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对资本说NO,在BAT夹缝中生存,连续创业的他说“真正创业者要么是技术派,要么是生意人”

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创业指南

对资本说NO,在BAT夹缝中生存,连续创业的他说“真正创业者要么是技术派,要么是生意人”

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对于创业者,当融资成为创业圣经的时候,钱袋宝创始人、神州付行政总裁孙江涛却选择反其道而行之,在创业的过程当中对资本说NO,然后自己转身天使投资人,先后投资掌众金融、智能果以及果仁宝等,成为创投江湖当中一道靓丽的风景线。

难道他创业不缺钱吗?他一步步是如何做到的?

孙江涛的创业经:创业更需要务实

  
  当创业及融资江湖人声鼎沸的时候,孙江涛选择了寂寞,不随波逐流一直是他的生活态度,也是他信奉的人生信条。

  因此,当GPLP君开玩笑说,他不喜欢资本的时候,孙江涛却笑着否认了,他不是拒绝资本,而是想踏实的创业,做好自己的事情。

  实在,靠谱,这是2009年跟孙江涛认识的第一印象。

  随后,几杯咖啡后,他开始聊起他的人生及整个创业过程——他出身家族世家,家庭当中的生意人颇多,这也影响了他,因此,他从大学时代开始折腾生意,他挖到了人生当中的第一桶金,随后,神州付第一次创业成功又随后成功出售企业让他开始由富裕上升到富豪。

  这有点跟乐视网贾跃亭贾老板类似,然而却又截然不同。

  因为,对于资本,他一直不愠不火,跟贾老板一直擅长资本运作有所不同。

  “很多人都觉得只要能融到钱,就能做成项目,但如果融不到钱呢?就算融到第一笔钱,快花没了,你的公司就要面临倒闭吗?创业者有没有办法让这家公司继续生存?公司有’输血方’的好处是,可以跑的很快,但是一定要有危机意识,自己一定要具备造血的能力,想办法让公司挺过困难的时期。”

  随后,在钱袋宝的创业路上,包括周围的朋友圈当中,虽然偶尔看到他的消息,然而,却是朋友各自匆忙的走在自己的人行横道上,他倔强而固执的坚持着自己。

  直到有一次偶尔相逢,在创业寒冬创业,大家的观点不谋而合——创业不是寒冬,而是to VC创业时代的终结。

  作为连续而成功的精英创业者以及投资人来讲,GPLP君有时候也想,他或许是真的懂创业和投资吧。因此,他并没有特意的提到寒冬,也没有特意的提到创业的艰难。

  相反,他的观点很明确,那就是创业就要务实,要么做生意,要么做好自己。

  “如果是生意,那么从第一天开始,就要想着怎么赚钱,如果是个很大的模式变化或技术创新,那你可以把它当做一项事业,否则,还是踏踏实实当做生意,要时刻想着如何让你的现金流迅速为正。”孙江涛说,“创业者不要只想着去融资,如果能把赚钱流程跑明白,自然就能发展。这个时候你再去融资,不仅好融,关键一个问题是,即使没有融到资,你依旧可以良性发展。”

  创业过程中的种种艰难他从没有提过,不过我们却从《给你讲个笑话,我是创业公司CEO》这个笑话当中能够感受,不愉快的事情自然他经历很多,八卦一下,GPLP君听说他曾为之失去一段真挚的感情,或许,假如再给他一段感情,他会愿意如同至尊宝一样等待500年。

  当经历了足够多的时候,依旧能够保持足够的热情去创业,我想,这就是某投资人近期推崇的,在伤痕累累之后依然相信爱情的勇士吧。

  每一个没心没肺的笑容背后,都是撕心裂肺的伤痛,这一点,GPLP君高度认同,同时也想必,孙江涛大概也是如此吧,经历了之后反倒云淡风轻。

  永远记得脑海里,那个说话掏心窝,笑起来很灿烂的孙江涛。

  有时候GPLP也想不明白,这么简单的道理,为何更多的人没有看到呢?这或许就是金钱的魅力,在足够的诱惑面前,很多人迷失了自己。

  然而孙江涛却一直清醒着——他憨厚,但是他不傻,他坚信老实人会有回报的,创业就要务实。

对抗BAT ?他说马斯克是他的榜样

  在支付行业摸爬滚打多年,对于巨头之争,尤其是面对阿里系的支付宝与腾讯系的微信支付,孙江涛可谓爱之深,切之痛。

  然而,他坚持了下来,在坚持中迎来了自己的一番天地。

  对此,谈起与BAT直面竞争的经验,孙江涛分享了自己的智慧—— “绝大多数的创业需要抓住一些细分市场的刚需,这样会有很大的存活率,也有些人创业喜欢追大方向,这是另一种玩法,但最后一个行业不会剩下太多有品牌的公司,从经验数据来看,能剩下3、5家就算多了。到不是说细分领域,巨头们不会进入,只是在相对的时间里,出于精力和规模的考虑,它们更愿意把这些细分领域留给其他小公司来做。”

  这就是机会,如果在有限的时间里在细分领域充分发展,同时升级到具备技术壁垒,那么,这样的公司短时间之内会被BAT灭掉吗?

  答案当然是否定的,只是很少有人做到,比如滴滴打车的程维做了而已。

  更多的创业公司被颠覆,比如团购或者外卖公司被消灭,则是根本没有门槛,单纯的模式创新的红利已经消失。

  所以,无论是滴滴打车还是美团包括小米,对于这三家的崛起孙江涛并不追捧。

  “无论是滴滴打车还是美团等各种O2O,包括小米的粉丝营销,理论上讲,这些都属于模式创新,他们不是特别强的技术公司,当然,其背后肯定有技术作支持,只是说,这些技术并不是不可替代的。”

  能够征服这个连续创业者的则是技术迷马斯克。

  “就目前能看到的美国市场,以马斯克为代表的一批尖端技术创新即将到来,或者说已经到来。中国的创业者应该朝着这个方向去学习,这些技术背后肯定都有一些很牛的科研团队,然后把尖端的科学和民用做一个很好的对接,后面要结合更大规模的资本,其实这类的创新,才是未来。

  支付行业也同样如此,对于支付行业的下个技术创新,应该是在八年前就诞生的‘比特币思想’、‘区块链技术’,因为它特别好的解决了支付方面的问题,也就是支付成本的问题,因为用区块链的技术可以极大地降低全球化支付的交易成本,这种技术的出现会让全球化的支付面临一种再洗牌的机会,甚至会在全球范围内去颠覆Paypal等已经形成的局面,所以,我在这个领域投资了多家企业,代表性的就是果仁宝。”

  这一次,孙江涛能否有更大的成功,单纯的美国技术派路线是适用于中国?

  让我们翘首以待时间的考验。

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