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创业已经进入深水区,请远离“情怀”

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创业已经进入深水区,请远离“情怀”

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关于情怀,GPLP君的理解为:情怀就算以心灵的满足而不是功利的得失作为自己行为标准的一种品质,一件没什么用的事还是要去做,也许只因为我喜欢!

  “理性投资,成熟创业。”欢迎关注GPLP微信公众号,搜索“gplpcn”、个人微信号”gplp88″

  情怀具体到创业领域,坦诚讲,大部分创业者都是有情怀的人,经常在各种场合看到创业者将关于创业的故事到哭,其中的各种艰难,让人感动,更让部分投资人倾囊相助。

  当然,创业者会讲故事会忽悠是一件好事,然而,这样的融资或者创业算是好的方式吗?GPLP君并不认同。

  可能“情怀”会让创业者在起步的阶段相比其他人更容易获得帮助,然而,越到后期,情怀创业者将越发艰难——每个创业者初期都有一把辛酸泪,刚开始是新鲜,然而谈多了如同祥林嫂,会让人反感。而且,创业初期如同盖房子打地基,团队磨合的越好,产品研发的越久,闷头做事情时间越长,那么你的竞争门槛就相对越高,反之则相反。

  典型案例莫不如锤子手机。

锤子手机的情怀故事

  情怀让锤子手机一举成名。

  说到锤子手机的情怀,罗永浩选择了这样一个说法——“情怀就是看宫崎骏电影的时候,明明就是大团圆的结局,你仍然会感到伤感。”

  于是,在美好故事与情感的感动下,GPLP君第一次买了锤子手机。

  不过,令人失望的是,好的故事与情感不能代替产品,时间久了,产品就开始说话了,如同锤子手机的发展历程,成与情怀,然而也止步于情怀:

  2014年7月,Smartisan T1上市。

  2016年6月18日,锤子T2降价,16G版本降到1799元,32G版本降到1999元。

  从市场份额来看,在国内手机品牌中,锤子手机占据2%,并且有0.2%的下降趋势。

  从数据我们可以看出,虽然情怀营销为锤子手机吸引了大量粉丝,这些粉丝也在产品上市时,成功成为了锤子的忠实消费者。但是热度褪去之后,我们需要思考,在热闹的背后,惨淡的数据是不是更能说明问题?就连罗永浩自己也说“作为一个企业的CEO,到今天锤子也没有卖得很火,这是我需要经常整理总结和反省的。”

  不仅是罗永浩,我们也需要思考,为什么情怀在市场面前显得那么的脆弱?

  也许很多人会喷GPLP君,你真素,情怀这么高尚的东西,怎么在资本面前就一文不值呢?然而,在GPLP君看来,创业本就是一件很吃力不讨好的事情,前期需要地狱般的磨练,付诸于各种行动,而不是满口的情怀。而且,从投资角度来讲,投资讲究回报,如果光讲故事如果能够产生回报,那岂不如同天上掉馅饼?所以,GPLP君内心总怀疑,情怀如果不能结合现实,到底可以走多远?

情怀到底能帮创业者走多远?

  每一个成功的人的背后,都有一个伟大的理想,这个理想被很多人理解为情怀,比如说比尔盖茨与乔布斯,在情怀的支撑下,他们最终实现了理想。

  也有另外一种解读,情怀不过是用来营销的,简称情怀营销,然而,在情怀营销的支撑下,很多创业者却走不到最后。

  还是以锤子手机为例。

  情怀的确打开了锤子手机和消费者沟通的大门,然而这个门的打开时间却不长。作为一种持久耐用品,产品如何是很重要的,手机只卖情怀却丝毫不提产品,也许在一开始会让人觉得企业有骨气,但久而久之,消费者拿到产品之后选择了用脚投票。

  用到创业领域,那就是情怀谈得多了,容易有两个后果:第一,消费者看出企业的“套路”,越来越多的互联网企业开始讲情怀,这便不再稀奇,反而显得烂俗;第二,情怀所影响之下,消费者对于产品和品牌有过高的期望,但是“期望越高,失望越大”,一旦产品出现小的bug,其负面影响就会被无限发大,情怀到最后可能会成为致命的“毒药”,所以,创业者如果讲求情怀,请分清楚到底是哪种情怀。

  如今,创业已经进入深水区,当互联网红利已经转移到产品端过渡的背景下,拥有好的产品才是硬道理。对于更多的创业者来说,产品的营销和推广固然重要,然而产品才是硬道理,要准备走的更远,那么,就需要多做产品,少谈情怀!

文:黄爱贞

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