Connect with us

直播经济学:疯狂投入,盈利无期,对赌面前,谁将胜者为王?

    0

GPLP原创

直播经济学:疯狂投入,盈利无期,对赌面前,谁将胜者为王?

捕获

继《看似如日中天的直播,其实另有隐情?》的稿件之后,直播行业引发了网友的热烈反响,在众多网友的建议及GPLP君的深度调查下,直播行业第二弹隆重出炉。

 “理性投资,成熟创业。”欢迎关注GPLP微信公众号,搜索“gplpcn”、个人微信号“gplp88”

  2016年的直播行业好不热闹:

王思聪创办熊猫TV并投资17直播,金沙江投资映客,腾讯投资斗鱼和龙珠,并且推出腾讯直播和企鹅直播,小米有小米直播,360阵营有花椒直播,再加上网易的BoBo、陌陌的哈你直播、优土的来疯直播和新浪微博的一直播,直播领域开始上演巨头之争。

然而,伴随这些投资的背后则是资方的魔鬼对赌。面对资本的魔鬼对赌,近年,包括蒙牛、大中电器、太子奶、双鹤乳业等企业都曾遭遇滑铁卢。

如今,面对魔鬼对赌,这些直播行业的企业将何去何从?

对赌面前 杀出一条血路

  在巨大的利益面前,资本开始了疯狂的进攻。

资料显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。

2C领域,以花椒、斗鱼、熊猫、映客、一直播等作为典型代表。

2B领域,以微吼作为典型代表。

不过,无论是2C还是2B领域,对赌协议对于众多创业者来说都是挑战。

因为,从2C领域来说,虽然参与者众,但是,真正的创新却没有几家。

从盈利模式上来讲,无论是花椒、斗鱼、熊猫等企业的盈利模式雷同,不外乎广告、虚拟道具、会员付费、游戏联运和电商(详情参考上篇);

从商业模式上来讲,大家都依靠所谓的粉丝经济所盈利,利用直播内容和主持人获得巨大的流量与粉丝,然后依靠粉丝的消费作为主要盈利模式。

因此,在此背景下,为了博取眼球,各大2C的平台都开始了疯狂抢夺主播资源。

当然,在广告轰炸之下,这些2C直播平台也在短时间内也圈粉无数,一定程度树立了品牌。

然而,以此相对应的则是,规模越大,其亏损也就越严重。

无论是带宽还是运营成本来说,这都如同嗜血的伤口,只有不断的输血及一轮又一轮的融资才能生存下来,然而何时盈利,依旧遥远而又漫长。

2B领域,虽然发展相对稳健,然而,如果在巨头之争面前盈利7000万,显然也并非易事。

在此背景下,直播行业的出路何在?是无休止的资本大战还是如同百团大战,不断得洗牌最终流血并购?

有没有第三条路可以借鉴,拥有创新的模式,同时该模式又极具说服力,并且能够让这家企业在残酷的竞争当中生存下来?

据GPLP君得到网友的回复,关于直播行业,在全民直播的背景下,如果绕过2C模式,直接跳到2B,则让人眼前一亮,进可通过资本扩张,退可通过服务维持企业基本生存。

而在现实当中,直播行业大海当中,则果真存在着这么一家以2B模式为主的直播平台——微吼直播,并且,这家企业最终赢得了魔鬼对赌。

 

这到底是一家什么样的企业?

资料显示,这家企业成立于2010年,专注于视频直播和企业服务,经过几年发展,目前已经成为行业龙头。

在微吼平台,用户可以使用微吼提供的工具建立自己专属VIP直播间,随时进行产品发布会等各类型的、大中小活动的直播。

创业六年来,在这种独特模式下,微吼直播绕过了山头林立的巨头,进而获得了自己的生存空间,在直播行业当中杀出了一条血路。

因此,GPLP君将起总结为直播行业的SAAS。

不过,相比较于2C领域的几个巨头,无论是花椒还是斗鱼、熊猫等,微吼无论从品牌还是用户量来讲,显然难以相提并论,可谓无论是2B还是2C,都各有千秋。

微吼模式——直播SAAS模式赢得对赌

  有资本进入的地方就有对赌。

 

无论是直播行业的哪家企业,在引入资本的同时都同时签署了一份对赌协议,微吼也同样如此。

2014年3月14日,微吼直播获得联想之星等国内4家VC千万美元级A轮融资。

2015年11月20日,微吼直播获得近亿元人民币的B轮融资。

这两轮融资当中,微吼直播都同时带有对赌协议。

然而,借助直播SAAS及PAAS模式,微吼直播赢得了这个“魔鬼协议”。

 

A、微吼的直播SAAS模式

让我们首先来看微吼的直播SAAS模式到底是一个什么样的模式。

SaaS,Software-as-a-Service,软件即服务。

在IT行业,特指客户根据实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。

SAAS在直播行业的应用也恰恰如此——作为一家中小企业,企业无需投入技术和人力就能轻松拥有自己的专属直播间,这看起来有点诱人,不过,随着技术的发展,这一梦想已经实现。

在微吼模式的SAAS服务当中,微吼为企业量身订做了专属直播间,只需要特殊邀请企业心仪及属意的客户名单,企业就可以轻松展示自己的产品及任何其他想展示的优势。如同女主人的盛大party,要多高逼格就可以有多高逼格。

此外,如果将企业“PARTY”与客户互动结合在一起,那么这个pary就更显得有趣多了,客户到底对你的产品有什么意见?喜欢还是厌恶,其表情瞬间获得,通过直播与互动,企业产品营销似乎近在咫尺。

当然,除了SAAS模式之外,数据显示,在微吼内部,他们还根据用户需求研发出了PAAS服务(平台即服务)。

而所谓的PAAS服务则是指在视频直播+时代,所有的产品里面就像即时通讯聊天这样的工具,因此,对于大部分想增加互动或者对用户进行调查的企业来讲,这种模式可谓是未来的发展趋势,而在这一趋势目前在微吼已经实现。

举例来讲,比如一家智能硬件企业通过直播作为发布渠道,而且,通过发布,当读者产生强烈购买意愿的时候,如何促成订单的成家,结合直播与电商的商业模式及技术能否解决?

这是微吼模式如今正在思考的问题。

除此之外,据GPLP君调查,虚拟与现实总是存在一定差距,如何在虚拟当中更加真实的体现出一个真实的产品以及为双方的完美互动提供稳定而极致的技术,这是整个直播行业都面临的技术问题,包括微吼直播,因为从技术层面来讲,目前,包括BAT在内,还没有一家能够完全解决。

B、微吼如何赢得对赌?

事后回顾整个直播行业的井喷,我们不得不感慨,微吼可谓是整个行业最大的赢家,并且不可复制。

在成立之后,就每次融资及发展,微吼跟投资机构就很明确表示了自己的2B方向,不追求规模,而是求稳求收入的目标。

因此,在此基础之上,在微吼与投资人的对赌协议当中,微吼就其主营业务收入与投资机构之间做了明确规定及对赌——如果微吼在2016年6月实际实现的主营业务收入未达到承诺主营业务收入7000万元时,微吼将以股权形式给予补偿。

如果没有直播2C模式的刺激,相信微吼的对赌是另外一番局面。

然而,我们只能相信结果,微吼赢了,并且赢得不是一点半点。

2016年,在直播2C模式的花椒、映客、熊猫、斗鱼等几个巨头的刺激下,直播行业迎来了井喷,这也同时带动了2B领域内的销售。

各家中小企业纷纷试水网络直播,这让2B行业内的微吼直播迎来了千载难逢的机会。

本来在行业内已经积累了几年的微吼直播,当各种准备已经就绪的时候,他们终于盼来了东风。

谁将胜者为王?

  毋庸置疑,直播行业还将迎来惨烈的竞争,那么谁将胜者为王?

结合GPLP君此前的报道,我们可以总结出未来直播行业巨头胜者为王的几个标准:资本、内容、技术,三者缺一不可。

不过,相比较熊猫、斗鱼等2C模式的直播平台,如今在资本的推动下风生水起的局面,在技术派的微吼看来,当直播行业的技术瓶颈没有解决之前,直播行业的竞争还没有到最惨烈的时候。

资料显示,未来,在线直播的活动市场将达到6000亿,面对这个蛋糕,相信不论是资本派还是技术派还是内容派,无论是2B模式还是2C模式,整个直播巨头都将不会错过这个市场,因此,当直播行业开始崛起的同时,直播巨头之争将更加惨烈,而2B服务,毫无疑问,将成为下一个战场,届时,当花椒、斗鱼、熊猫、映客等2C模式的代表涌向2B市场的同时,直播的斗争才刚刚开始。

与此同时,当2B模式已经成熟之后,显然,微吼直播也会顺水推舟布局2C领域,只不过,现在看来,微吼的扩张更加稳健。

谁将胜者为王,一切只能等待时间的答案。

Click to comment

Leave a Reply

电子邮件地址不会被公开。

更多关于 GPLP原创的文章

  • GPLP原创

    中兴事件后 阿里宣布全资收购中天微重铸中国芯

    By

    文/暮音  GPLP 2018年4月20日,阿里巴巴集团宣布全资收购中国大陆唯一的自主嵌入式CPU IP Core公司——中天微系统有限公司。收购金额暂且保密。 资料显示,中天微目前是中国大陆...

  • GPLP原创

    三维集团上演真实版不能说的秘密

    By

    文/暮音    GPLP 2018年4月17日,央视二套财经频道“经济半小时”栏目以《污染大户身边的“黑保护”》为题,报道山西省洪洞县三维集团违法倾倒工业废渣污染农田,生产废水直排汾河,然而,...

  • GPLP原创

    港元保卫战:我所经历的97年香港保卫战

    By

    文/仙逸  GPLP独家首发 本文来源于GPLP    微信公众号为gplpcn 2018年4月20日,香港银行间市场利率(三月期品种)一举飙涨至2008年末来最高,达到1.33661%。 据...

  • GPLP原创

    投资者叫板前海开源:“还我血汗钱”

    By

    文/暮音  GPLP 2018年4月18日,前海开源基金的办公场所被投资者拉出“前海开源还我血汗钱”横幅,晚间被微博大V转发,引起市场关注。 事情起因为前海开源基金旗下前海开源资产2015年发...

  • GPLP原创

    遭投资人联名投诉 宜信财富:“徒有其表”??

    By

    文/暮音   GPLP 近日,宜信财富联合诺德基金管理有限公司(下称“诺德基金”)、喆颢资产管理(上海)有限公司(下称“喆颢资产”)发行的喆颢定增1号私募证券投资基金(下称“喆颢定增1号”)正...

To Top