是谁的狂欢?投资到底是谁的资金?

  在种种事实面前,我们不得不反思这场投资与创业的狂欢,流量与生意的本质何在——

  我们不得不承认“获取流量是一种本事”,然而,“皮之不在,毛将焉附?”

  那么有没有一种方法能够躲避这种恶性循环?

  GPLP君的一贯口头禅为“办法总比困难多”

  2C的业务,总需要获取流量,这是无法逃避的事实,然而,这种业务多半也能采取异业合作或者多种形式的组合,购买流量是一种方式,干脆把购买流量的钱作为礼品送给消费者也同样是一种方式。

  据公开资料显示,某APP获取一个用户的成本达到了300-400元,假如把这笔钱换做是送给老用户的礼品,让其邀请好友参加呢?

  或许总是有各种各样的理由,然而,在一路高潮的流量面前,其效果却大打折卡,这总不免让人有种“羊入虎口”的感觉。

  到底是真的创业维艰还是拿钱套现,背后原因我们不得而知,或许真相面前,只有参与者最清楚。

  最后,我们回归到创业的本质,创业无法提供的是一种商品或者一个服务,而决定用户的,则是产品的质量。

产品价值观还是胜过流量价值观?

  “成也流量,败也流量”显然,这是建立在流量价值观为基础上的创业法则。

  然而,流量不是一切,互联网不是生活的全部,君不见互联网的下半场,各大互联网公司遭遇了寒冬吗?反而传统企业有一些则活的更滋润。

  究其原因,则是流量价值观之外,还有一个创业的价值观叫做产品价值观。

  作为老牌的互联网公司,苹果是个例外,也值得借鉴——当然他也有宣传以及获取流量的方式,然而更主要的,支撑其走到现在的依旧是产品——在好的产品面前,自有用户主动宣传及推广,只要你不那么的急于求成,事情不会太糟糕,怕的就是刚有100个用户,亲就想明天达到10000个用户,这怎么破?

  “心急吃不了热豆腐”

  最终,GPLP君反思的结论是——用户的需求始终是产品升级的动力和核心,互联网时代更是如此。面对消费者时而“饱和”的需求,商家必须不断挖掘新的可能。创业之所以能够在现在兴起,就在于这是一个新生事物不断涌现、新的需求也不断出现的时代,有了技术进步的加持,创业者们有机会和能力通过深入市场、深入消费者心理来不断开拓和填补市场需求。就像原本以为已经走到用户需求终点的微博,却发现原来只满足了消费者需求中的小小一块,就像孙悟空翻了好几十个跟斗也不过还在如来佛的手掌中。

  所有的产品只要挖掘了某个用户需求的痛点就一定会有其存在的空间,而某产品如果不能就其所抓住的痛点不断进行深挖、进行产品的升级换代,也许不会死的很快,但一定不会好过。

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