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垄断红海,重新定义红海,杨浩涌说牛X的创业者都该这么做!#2015创业邦100未来领袖峰会#

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垄断红海,重新定义红海,杨浩涌说牛X的创业者都该这么做!#2015创业邦100未来领袖峰会#

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1月8~9日,由创业邦主办的“创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会”在北京国际饭店会议中心隆重举行。本届峰会主题为“寻找下一个独角兽”,包含一大峰会、两大赛场、六大分论坛,同时揭榜“创业邦100”和“30岁以下创业新贵”两大榜单和年度创业人物、年度天使投资人。作为年度创业生态圈的收官级盛宴,本届峰会吸引超过8000名观众参会报名,参与的创业团队达到300个,更有500余家知名投资机构莅临现场,一起探讨“独角兽”的进阶之路。

在9日下午的闭幕式中,瓜子二手车CEO杨浩涌为现场的“小独角兽们”带来了“创业红海里构建竞争壁垒”的主题干货。

杨浩涌认为,现在中国互联网创业里已经没有蓝海。他说:“即使这个领域在你刚刚进入的时候还是蓝海,过不了一两个月,它就会变成红海。创业者需要培养自己在红海里存活的能力,通过垄断重新定义红海,把它变成自己的蓝海。”

以下为杨浩涌现场发言:

重新定义红海!你在的领域要符合以下标准

第一,行业足够大,是增量市场,是每年都有不少增长的市场,并且是千亿级别以上的市场。

第二,行业处在拐点期。事实上,拐点会发生在行业效率极度低、新模式开始显露的时候。

第三,新需求出现并且大爆发。例如,最近人们都在谈论消费升级,以往的“屌丝经济”会向“中产阶级”消费转变。

第四,竞争者不存在或被早早抛在身后。竞争者可能是传统行业中较为成熟的企业,但这个企业却不怎么赚钱。

第一步,如何找到红海?红海有四个特点:

第一,创业磨合符合未来发展预期。

作为创业者,必须看清楚所在的行业未来将来3年、5年、10年什么样。当创业者看清未来的发展后,还要得到投资人的认可,并且自己又可以坚定不移地去做。

第二,产品能够技术升级,独一无二的技术。

这在中国比较少,国外比较多。

第三,是否站在产业链上的核心点。

以及是否缩短交易流程、降低交易成本,商业模式相比传统模式是升级的。

第四,踩在资本的窗口期。

从创业开始到6个月之内,有资本对你进行关注,一年以后有可能拿到钱。

以赶集为例

2005年赶集刚刚上线的时候,在全国有1000多个布点。当时58与赶集两家打得非常厉害,整个市场投入非常大。以赶集为例,赶集就在高度竞争中找到了市场。

从2012年到2014年,几乎所有电视广告都在围绕蓝领招聘进行投放,当58的投放份额高于赶集网的时候,赶集网开始寻求差异化竞争,即如何在红海中找到自己的蓝海,从而发现了蓝领招聘。

为什么通过差异化定位,赶集可以追赶上竞争对手,这就是依赖于找到红海里的蓝海,找到蓝领招聘领域,赶集投入巨大的精力和广告投放。2014年蓝领招聘超过整个销售额的50%,无论是流量、销售额等等,相比竞争对手这块就领先,竞争格局发生了很大的变化。”

第二步,找到红海里的蓝海后,要构建竞争壁垒

第一,产品服务做到极致。

对于创业者而言,如果能做到超出对手10倍,就能够避开竞争。学会避开竞争,而不是和竞争对手迎头而上。

第二,构建品牌城墙。要在红海里找到自己定位的蓝海,找到蓝海以后构建品牌的城墙。

品牌非常重要,“产品会说话”是谎言。在产品上跟对手拉开十倍的差距是很难的,但品牌却可以与对手拉开十倍。要在短时间内,让品牌以最快速度触及到大面积消费者。当创业者快速拉开竞争以后,对手追赶的成本可能是3倍。

第三,形成网络效应。对手应该更大会选择你,快速拉开差距。

商业模式其实是有规模效应。很多互联网平台都有规模效应,随着规模变大,各方面的成本都会下降,运营成本、市场推广成本等等都会有很大的提升,每家互联网公司都会发现,还有一类平台有网络效益,如果能抓住网络效应,你有网络效应的公司前期奔跑更加重要。如何定义网络效应,和规模效应区别是什么?网络效应是用户因为你更大而选择你。

以瓜子举例,如果它的车源更多,是对手5倍、10倍的时候,因为你大用户愿意到你的平台上来,用户是非常敏感。这样的平台需要更快建立自己的竞争壁垒。

第四,拿到足够的钱,拿不到钱一切都是扯淡。

当竞争优势开始出现后,就要学会利用资本来实现“乘数效应”。资本对创业有乘数效应,资本可以容忍,但是如果跟对手倍数级差距时,这些就变得很难。当竞争双方非常接近的时候,营销可以起到作用,但是一旦拉开差距,做营销就显得没有意义。

第五,找到自身在生态中的地位。

生态有两种:一种是不需要建立生态的公司,另一种是必须构建生态的公司。

每家公司都说要打造自己的生态领域,好像创业公司只要融2000、3000美金就可以建立生态系统,然而这并不正确。

以洗车为例,去年赶集也开展了洗车业务,建立洗车设备因素,并开始做洗车保养和维修业务,开始打造行业生态。有一些领域必须构建生态才能扩大优势,这时候早一点建生态是更重要。

来源:创业邦

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